不要被所謂的商品名稱迷惑！服裝商品管理這麼干！

原標題：不要被所謂的商品名稱迷惑！服裝商品管理這麼干！

最近有朋友在問我一些問題，比如：「安全庫存怎麼計算？」，「合理庫存怎麼計算？」，「怎麼判斷不同時期的存銷比？」，「店鋪倉庫庫存占賣場貨量的庫場比是多少？」坦白的講，像什麼「庫場比」我壓根就沒有聽過，也從來沒有用過，在腦中過濾一遍，發現它也不是本質性的問題，故也不想耗精力去把表面的名詞去解釋一遍。

我覺得我們把握住幾個大問題，沒有必要在一些名詞上耗費精力，有那些時間還不如去思考如何提毛利-降庫存的身上來！

先說訂貨制的看法

在我看來，我們只要合理制定店鋪的訂貨量（一般會把貨量訂滿），各品類的結構不出大問題，SKU在去年的基礎上做一些優化，價格段做一些調整，尺碼比例不下偏，劃好上市時間，這樣在源頭上就不會有大問題。

在銷售過程中，找好各階段的重心，根據售罄進度和折扣制定好活動方案和激勵方案，每周監控各店鋪的周轉情況（其實就是存銷比）-目的是不浪費有限的貨品資源，做到適店適量，根據店鋪周轉情況做調撥整合處理就可以了。

至於庫場比-庫銷比（各階段）-合理庫存-安全庫存等，就是我們不關注，也是上面（源頭訂貨-銷售監控）自然的延伸而已！沒有抓住源頭和過程監控就是再關注「名詞」也沒有什麼作用！

再說組貨制的看法

客觀的講，組貨制的商品管理更簡單一些！打法也更靈活一些，只要能玩轉訂貨制的打法，組貨制自然也能水到渠成！

首先，組貨制不用把採購量訂滿吧！一般訂70%的貨量，這給商品管理人員已經足夠的空間去調整售罄和折扣。

其次，根據品類生命周期確定好主推重心，把店鋪劃分好組合，不停的去做篩選爆款的動作，不停的篩選爆款和不停的補款及不停的合併砍款！當然，這個過程中，我們抱著開放的心態，也可以接受供應商推薦的款做嘗試。一般情況下，供應商不會亂推款的，如果你們是穩定合作的前提下。就這麼簡單！

在組貨制的情況下，庫場比-庫銷比-合理庫存-安全庫存等就更沒有一個固定的說法，它是根據實時的貨品反應來補貨-整合-消化的，組貨制的總量在變化，補多少-往哪些店分-分多少都是根據實際情況來調整。

我嘮叨了這麼多，就只想說明一個問題：商品管理不要被渲染的神乎其神，也不要被一些名詞左右了方向，抓住核心本質的關鍵環節就很好了，對於從本質延伸出來的概念，能細化最好，不能細化知道就好了！

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