氪金不讓鬚眉，女性玩家或成手游市場未來增量

「這麼多皮膚……你這是氪了多少呀！」

當看到王者榮耀玩家晶晶的賬號里那琳琅滿目的皮膚時，筆者不禁發出這樣的感嘆。隨後，當她略帶不好意思地說出那接近5位數的氪金總額時，我再一次肯定了此前網上爆紅的「女生消費排第一、男生消費不如狗」的段子。

在PC遊戲時代，玩遊戲氪金似乎還是男性玩家的專屬，遊戲廠商們在誘導玩家氪金時，男生的個人喜好絕對是首要考量的要素。那時候的女性玩家還都是「稀有動物」，要是哪個遊戲公會裡一旦出現了一個妹子——絕對是天大的事，這個妹子也會成為全公會的重點保護對象。

不過，隨著手游的崛起，手游的便攜性以及輕度遊戲為主的特點吸引了大量女性玩家。《王者榮耀》乃至「吃雞」這類火熱的手游中女性玩家不再是「稀有動物」。

根據此前IDG公布的數據顯示，早在2017年中旬《王者榮耀》的女性玩家就已經超過一億，並且女玩家佔到用戶總數的54.1%，一舉超越男性玩家。不僅是《王者榮耀》，類似《奇蹟暖暖》、《戀與製作人》這樣的純女性向遊戲作品產品也獲得了空前成功。

有道是「女人和孩子的錢最好賺」，妹子們在生活中喜歡買化妝品和衣服，在遊戲里也差不太多。女玩家們對遊戲里那些精美、可愛的皮膚，與對著商場櫥窗中那些漂亮的衣服一樣沒有抵抗力。因此，遊戲氪金方面，她們的瘋狂與在商場里血拚並無二異。如此強大的購買力，也讓她們成了遊戲廠商們眼中新的「羊羔」。氪金的大門，向「她」開啟。

重度粘性+痴狂氪金

可以說，沒有手游的興起，就沒有女玩家的氪金時代。將時間往回倒退兩年，那時手機遊戲剛剛興起，遊戲廠商們也都順理成章地延續了PC遊戲時代男性玩家優先的理念。換裝、養成、重劇情這樣的女性向遊戲，幾乎不會在主流遊戲廠商的考慮範圍內。

畢竟在PC時代，這一類偏女性向的遊戲早已存在，雖然在日本這樣成熟的遊戲市場擁有了相當的市場份額，但是在國內一直沒有獲得妹子們的認可。手機廠商先要做的，是盯住男性玩家的喜好。

當然，這並不表示國內的女玩家不喜歡玩遊戲。身處碎片化時代，她們同樣需要手機遊戲來消磨時間或者取悅自己，之前幾乎每一個妹子手機中都會存在的開心消消樂，就是最好的證明。

當近兩年手游市場逐漸成熟，競爭也日益激烈時，如何尋找增量市場是廠商們的一大課題。而女玩家這個此前不被關注的小眾細分市場，正開始展現出威力。

今年初，一位女性玩家一擲千金包下深圳京基100大樓的LED大屏幕，為她遊戲中的「男朋友」李澤言慶祝生日就在某種程度上體現了女性玩家對遊戲世界的痴迷。實際上，過去一段時間以來，女性向遊戲的威力以及女玩家強大的消費能力，已然開始在公眾面前展現。

那麼，這些專為女性打造的手機遊戲有多受歡迎？

根據伽馬數據CNG發布的一份調研數據顯示，《戀與製作人》在去年底上線後的第13天便衝進了iOS暢銷榜前10名，此後排名居高不下。據伽馬數據CNG測算，其上線30天全平台的流水就超過2億元。另外一款手游《旅行青蛙》霸屏朋友圈，又一次證明了妹子們的「恐怖」力量。數據顯示，從今年一月份開始，《旅行青蛙》在不足半個月的時間內衝到2249萬（安裝保有量），其中女性玩家高達7成。

