發布會開進對手大本營,細數雷軍與友商們的二三事
5月31日下午,小米8周年旗艦產品發布會在深圳大運中心舉行。對於為何選擇在深圳舉辦發布會,雷軍在微博回答「因為從來沒有到深圳開過」,當天在現場又說:「因為友商在這裡,要給友商介紹一下小米成立8周年來取得的成果。」
聽起來都是調侃,之所以選在深圳,可能也只是作為小米「全國巡迴發布會」的其中一站。從今年3月份開始,小米已在上海、武漢、南京舉辦多場發布會。不過深圳及整個廣東確實是對手品牌的聚集地。
這裡是位於深圳龍崗區的大運中心體育館,也是小米本次發布會的舉辦場館。同樣位於龍崗區的華為總部坂田華為基地就在距離不到20公里的地方,由此向南的南山區,中興研發總部坐落於此,附近還有魅族在深圳的分公司,並且與在珠海的總部僅隔一條珠江。而由此往西北方向走60公里,就是OPPO和vivo的大本營東莞。
此外,從大運中心經羅湖口岸前往香港也只需1小時車程,五月初,小米正式向港交所提交了IPO申請。
在這個同行之間互相「秒殺、碾壓、完虐、吊打」的時代,雷軍帶著小米8以及本次發布的另外6款產品在友商家門口完成了首次亮相,但雷軍本人與對手之間的交流早已不是第一次。
||小米VS華為
小米8在華為的老家隆重推出,而華為的榮耀play也正躍躍欲試,下周將在小米的家門口北京舉行發布會。
5月23日,華為消費者業務CEO余承東就表示,之前在華為P20專訪時說到了一項「很嚇人的技術」,將會在6月的榮耀手機推出的新品上率先使用。
而在小米手機發布前,小米總裁林斌也專門發微博,表示小米8有「一大堆『嚇人的技術』,一頁紙都寫不下」。
隨後,榮耀總裁趙明也轉發了一條@雷軍的微博,稱在這項嚇人的技術面前,近期的其它產品都不是事兒。
作為如今國內市場上「正面硬剛」的對手,兩家的互動從來不少。
在去年年底烏鎮峰會的「丁磊飯局」上,雷軍與余承東曾把酒言歡。當時外界十分關注兩人到底聊了什麼,但後來雷軍微笑表示,這個問題沒有什麼可說的。不過這張合影至少表達了小米一個很重要的原則:要把朋友搞得多多的,把敵人搞得少少的。
而在「飯局」前一個月,余承東還被拍到現身小米之家,還與小米員工進行了交談。廣大網友表示,這是要學習小米的線下經驗嗎?
||小米VS ov
無獨有偶,雷軍也曾逛過友商的線下門店。
去年8月份,雷軍赴河南進行手機市場線下考察,行程中被拍到多次現身OPPO、vivo的線下門店。就連其本人在微博也曾曬出照片。那條微博本意是想感慨手機店老闆娘的辛苦,卻被背景中的vivo標識搶了鏡。
之前,雷軍曾在採訪中被問到,對於ov兩家的模式,小米有無可借鑒之處,他回答,這是兩家非常優秀的公司,但小米跟他們是完全不一樣的模式,「我們完全不會去學習」。
「我覺得他們今年(2016年)很成功的核心原因,是三四五線城市的換機潮,還有信息不對稱,因為越往一二線,信息越透明,(在三四五線城市)大家不知道裡面的東西到底值多少錢,還可以有別的可選擇。」
而那次考察雷軍走訪了大量三四級城市及鄉鎮手機門店,表明眼下小米也開始重視三四線、鄉鎮市場,並且注意到了ov的鋪貨能力。
||小米VS魅族
目前魅族手機已經不在小米發布會的「友商同款」對比之列,但實際上,雷軍最初看好的就是魅族。
2009年,雷軍向當時還是谷歌工程研究院副院長的林斌發出邀請:有家叫魅族的公司不錯,你去說服他們用Android。此前兩人經李開復介紹認識,經常碰面聊手機,已經研究了一段時間的市場。
之後二人一起飛往珠海,兩次探訪魅族,並且和創始人黃章有過深入交流。
不過後來,雷軍還是決定自己做手機,此舉或許讓他與黃章之間有了嫌隙。在首代小米發布3天後,黃章在魅族互動社區上回復某網友時表示:「我並不怕他,只是噁心他。曾經以天使投資人身份,利用高新區領導關係接觸我套取魅族的商業秘密……在他一次次的誠意和領導好心敦促下我完全被進了圈套。所以請不要在此談論他們,還我清靜。拜託。」
透過黃章當時的態度,我們可以了解到雷軍探訪魅族似乎是一個頗有心機的手段,但是在雷軍那裡,我們可以聽到不一樣的版本。
「你做一件事情肯定要了解同行做到什麼程度了,要做充分的市場調查。我也拜訪了很多家……我也有過其他的思路,但最終決定自己做。做頂配手機,有實力的不見得願意跟你合作,沒實力做出中等水平又不是我要的,只能自己做。」
在後來的報道中,雷軍曾經這樣評價黃章:黃章挺了不起,初中畢業,教育程度並不高,而且從廚師做起。可能他做的事情,如果你受過良好的教育,有很多資源,就不會覺得做得有多好。但是你把這幾條加上去,我覺得還是蠻勵志的,這是他的長處。
而對於之前的風波,雷軍表示「我們曾經試圖回應,後來他找我的朋友說情,然後把所有罵我的東西都刪了。」除此之外不便於評價。
至此,能夠感覺到即便雙方曾經心生嫌隙,但應該還是「買賣不成仁義在」。確實符合一個厚道的「人設」。
與魅族一樣,董明珠的格力總部也在珠海,不過近年來格力手機從來沒有被小米在發布會上對比過,所以在此略過不表。
發布會彩蛋:已經從小米離職的前副總裁雨果·巴拉也現身發布會,雷軍介紹時隨口一句「Are you OK就是他坑我說的」讓現場立刻沸騰,觀眾起鬨「唱兩句」,雷軍堅定中帶著一絲尷尬地婉拒了提議,「不唱不唱,等以後專門辦場演唱會再唱,門票1000元起步!」
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