拼著採購拼著送，他幫夫妻店省錢，年底月交易額要破3個億！

「拼多多的日訂單量已經超過了京東，他們從起步到做到千億規模，大概用了四年的時間。按照我們的發展規劃，等拼便宜4歲的時候，也能做到拼多多的水平」，杭州濱江區華業大廈，拼便宜創始人徐意告訴新芽NewSeed（ID：pelink）記者。

拼便宜成立於2017年3月，正如其名，是一家通過拼單降低採購價的平台。不同於拼多多，拼便宜瞄準的是十萬億非品牌夫妻店的市場，在新零售的熱潮風起雲湧之時，主要解決供應鏈端的問題。

拼便宜創始人徐意

，圖片來自受訪者

簡而言之，當線下夫妻店需要訂貨時，只需在拼便宜APP平台上下單，平台會通過店主的採購需求和行為的數據分析，幫店主找到最優的採購路徑及供應商，幫助店主採購並完成配送，「通過我們平台進行採購，採購成本能夠省10%~30%」。

快銷品行業的「拼多多+滴滴」

徐意告訴新芽NewSeed（ID：pedaily2012），拼便宜的功能類似於拼多多與滴滴的結合，團購與物流配送是其兩大功能。但與拼多多與滴滴相比又各不相同。

團購功能並不難理解。為了能讓店主獲得比傳統進貨渠道更低的價格，拼便宜深度連接了上游供貨商。參與拼單的小B端商家越多，拿貨價就越低，從而也能極大的拓展上游供貨商的銷售渠道，亦省卻了傳統快銷品行業多層級代理產生的成本。當前，拼便宜的平台上的貨品主要有四大品類：酒水、飲料、食品、日化。「在用戶的需求里，這四大品類是最暢銷的產品」。

拼便宜APP

，圖片來自受訪者

在配送體系上，拼便宜的模式類似於滴滴，但又比滴滴更適合於B2B業務。傳統的配送方式多為點對點的配送方式，貨車空載率極高，綜合配送效率較低。拼便宜通過對採購需求分析確定配送方式及配送路徑，通過一定區域範圍內採用統一配送，既能提升貨車載貨率及收入，降低門店物流成本，也能提升供應商的周轉效率。而這些進行物流配送的司機與貨車均通過社會招募的形式，經過嚴格的審核，便可通過拼便宜APP進行接單。

當前，拼便宜合作的線下門店已超過 5 萬家，合作供應商接近 1000 個，平台月流水千萬元。業務線從杭州起步，逐漸向北京、上海、武漢覆蓋。

拼便宜APP

，圖片來自受訪者

演算法突破次元壁

在互聯網生態圈裡，做團購的產品鱗次櫛比，做貨運的產品亦不在少數，但鏈接產倉配各個鏈條，做到一體化，並實現信息流、商流、物流的即時交互處理，並不容易。

目前，拼便宜的團隊共有100餘人，除卻半數的市場人員之外，40餘人都在進行技術支持演算法搭建。這支來自華為、阿里、百度的核心技術人員組成的團隊，搭建了一個「 App/Web + SaaS + 開放平台 」。

拼便宜APP

，圖片來自受訪者

通過拼便宜搭建的這個中小型便利店智能採購品台，小b的採購需求便能在SaaS平台實現內部管理。這一平台通過對便利店及供應商雙方數據的採集分析，從多個維度構建演算法模型進行數據的智能匹配，可以幫助門店計算出最優的採購方案及採購組合、配送路徑，降低門店採購成本、物流費用、庫存積壓、增加其流通效率，從而幫助便利店進貨採購，最終將實現降低其10-30%的採購成本。在這一過程中，所有交易環節將直接在平台實現，通過拼便宜的平台計算書的最優路徑，保證了小b端的採購需求第二天便可送達。

「我們的演算法比滴滴還要複雜，滴滴拼車一次最多只能拼3單，每下一個乘客才能繼續拼單，我們完全多對多，供貨商、貨運、小b店之間要產生更大的實時交互」，徐意表示。當新一輪融資完成後，拼便宜將進一步擴大技術團隊，「預計要達到50人左右」。

不碰自營，輕資產拓寬變現渠道

「一瓶冰紅茶2.2元，但是成本只有0.8元，但那些夫妻店的拿貨價可能已經接近於零售價，中間的差價都進了中間層級周轉與經銷商的口袋。當我們把夫妻店的拿貨成本降低，即時配送也跟上，經銷商的銷路也打開，我們的用戶也就留住了。這中間可以做許多事情」，徐意說。

與其他自營B2B平台相比，拼便宜還省卻了庫存成本，全部採取與第三方合作的方式。「我們的整體資產體量很輕，也沒有資金成本，運營成本也低，這樣我們的隱性風險也比較低，所以我們發展的速度也很快。」

「如果採取自營的方式，倉庫大小決定了我能放多少SKU，理論上來講任何一家做自營的平台，很難滿足供貨的所有需求，最多智能滿足30%的需求，其餘70%的需求就要通過尋求其他渠道解決。但拼便宜的模式，在未來理想狀態下，可以滿足市場80%-90%的需求」。

在具體的盈利模式上，拼單差價是拼便宜的主要盈利來源，每次拼單，拼便宜可以通過演算法收取5%~8%的服務費。其次廣告收入（為品牌商提供垂直平台推廣）、物流服務（為廠商、經銷商提供眾包物流服務）亦是其變現的主要渠道。

日後，拼便宜還將布局供應鏈金融，通過積累的海量數據與用戶，為經銷商、批發商解決供應鏈的現金流問題。

何必虎口奪食，這個市場值10萬億

徐意是一個連續創業者，拼便宜之前，曾做過水果O2O，也做過汽車後市場，還曾參共享航空出行平台「愛拼機」的創辦，設計出了「拼機業務邏輯」，並支撐愛拼機業務發展達到單月交易數億元。也就是在這段創業歷程里，他嗅到了非品牌零售店的十萬億市場，並開始了拼便宜的創業。

線下夫妻店這個香餑餑，馬雲盯著，京東也窮追不捨，但在徐意看來，即便巨頭進駐，短期內很難一家獨大，「這個市場實在太大了」。

成立14個月，拼便宜已完成4輪融資，覆蓋小b端用戶5萬家，GMV平均月增長量50%70%。除了夫妻店之外，拼便宜的供貨場景也在探索多種可能性，無人貨架、無人便利店亦是拼便宜的客戶。在徐意的預期中，今年希望能夠覆蓋十個城市，用戶基數實現20萬的突破，年底月交易額破3億元。

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