從代工廠逆襲成為行業獨角獸，上市後的科沃斯還會一帆風順嗎？

5月28日，家用服務型機器人公司科沃斯在上海交易所上市。據了解科沃斯本次發行4010萬股，發行價格20.02元/股，募集資金總額8.03億元，募集資金總額扣除發行費用後，將用於年產400萬台家庭服務機器人項目、機器人互聯網生態圈項目和國際市場營銷項目。

開盤後，股價跳漲20%，隨後便一路漲停。截至出稿前，科沃斯總值已超126億元人民幣。

從正式申報IPO到最終成功過會，科沃斯只花了14個月的時間。如此之快的上市速度也使其被稱之為A股中的「家用機器人第一股」，引得業界嘩然，無數人仰慕觀瞻。

事實上，對於創始人錢東奇來說，科沃斯上市的計劃已經籌備了整整5年。而這個夢想，錢東奇等了快20年。

從代工廠到行業獨角獸的逆襲

創業前，錢東奇在海南一家外貿公司做進出口工作。中國的第一台吸塵器就是由他經手出口的。

1990年，有一個法國的客人要從中國進口吸塵器，他帶著客戶從南到北，全中國都找遍了，只有五個吸塵器廠家合適，他和他們簽了出口合作協議，從此一發不可收拾，吸塵器進出口業務越做越大。

當自己的外貿業務做得如火如荼的時候，錢東奇心裏面一直有這樣的念頭，與其幫別人賣產品，不如自己來生產，於是他拿出了做貿易積累的一些資金，與別人合作做一個工廠。

1998年，科沃斯在蘇州成立，錢東奇當時最大的願望就是能為全球所有的著名家電品牌代工。

沒過幾年就拿下了飛利浦、松下等世界知名吸塵器品牌公司代工訂單。後來，科沃斯逐漸開發了各式家用吸塵器、清洗機、除蟎儀等系列清潔類小家電產品。

公司業務持續上升，但錢東奇不甘於只做代工。從2000年起，科沃斯開始籌備研發機構，投入了研發力量，率先搶佔了國內家用清潔機器人市場。

錢東奇認為代工只是一個試驗和學習的過程，企業發展到一定程度，就必須釋放出更多的東西。生產，只能在價格上為消費者創造價值，但研發，是可以從需求上將價值最大化體現出來的。

開啟自主品牌之路後，科沃斯可謂一帆風順。

2006年錢東奇推出首款掃地機器人「地寶」。從2011開始，科沃斯正式更名為「科沃斯機器人科技有限公司」，隨後在掃地機器人之外陸續推出了空氣凈化機器人、擦窗機器人、機器管家等系列產品。

隨著互聯網電商和智能家居的興起，2014年，科沃斯開始布局線上線下雙渠道的策略。

到了2015年，科沃斯簽約鍾漢良成為其代言人，並且開始在線上線下進行廣告投放，「科沃斯」品牌一夜間在C端市場一炮打響。同樣也是這一年，憑藉成熟的產品，科沃斯奠定了其國內掃地機器人市場絕對領先地位。

上市之路並不順利

雖然從申報IPO到成功過會，科沃斯只花了14個月的時間。但事實上為了籌備上市，錢東奇花了五年時間。

2013年，科沃斯試圖以2011年在開曼群島設立的Ecovos Robotics為主體，希望以股權控制發行人的結構在境外上市。

2013~ 2015年，科沃斯進行了股份拆分、境外融資、股份結構調整等多項動作，甚至還搭建了一個以Ecovacs Robotics、錢東奇、CVL、David Cheng Qian以及 IDG1、 IDG2為股東的股權架構。

隨著智能硬體的熱潮，中國成為全球第一大機器人消費國。2015年11月，Ecovos Robotics董事會一致決議：放棄境外上市，啟動中國境內A股上市計劃。

2016年7月至9月，科沃斯連續收購了科沃斯蘇州100%股權、深圳瑞科100%股權、Ecovacs US 100%股權、Ecovacs Japan 80%股權、科沃斯電子商務100%股權，其發行人子公司Ecovacs Holdings也分別收購了三家境外子公司股權，為在國內上市做足準備。

