瞄準中國消費市場，加拿大國寶級羽絨服品牌將進駐香港、北京

（圖片來自騰訊時尚）

據加拿大《金融郵報》（Financial Post）報道，加拿大著名戶外運動服裝品牌Canada Goose（加拿大鵝）近日宣布，將於今年秋季在中國開設兩家專賣店：10月份在香港開一家旗艦店，11月份在北京開設另外一家店。

加拿大鵝生產的羽絨服備受知名人士和中國消費者的青睞，也是海外代購們搶購的產品之一，在某種程度上也成為一種身份的象徵，一件普通的羽絨服在加拿大本地的售價達到數百加幣，甚至是上千加幣，在中國國內的售價更是達到了數千乃至上萬元人民幣。加拿大鵝作為成功的生產商在經營了數十年後，於2016年開始設立零售專賣店。在多倫多的專賣店裡，經常會看到排隊購買的顧客，其中不乏華人面孔，旺季到來時，為了保障產品供應，店內甚至還發出了限購的通知，加拿大鵝的受歡迎程度可見一斑。

5年前，加拿大鵝開始在中國國內的零售商店鋪，如Lane Crawford，銷售其外套和戶外服裝。首席執行官Dani Reiss認為，加拿大鵝在中國的消費者認知度很高，在中國的市場潛力巨大。他指出，過去兩年來，公司一直通過自營專賣店和中國消費者打交道，並且看到了需求，通過公司的網站，也可以看到訂單的來源及來自中國的流量。

在一場關於品牌與顧客產生共鳴程度的特別會議上，Reiss提到，有一位男士從中國飛來多倫多，明確表示會參加加拿大鵝Yorkdale購物中心旗艦店的開業典，男士說很喜歡加拿大鵝，向為自己和妻子買一件夾克。Reiss覺得這很神奇，這也說明了品牌認知度和需求。

近年來，隨著對零售市場變化的擔憂，許多老牌實體連鎖店紛紛縮減規模並在電商領域投入巨資，同時，一些在線零售商和批發品牌也開設了獨立的精品店來展示各自的產品，從Hunter Boot到Warby Parker。

目前，加拿大鵝正在上海設立地區總部，並已任命公司前戰略和消費者服務部分負責人Scott Cameron擔任地區總監。公司選擇 ImagineX Group作為地區店鋪經營合作夥伴，並將於今年秋季在阿里巴巴的天貓平台上開店售賣產品。

伴隨著強勁的財務表現，加拿大鵝公司去年的股價已經上漲超過一倍，截至12月31日的第三季度，公司收入增長27%至2.658億加幣，凈收益增長60%。讓Reiss感到興奮的是，有機會通過自己的平台與中國消費者交流。

除批發以外，加拿大鵝現在在11個國家擁有專有網站，在北美和歐洲經營了6家實體零售店，第7家店將於日本東京的合作夥伴一起經營。在不到4年的時間裡，公司的在線和實體店的業務收入已增長至1.97億加幣，這些渠道的銷量現在佔據了公司年銷售額的38%。

外企進駐中國需入鄉隨俗 成功之路非一帆風順

加拿大鵝在中國開設直營專賣店的舉措是在歐洲和北美零售商在中國嘗試經營10年後做出的，中國經濟也從出口增長型模式演變為消費者消費型增長模式。中國是一個快速增長的市場，根據全球數據公司Trading Economics的數據，2010年至2018年間，中國市場零售額平均每年增長12.52%。

但是，在中國成功的道路並非一帆風順。沃爾瑪試圖使業務適應當地消費者需求，掙扎經營多年，現在已是根深蒂固，宜家的表現也很出色，但Home Depot沒有獲得發展動力，於2011年退出中國市場。同時，高端汽車和奢侈消費品也引起了中國人強勁的共鳴，使得路易威登（Louis Vuitton）、香奈兒（Chanel）和古奇（Gucci）等產品的銷量強勁。

根據貝恩諮詢（Bain Consulting）和中國招商銀行（China Merchants Bank）2017年的一份報告，2016年，資產超過100萬美元的中國人的數量達到了160萬，並且這些富人都喜歡遠途旅行購買時尚名貴產品。

貝恩指出，儘管全球8%的奢侈品是在中國境內售出，但中國消費者購買的奢侈品中，有四分之三是在海外購買。這種趨勢可能會發生變化：中國境內奢侈品消費在2016年下半年猛增，去年強勁增長20%，並且政府出台政策鼓勵中國消費者在境內消費。

加拿大鵝中國開店態度保守是明智之舉

多倫多零售諮詢公司Inception Retail Group Inc.的負責人George Minakakis表示，中國消費者更喜歡在Versace或Parda等奢侈品的獨立專賣店購物，以確保購買的商品是正品，而非假貨。

Minakakis指出，塑造品牌形象，細節很重要，中國是一個非常艱難的試產，房地產業也是一個挑戰，加拿大鵝在中國開設旗艦店時採取保守的態度是明智之舉。

麥吉爾大學Bensadoun零售學院（McGill University』s Bensadoun School of Retailing）執行董事Charles de Brabant表示，加拿大鵝起初是因為在中國被大範圍假冒而獲得了知名度，搶手貨很早就被假冒了，這卻成了一個很好的廣告平台。大部分在中國成功的外國品牌已經開設了實體零售店。

戰略決策 到2020年全球開店20家

Reiss表示，公司希望到2020年在全球開設20家零售店，對公司而言，重要的不是開設太多的店鋪，而是這些店鋪都是戰略性的，它們處在正確的位置，且有利可圖。

中新社·華輿>連線

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