「ZUK重生」 聯想移動鑄劍的底氣何在？

每年電商購物節，都是數碼黨的福利日，手機商也往往會藉機推出自家的最驚艷產品。現在，距京東618購物節不足20天，微博上一款神秘手機的靚照和情懷滿滿的邀請函，瞬間被粉絲們刷了屏。

這款被網友稱為「ZUK重生」的「新國民旗艦」聯想Z5，雖然只有一個背光圖，發燒友們卻爭相從聯想手機中國區「掌柜」常程微博上的隻言片語和曬出的海報，猜測這款手機的黑科技：全面屏？AI雙攝？大容量存儲？邀請函上那句「一切都在Z5重生，一切都關乎信任，6月5日相逢的人會再相逢」，吊足了不少粉絲的胃口。

最近兩年的手機市場風雲變幻，某些大牌手機商因為質量問題，遭遇了的滑鐵盧。生猛的國產手機商短短几年間成了市場的主力軍。不過，還是有人擔心，此時帶有ZUK基因的聯想Z5手機發布，又有哪些玄機？競爭已經進入紅海的手機市場，聯想為何如此重視?

【聯想重視手機市場的三個邏輯】

第一、手機是移動時代的關鍵入口

手機是三全設備：全時段覆蓋、全場景覆蓋、全時空跟隨的產品。

從功能看，手機是移動版的計算機設備，但作為便攜設備，手機明顯擁有比PC有更多使用場景，無論辦公、家中、還是路上出差，手機是個全時段在線產品，也是全場景覆蓋的設備，從遊戲、影音還是電子書、上網，電腦上的功能手機大多都能實現。

從入口角度分析，手機已經成了電腦之外的，又一個重度入口，它是資訊中心、影音娛樂中心，是社交中心、辦公中心，也是應用分發中心。擁有這個入口，就擁有了移動時代的大殺器。

第二、5G是智能手機的新機遇

每一次移動通信技術革命，都是一個風口，也帶來技術升級的紅利。比如微信就抓住了3G時代用戶之間發送圖文和音頻的需求，成為騰訊移動互聯網的一張門票；抖音、西瓜視頻還有快手的快速崛起，也恰恰發生在國內4G迅速普及的大背景之下。

同樣，2G造就了諾基亞、摩托羅拉，3G和4G成就了如今的華為和小米等手機廠商。面對5G商用，手機業正迎來新一輪洗牌。

別忘了，聯想擁有10年5G研發歷史和近500項相關專利的聯想，面對5G浪潮聯想有著更多優勢和技術籌碼，領先其他企業，去收割新技術風口帶來的市場紅利。

第三、擁抱人工智慧的重要終端

聯想最近全面擁抱智能化。人工智慧三要素，數據、算力和演算法，聯想同時推出了三波戰略，第一波電腦，第二波移動和數據中心，第三波是設備和雲。算力來自於電腦、數據來自移動和數據中心，但沒有移動設備大數據，人工智慧演算法，就只能是巧婦難為無米之炊。

手機既是數據收集終端，也是人工智慧演算法使用最為集中的設備。

只要留意最近發布的幾款旗艦手機，你會發現，智能雙攝、智能美顏、智能場景拍照、人臉識別解鎖還有智能語音識別助手已經成了旗艦手機的標配。以後手機商再發布新手機，如果沒有AI功能，都不好意跟別人打招呼；沒有人工智慧，都不好意思說自己生產的是智能手機。

所以，一個事實是：智能手機的「智能」正在從Smart升級為AI，對於手機這個重要的人工智慧終端，聯想將移動二字寫入了第二波戰略中，並非像人們說的那樣捨不得丟掉任何一片羽毛，而是經過了深思熟慮的謹慎選擇。

【聯想移動鑄劍的底氣何在？】

這次發布的聯想Z5手機，可以看做是在智能手機行業再次「鑄劍」，不過，很多粉絲也擔心，在OV小米和華為手機流行的市場，已經過了早期的風口期，徹底淪為全面的紅海戰爭，聯想在ZUK產品線再鑄Z5神劍的底氣何在？

