鏈家要革自己的命 互聯網轉型能成功嗎？

國際知名的機場成功學暢銷書主角、演員和歌手傑克-馬老師曾經說過，有危機意識的企業才能夠做大。馬雲的危機感，讓阿里成為了一家市值5000億美元的偉大企業。而另外一家中國企業，也正在用自己的方法演繹著「企業的危機感」。

今年3月，鏈家悄悄上線了一款名叫「貝殼找房」的App，沒有進行任何宣傳和推廣，甚至目前看起來貝殼只是鏈家App的一個翻版。那麼，作為全中國最大的房產經紀公司，鏈接為什麼要多此一舉再做這樣一款App呢？這要從「危機感」開始說起。

鏈家的危機感與革命

房產經紀是一門特殊的生意，因為它的交易場景幾乎全在線下。所以，截至目前幾乎所有的大型房產經紀公司、產品都屬於線下。然而，隨著技術與社會的發展，房產經紀走向線上又是不可阻擋的大勢。

其實，作為中國最大的房產經紀公司，鏈家很早就已經感受到了來自互聯網的危機感。根據36氪最近的一篇文章，我們就能體會到鏈家的這種危機感。

2011年，鏈家CEO左暉就曾帶領所有集團高管在京郊一所酒店連開了幾天閉門會，會議的主題只有一個：如何幹掉鏈家？

左暉將高管們分成兩隊，一隊考慮用互聯網思維來幹掉鏈家，另一隊則從傳統中介的角度考慮鏈家該如何破局。

結果是——互聯網派幾乎取得了壓倒性的勝利。

這場會議為鏈家確定了向線上轉型的發展戰略，從此集團資源開始逐漸向線上傾斜，隨著2014年鏈家集團全國範圍內的品牌升級，鏈家網獨立出來，確立了「互聯網+經紀人」的發展策略。

然而，在人們眼中，鏈家依然是一家線下企業而不是一家互聯網公司，線上對於鏈家來說起到的只是輔助作用，鏈家網的表現差強人意。

貝殼找房的新生

鏈家想要通過線上網站打敗自己的線下門店，但是他們沒有成功，反而是鏈家網成了全國各地門店的輔助。因此，他們又推出了新一輪的線上改革，「貝殼找房」就是這次左暉拿出來想要和線下門店打擂台的新選手。

據說貝殼找房在三月份就已經上線App Store了，但是鏈家直到4月才開始對其進行宣傳和推廣，於是一夜之間，我們看到貝殼找房品牌代言人黃軒的大頭照佔領了全國各地城市的一個個公交廣告燈箱。

貝殼找房與鏈家網最大的不同就在於，貝殼找房是一個開放的房產經紀平台。上面除了有鏈家的經紀人外，還有其他經紀人甚至是競爭對手在平台上撮合房產交易。

打個比方，在貝殼的租房板塊，我們不僅可以看到鏈家、自如這樣的自營品牌，還能看到像優客逸家、冠寓等這些競爭對手。

從這些舉措中我們可以看出鏈家的野心所在，他們不僅想消滅對手，而且還想消滅鏈家自己。左暉的終極目標，是通過搭建一個開放式的房產經紀平台，打破全國各地線下房產經紀的基本盤。

甚至，當所有經紀人都加入到貝殼找房之後，鏈家原本的經紀人員工也就成了擁有一紙勞動合同的「客戶」，通過貝殼搭建起來的平台，將對這些依託於勞動合同建立的公司不再依賴。

改革，不管是對一家公司還是一個國家來說，向來都是一件非常困難且痛苦的事，當然也是需要勇氣的一件事。希望鏈家的改革能夠成功。

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