拓展業務前不得不考慮的四件事

還記得4月份從美國來到中國

給大家分享成功之道的

千萬傭金經紀人凱瑟琳·亞歷山大嗎？

曾經也是一位普通經紀人的她

現在已經成功轉型為

KW波士頓市場中心旗下的

創意生活團隊CEO，

除了專業的知識和絕佳的談判技能

為她進階之路上掃除了一部分障礙，

其中最主要的原因是

凱瑟琳女士尋找到了不斷拓展業務的密鑰。

正在給中國經紀人做分享的凱瑟琳女士

不論是獨立經紀人還是市場中心，

拓展新的業務總是極其重要的事。

凱瑟琳女士在房地產行業取得成績之後，

她並沒有繼續停留在普通經紀人一般業務上，

而是利用自己手中的資金和客戶資源

不斷拓展新的業務。

她一邊兢兢業業開展工作，

一邊注意吸收人才，

終於在KW的幫助下，

成功打造了自己的團隊，

創造出總銷售額達到1.2億美元的輝煌成績。

KW波士頓市場中心團隊

從凱瑟琳女士的成功進階之路可見，

即使在艱難的市場環境下

想要順利拓展業務也不是沒有機會的。

KW團隊用事實證明，

房地產領域的事業是有無限可能性的，

關鍵是否能夠抓住稍縱即逝的機會。

那麼在抓住機會、

成功拓展業務之前需要做哪些事呢？

咳咳咳，

接下來請用熱烈的掌聲歡迎

小K閃亮登場，

小K今天正式以老師擔當出道啦！

小K老師我特意從眾多頂級經紀人的經驗中

總結了拓展業務前需要做的四件事，

幫助大家為未來的道路做好準備,

趕快拿出小本本記下來吧~

積極拓展業務，需從身邊做起

如果你拓展業務還是按照傳統的方法，

不斷打電話，發傳單等等，

那你就 too young too simple 了，

業務拓展也是需要與時俱進的。

在開始之前需要問自己：

「我目前手上的業務有可拓展的價值嗎?」

了解到自己當前拓展業務的可行性後，

在平時開發房客源的過程中就需要

有意識的將搜集到的資料

整理在自己的資料庫中，

這樣才會從中發現潛在客戶。

小K也從凱瑟琳女士那裡學習到

處理好與客戶之間的關係

首先就要轉變自己的思維模式：

自己做的是服務，而不是銷售。

調整好自己的從業角度，

用幫助別人的心態與客戶溝通，

贏得客戶的口碑和信任，

他們就會介紹更多的客戶給你。

通過分享交流，獲取更多信息

成功的業務拓展者肯定是

一個懂得溝通、願意分享的人。

通過分享，你可以在與他人交流的過程中

汲取有用的經驗，

獲取更多的信息，

拓寬自己的人脈，

從而讓你在拓展業務時有捷徑可走，

輕鬆達到自己的目標。

KW經紀人兼培訓講師Apple周紅群曾經提到，

KW金鷹辦公室經常舉辦的項目分享會

就會讓自己認識到不同的客戶、

接觸到更多優質的房源，

業務能力也會在潛移默化中提升。

小K悄悄告訴大家，

KW金鷹辦公室的分享會

簡直就是段子手們的party，

有趣又有料兒，

你要不要來？

利用現有收入，創造更多價值

更多的現金意味著

更多的靈活性和更大的生存機會。

拓展業務必須要保證自己

擁有足夠的資金支持和資源信息。

所以小K認為，

不管你目前的收入如何，

你都應該對自己進行再投資，

不斷的接受培訓賦能學習彌補不足，

使自己有能力尋找並發展新的市場；

當然你也可以在外形上做些投資，

畢竟餘生很貴，要對自己好點兒嘛~

內外兼修還可以獲得更大的生意機會，

何樂而不為呢？

廣泛吸收人才，借力大家成事

正如KW一直強調的，

拓展業務猶如逆水行舟，

在你決定踏上拓展新業務的這條船之前，

你就必須配備好合適的船員。

比如小K我，那可是最佳水手啊！

哈哈哈，開玩笑，小K的意思是說，

你需要藉助更多人才的力量

一起完成業務的拓展之路，

這也就需要你擁有敏銳的觀察力，

去發現、去尋找人才，

並吸引他們加入到自己的團隊中，

合作共贏，邁向成功。

KW華東區首席執行官Sandy黃茜女士

在轉型做CEO時「搞定身邊的人幫我做事」

說的就是這個道理。

這四件事是來源於

KW頂尖經紀人團隊多年累積下來的經驗，

非常具有借鑒價值，

希望對所有從業人員有所幫助。

小K可是費了好大的力氣才搜集到的哦，

誰讓大家是小K心中永遠的C位呢~

◆◆◆

KW在房產經紀行業內一直致力於

提供諮詢和培訓服務，

從各方面幫助經紀人和市場中心

提升業務水平，拓展業務範圍。

KW衷心的希望這些方法能夠

幫助各位經紀人和各市場中心

成功推動業務拓展前進之路！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！