兩款現象級的遊戲間接向市場證明了女性向遊戲市場所蘊含的潛力，同時也讓整個遊戲產業開始重視這一市場「吸金」的潛能。前不久，在嗶哩嗶哩首份財報公布之後的溝通會上，B站方面就表示會在今年下半年繼續推出數款新遊戲，而遊戲類型依舊會側重ACG和女性向遊戲。

那麼，女性向遊戲市場究竟是方興未艾，還是遠遠沒有被開發呢？根據伽馬數據CNG發布的《2018年中國女性遊戲研究報告》，2017年中國女性遊戲市場銷售收入達430億元，由於基數增加不大，增長率已經出現放緩。但是這一市場每年增量相對穩定，考慮到女性用戶規模增長，及女性用戶消費潛力等因素，《報告》預計在2020年，女性遊戲市場銷售收入將達到568.4億元，未來三年依然有近140億增長空間。

而女性玩家在氪金方面的目的也非常單一。當筆者問起晶晶為什麼願意如此氪金時，她的回答也很簡單：「好看呀，顏值是第一生產力嘛。另外我可能有點收集癖，看到好看的東西就想要。」

確實，根據騰訊企鵝智庫公布的數據顯示，在付費意願方面女性玩家和男性玩家有明顯的區別。和男性玩家更注重遊戲角色實力的提升不同，女性玩家最大的付費意願是「讓角色變的好看」，即購買不同的時裝和皮膚。而這一類商品正是遊戲廠商最願意推出的，因為它不會像那些有屬性的道具一樣，對遊戲的平衡造成一定影響。

另外有一個趨勢值得注意，不僅僅是在遊戲內，女性玩家強大的購買力同樣也在向外延伸。相關數據顯示，女性玩家買周邊手辦/玩偶的積極性（39.8%）高於男性（22.8%），這部分周邊市場有望成為遊戲之外的一塊重要收入。

或許只是冰山一角

遊戲一直都是互聯網時代最賺錢的行業，沒有之一。也正因為此，幾乎沒有哪家廠商說我不願意做遊戲，當年馬雲曾信誓旦旦的表示過餓死也不會做遊戲，但現在的阿里遊戲同樣是動作頻頻。廠商們瘋狂湧入，遊戲市場的競爭勢必更加激烈，而如何尋找增量市場就成為了各家PK的關鍵。

在激烈的競爭下，新的細分市場成了廠商們追逐的重點，而現在的女性玩家市場，就是這樣一個剛剛萌芽急待開發的大蛋糕。對於廠商們而言，現在的女性玩家基數已經足夠，接下來要做的就是如何打開「她時代」群體的錢包了。

根據伽馬數據顯示，截止2017年底，女性遊戲玩家的規模已經將近佔整體玩家數量的一半，而女性玩家的消費佔比卻還不到整個遊戲市場銷量的四分之一。這其中很大的一部分原因，就是國內遊戲產業長期偏向男性，導現如今市面上除了那些純女性向的遊戲之外，絕大多數主流遊戲的主要目標用戶仍是男性玩家。

顯然，部分女性向遊戲的「收成」已經讓遊戲企業意識到了這塊蛋糕的潛力。他們都希望打造出新的李澤言、許墨或者「呱兒子」，希望自己的遊戲角色可以得到廣大女性玩家的寵愛。但同時廠商們也應該意識到，女性用戶同樣是非常挑剔的一群人，它們並不像男性玩家那樣，更多的只是簡單追求遊戲角色可以變得更強，她們的需求更加難以琢磨，各自的喜好也不盡相同，想要用「美顏美妝」就滿足所有群體的需求並不是一件容易事。

看看今天相對成熟的日本遊戲市場，或許國內遊戲圈「女性撐起半邊天」的日子也會逐步到來。在可預見的未來，我們或許將看到更多的「李澤言」、「呱兒子」。

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