原創 | 進口服裝關稅大降，國內一線品牌哭了嗎？下一步該如何走？

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從今年7月1日起,服裝鞋帽進口關稅平均由15.9%降至7.1%。國內一線品牌價格優勢可能會因為關稅下調而被削弱，短期來看會對其規模擴張或造成一定打擊。但與國際奢侈品正面交鋒，遇強則強，亦能推動國內一線品牌與國際接軌。

▌國內高端女裝品牌EP雅瑩

過去，由於關稅高，大批中國人要買品質好的國際大牌，要不靠出國旅遊狂買「掃貨」、要不靠「海淘代購」，費時費力。如今，這些進口服裝關稅降低，中國人在國內就能以比較合理的價格買到了，出國「減負」了，無疑會拉動國內消費升級和增長。同時，這也會倒逼中國服裝品牌加快供給側改革，提升產品品質，以滿足消費者對於品牌價值的需求。

首先不可否認的是高端品牌均已擺脫粗放式發展階段,開始塑造各自的核心能力。高端品牌背後承載的是文化與審美,隨著中國經濟與市場的崛起,一大批具備中國文化基因的優秀品牌正在嶄露頭角。

▌國內高端女裝品牌Edition

但消費者的心理正在從基礎消費向價值消費、個性消費轉型升級，仍然處於發展階段的一線品牌應警惕過度樂觀，更應關注品牌短板。從李寧登上紐約時裝周引發國牌「走出去」，到山東如意與復星集團的國際奢侈時尚集團的野心，中國時裝商業品牌與集團的生意版圖越發強大，但在創意上卻依然沒有獲得國際的一致認可。

國內一線品牌面對國際奢侈品牌來勢兇猛的關稅衝擊，下一步該如何走呢？

中國品牌從在風格上模仿西方設計，最終卻必定回歸到本土文化，這是中國品牌尋找自我身份認同的必經之路。眼下，很多品牌已經體現出這一趨勢。但如何在這一趨勢中樹立品牌的獨特性，又是考驗中國品牌創新能力的關鍵點。

首先在設計上，服裝里的東方意境並非粗淺的東方符號堆砌，而是對東方主義內涵、精神的提煉。通過材質或顏色自身的力量為衣服發聲，應避免無意義的過度設計。

其次在創意上，不少國內服飾品牌，系列主題粗淺經不住解讀，產品自身與主題的聯繫不緊密，有一些甚至沒有具有辨識度的系列主題，這就是國產品牌創意短板的體現。在國際四大時裝周辦秀的品牌之所以被稱為時裝品牌，主要由此品牌的創意能力，否則時裝周便與服飾展銷會並無二致。

還有在對全球時裝界對先進議題的討論上，品牌是應該從粗暴的消費主義進一步升級，承擔起對消費者價值觀啟發的責任。東方哲思中提煉出對商業性的反思，例如對可持續性、反對過度生產和實用性的關注。並切實參與生態環保、女性權益等全球焦點議題，聆聽消費者內心的消費訴求，展開與多個國際性可持續發展機構合作。對當下反對「泛消費主義」和人文思潮的捕捉。

最重要的一點是，在消費者的需求上，誰能做出精準迎合細分市場的產品誰就是未來的贏家。

沒有一個品牌希望在未來的競爭中被邊緣化，所以要建立全新的、自成系統的品牌形象措施，強調個性主義和販賣情感。通過社交媒體準確傳達給年輕一代消費者，令品牌在社交媒體的曝光率和影響力大幅度提升。

例如，去年3月Gucci推出以新款腕錶系列為主題的Meme合作項目#TFWGucci，鼓勵世界各地Meme文化創作者和藝術家，圍繞Le Marché desMerveilles等多個腕錶系列進行創作。項目名稱#TFWGucci意為「That Feel When……」（當我戴上Gucci手錶的時候）。

通俗解釋，Meme就是西方世界的表情包。此次的Gucci項目中，網路上的Meme創作者自發以冷幽默的表達方式通過大量複製、模仿、傳遞，像病毒一樣在互聯網蔓延開來，形成一種在年輕人中風靡的、正在向主流邁進的網路亞文化。

▌Gucci Instagram官方賬號共發布30張#TFW，累計獲得約200萬次贊

越是反主流文化盛行的亞文化人群，越是覺得以正確方式突破社會保守規範的做法特別酷。Supreme為什麼這麼貴還有那麼多簇擁青少年？因為它非常非常酷，你簡直不能找到比這個還酷的品牌了，穿上他就代表你是保守規範的突破者，加上它幾十年如一日地賣產品不打折，不送東西；每次上新款一定要限量。這種堅持（有人喜歡用「飢餓營銷」）讓喜歡它的人對它更加痴迷。

國內一線品牌若想和國際奢侈品牌一爭高下，不妨先用心去了解數字營銷與千禧一代。

▌每次有新品發布，瘋狂的粉絲們甚至會提前24小時去排隊。

總而言之，國內一線品牌雖受國際奢侈品牌的衝擊，市場會越來越擁擠，競爭越來越激烈，但可以確認的是回歸本土化、有創意、心繫千禧一代的品牌依然有很大發力空間。

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