2018上半年，淘客小總結
大家好，我是馬達，在米哥的鼓勵和支持下，終於開始做自媒體淘客，也就是寫寫公眾號文章，抒發下情感。
承蒙米哥提攜，圈內朋友的認可，新手上路，多多關照。
我慶幸我還活著，三四月份聊天的時候，發現很多淘客改行了。
今年的淘客異常難熬，轉型慢一些的收入降得尤其明顯。
去年的四五月，阿里媽媽營銷券動靜很大，我的老師告訴我，只要隱藏券還在，問題就不大；如果什麼時候隱藏優惠券沒有了，對淘客的打擊才是致命的（當時的返利是明確違規的）。
現在優惠券都是公開了，優惠券群的意義就大不如前了，現在很難再用隱藏優惠券來留住用戶了。
那麼用什麼來留住用戶？返利呼之欲出。
人類在不斷的進化過程中，很難再回到以前去。
不過，上帝給你關了一扇門的時候也給你開了一扇窗，所以說，辦法永遠比困難多。
當一條路走不通的時候，總會有驚艷才絕的人出現，用新的模式來引領潮流。
比如去年你去問10個大牛，至少有8個會告訴你app是沒有前途的。
因為當小程序出來以後，感覺app的下載成本和門檻太高了，手淘拉新都漲到了70元一個。
一些大的電商平台還是以自己平台為中心，花錢去買流量產生收益。
而現在比較火爆的幾個app，把去中心化和社群分享經濟做到了極致，把每個用戶做為一個流量的中心入口，讓每個用戶只要分享就會有收益，在微信端野蠻的擴張，很好的表達了「自用省錢、分享賺錢」的精髓。
利潤越來越薄
16年的自營群，稍微給用戶點積分就能留住用戶，基本不需要給用戶分成；
17年的代理模式，代理分55成加12稅，最後毛利在30-40%；
18年app崛起，團隊各層級分完後，毛利在10-30個點。
隨著團隊規模越來越大，團隊傭金也越來越多，但是細細算下來收入沒怎麼增加，不再是16、17的牛市年了。
我覺得很多淘客不能再以去年的收入為標準，而是先養活自己。
在這個階段，不一定要想著賺多少錢，而是不斷的把核心員工和核心用戶或者代理給沉澱下來，人才和你的家底，才是決定在下一個風口是否能飛起來的基礎。
維度越來越多
維度一：工具思維
2016年，有個軟體，拉波人，發單就好。
維度二：術的層面
2017年，除了一套分佣軟體，還需要會一定的培訓。
維度三：對團隊的價值輸出。
2018年，app玩法崛起，除了軟體、培訓和發朋友圈，還需要通過一定的價值輸出，去管理好龐大的團隊。
隨著維度越多，操作越來越複雜，對淘客的團隊協作、淘客自身能力的場景複雜化要求越來越高。
所以個人淘客逐漸向工作室有組織的淘客進化，很多個人淘客說自己的用戶被洗走了，其實，更深層次的是，被人家用高維度打了自己的低維度。
微信是一個很封閉的社交，雖然日活有10個億，但其實我們淘客能夠波及到的大部分都是微信的活躍用戶，拉來拉去其實就是那批最活躍的人。
下半年，擁抱變化
按照往年16、17年的慣例，基本後媽政策都會在5、6月份徹底定下來，下半年就是各位淘客不斷的去擴張自己的盤子。
當然如果你能提前半年看清未來的發展做出選擇，一定是賺的盆滿缽滿。
17年有個玩群控的朋友，3月份開始做代理，到7.15封號，搞了2w個優惠券群代理。
如果提前3個月搞，估計能衝擊8-10w個優惠券群代理。
記得有次一個千萬大牛和我說了這麼一句經典的話：後媽就是一扇窗，當他需要流量的時候，會把這扇窗打開的足夠大；當他不太需要流量的時候，會只留一條縫。
阿里的文化就是不斷的擁抱變化：就像年初的拉新，到5月份的pid拉新，到後面的不斷修改，就是在不斷的改變中去適應外部環境，所以大家不需要過分去擔心這個拉新指標的問題。
我是馬達，居住在杭州城西，以前做過自營群和優惠券群代理模式，目前主要做代理APP，對於app或者用戶端會有一些自己的見解和看法。
大家有什麼想要問的，可以在下方留言，我們整理好一些問題，下一篇見。
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