手機品牌勢能

聯想是PC行業的金字招牌；在手機領域也打拚多年，也積累不少忠實粉絲。

聯想是最早踏入智能手機行業的企業，當年「中華酷聯」的稱號並非浪得虛名。在收購了摩托羅拉手機部門後，不但擁有了中高端手機品牌優勢，還迅速完成了專利技術積累，去年在海外市場，聯想手機排行榜名列前十，摩托羅拉銷量近4000萬台，較前一年增長58%，漲勢明顯。

數據不會說謊，這些數字足以說明，聯想手機品牌仍然具有龐大的用戶群，且用戶始終保持著對聯想手機品牌的極高忠誠度。這無疑為聯想繼續發力移動業務打了一劑「強心針」。

海外市場表現搶眼

不少國產手機商，喜歡做國內市場，但走出國門後，就四顧茫然毫無頭緒，有的企業甚至根本無法踏入美國、歐洲市場。說白了，就是核心競爭力不夠，專利積累不足。聯想移動的表現，可以為他們打個樣。

聯想17/18年第三季度財報顯示，該季度聯想移動業務營業收入20.76億美元，在具體區域表現上，擁有強勢地位的拉美市場營業額年比年提升37%，銷量同比增長24%；而在成熟的北美市場，面臨激烈的競爭，同比增長達到85%，高出市場平均增速90個百分點。

注重品質和細節

有的手機商發布會，喜歡玩娛樂營銷，明星效應，請小鮮肉代言，聯想的發布會卻喜歡跟粉絲分享產品的嚴苛生產細節，在一次ZUK的發布會上，聯想邀請媒體和粉絲參觀位於武漢的研發基地和產品生產流程 。

為了保證產品的質量，聯想武漢基地在每款產品出廠前都會對其進行各種「變態」測試，除了包括1000次重複跌落試驗、48小時零下40度~零上65度的溫度測試，還有2000次25公斤坐壓測試、5英尺6面跌落測試、15天輻射量測試、天線發射和接收測試等。

別人秀營銷，聯想秀工藝和測試，對於細節和品質的把控能力，是聯想的殺手鐧。

聯想創新基因

如果靜下心回顧聯想產品，你會發現，在聯想過去的產品生態中，不乏亮眼的產品。比如，聯想最早提出雙模式平板概念，並推出了Mix和Yoga變形本，還有帶有投影功能的聯想平板，很多產品讓使用者眼前一亮，有的甚至創造新的產品門類，比如聯想旗下的Moto模塊化手機，就頗受發燒友好評。

聯想的ZUK系列手機，也一直有著不錯的口碑：從Z1的不卡頓，Z2小屏旗艦，再到Z2 PRO九大參數領先，和Edge的以小見大的全面屏，每一代ZUK新品，留給使用者的印象是，滿滿的情懷和黑科技背後的極客精神。

渠道和線下優勢

產品、技術似乎是每一家大手機商的標配，但服務和渠道往往形成了差異化優勢。聯想作為一個擁有30年歷史的PC企業，在渠道和服務體系建設，都已經非常成熟。同樣的服務和渠道優勢，也很容易克隆在手機產品線。

有的互聯網手機商，雖然在線上創造了不錯的銷售成績，但在三四線城市，線下購買手機往往是主流方式。很難想像，一個缺乏線下渠道和售後服務的手機品牌能夠走得長遠。

【結術語】

智能手機是小設備大市場，客廳、卧室、辦公、差旅全場景覆蓋，是名副其實的重度入口；忽視這個入口，不只是與移動互聯網擦肩而過，而是被移動互聯網所徹底拋棄。從這個角度看，聯想重視移動移動市場和Z5的發布，絲毫不意外。

中國老話，做成一件事，「天時地利人和」，三者不可缺一。

聯想發布新品手機，恰逢5G前夜，在新一代通信技術升級的風口上，加之聯想5G技術的儲備，可謂得天時；在國內，擁有武漢研發基地，在國外有Moto系列手機開疆擴土，可謂得地利；最近，聯想成立智能設備集團，打通PC、移動和IOT，形成完整的平台，再由老兵常程負責移動業務中國區，可謂得人和。

對於聯想，不差技術、不差產品、不差團隊、不差渠道和服務，做出一款移動市場的爆品，在我看來並不遙遠。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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