同時從2016年起，人工智慧被列入國家戰略地位，中國政府在規範和扶植人工智慧產業上下足了力度，政策、資金都在向著人工智慧企業傾斜。

科沃斯也隨著這個契機在2017年2月遞交了招股書，只用了短短14個月就審核通過。

根據公開數據披露顯示，科沃斯2018 年 1-6 月預計營業收入 245,000 萬元至 255,000 萬元，同比增長24.60%至 29.68%；

科沃斯預計歸屬於母公司凈利潤 19,500 萬元至 20,500 萬元，同比增20.43%至 26.61%；

預計扣除非經常性損益後歸屬於母公司股東凈利潤為 18,000萬元至 19,000 萬元，同比增長 18.02%至 24.57%。

科沃斯機器人創始人兼董事長錢東奇在上市儀式上說，上市之後，公司將堅持層次分明、定位明確的立體化發展戰略布局，繼續強化家庭服務機器人在公司層面的業務重心地位，堅持布局和投入人工智慧等前沿技術領域。

但是科沃斯在上市後還會一帆風順嗎？

未來的機遇和挑戰？

據IFR預計，2017-2020年全球家庭服務機器人銷售總額預計將達到219億美元。國內市場方面，早在2013年以來，已連續成為全球第一大機器人消費國，機器人產業規模增速基本保持在20%以上，成為全球機器人產業規模穩定增長的中堅力量。

數據顯示，在家庭服務機器人領域，科沃斯機器人2017年線上市場佔有率達到 48.8%，佔據行業領先地位；線下市場佔有率高達 51.9%。

然而在盛名之下，關於科沃斯在家用機器人領域的質疑聲也不斷。

首先是在研發投入上與競爭對手有所差距。

據了解在2014-2017年，科沃斯的研發費用為6851.56萬、8417.35萬、9818.21萬，佔主營業務收入的比例為3.19%、3.22%、3.07%。

作為科沃斯最大的競爭對手，iRobot的2016 年研發費用占營業收入比重為 12.08%；福瑪特2016 年研發費用占營業收入的比重為 4.05%；萊克電氣2016 年度研發費用占營業收入的比重為3.98%。

與研發費用不同的是，科沃斯推廣費逐年上升。據每日經濟新聞報道，科沃斯的線上渠道主要包括B2C、電商平台入倉、線上分銷商，其線上渠道的營收佔比從2015年起出現猛增，從2014年的28.50%增長到2015年的43.87%，2016年增至47.47%，銷售渠道對電商平台的倚重逐漸加深。

科沃斯在電商平台的營銷投入也逐年上升。其電商平台推廣費2014年～2016年分別為5752萬元、9632萬元、1.2674億元。另外，不僅在電商平台，科沃斯在線下廣告代言方面也投入巨大。

另外，掃地機器人市場競爭非常激烈。

據21世紀經濟報道報道，除了直接與科沃斯形成對標的iRobot，國內的掃地機器人市場競爭激烈，福瑪特、海爾、美的、飛利浦、松下、浦桑尼克等國內外大型家電品牌商都在逐鹿。

據環球網報道，根據招股說明書披露，科沃斯機器人自2013年以來的第一大供應商均是「深圳市智意科技有限公司」，向其採購掃地機器人整機及備件，這是科沃斯主營產品的核心部件。令人擔憂的是，「深圳市智意科技有限公司」從2017年10月起已經推出自主掃地機器人品牌「ILIFE智意掃地機器人」，構成了與科沃斯的直接競爭。

此外這個市場的火熱也吸引了互聯網公司和國外巨頭的進入。

2016年8月，小米推出了米家掃地機器人，售價1699元。2017年12月，360也發布了旗下的掃地機器人，售價同樣為1699元。

並且據了解，國內市場巨大的潛力也引來家電巨頭戴森和iRobot的垂涎。兩者作為國外最負盛名的家電和掃地機器人廠商，曾一度因為過高的售價被國內消費者拒之場外。

隨著國內消費水平的提高和市場的升溫，不排斥其之後會針對國內市場做出一些調整。

在掃地機器人之外，科沃斯其實還有一個更遠的夢。

錢東奇曾表示，未來家庭的控制中心應該是機器人，它是人類的助理，雖然是機器人，但是更應該是「一家人」。機器人是家庭智能終端的入口，未來將會形成「智能家居-機器人-住戶」的生態圈，科沃斯也將致力於此。據錢東奇透露，該生態圈項目將包括 APP 開發、大數據中心建設、室內三維環境識別、智能語音、人臉識別、機器學習共6個研發方向。

而事實上這部分領域目前也有新的競爭對手出現，首當其衝的是前不久拿下8.2億美元投資，刷新融資記錄的優必選。其也一直致力於打造從工具到陪伴式的家用機器人。

另外除了優必選之外，BAT也在機器人以及相關AI方面持續發力，未來是否會對科沃斯形成阻力還未可知。

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