夫妻創辦美容團隊,從7、8人發展到400餘人
30出頭的一對年輕夫妻在日化「篳路藍縷」了10多年,21歲開始創業勇闖美容化妝品行業,瀋陽馨美娜商貿總經理樊娜被賦予了年輕、有闖進、堅強的各種標籤,從二十多歲上下白手起家,當時算是一窮二白,用她的話說「曾經一無所有,所以只有拼搏」,在她內心深處一直澎湃著「鴻鵠之志」。一番艱苦奮鬥,終在遼寧市場掙得一席之地,她從曾經一無所有到現在的45人團隊,日化行業已經是一股新生力量
創業不僅僅需要智慧,更需要邁出第一步的勇氣。與其他創業故事相比,樊娜的經歷可能有明顯的「一般」--1997年,從美容院開始接觸美容化妝品行業;2001年做北京柔婷化妝品省區經理,之後利用現有的資金開始創業;2008年,創辦了馨美娜商貿有限公司;2009年,清華大學總裁班再深造,流程井然有序。
創業,不是今天做,明天就有回報的,1997年,樊娜步入專業線,1999年獨自北漂,當時她只有17歲,當時口袋裡除了少許的積蓄,還有護身符一樣的東西就是當地派出所電話。與記者侃侃而談聊了一個上午後,轉移「陣地」到飯桌上,這會記者才知道這是一對年輕的夫妻檔,宏哥70末,娜姐80初,還有一個剛滿8歲的「馨寶」(娜姐女兒的昵稱)。2003年,這對夫妻開啟一起創業的旅程。2008年,夫妻倆共同創辦了馨美娜商貿有限公司,剛開始不到10個人的團隊,最初接觸的品牌是妮薇雅姿,老闆親自走南闖北,下市場鋪設網點。2年後,拿下了巧茜妮品牌,公司目前從原來的7、8個人發展到今年的近45人,品牌品類增多,培育的客情網點不斷完善,馨美娜人懷著「篳路藍縷」的精神,走到今天,終成一番事業。
把握這次機遇,成就自己的人生。對於很多80後代理商而言,在日化行業已經是一股新生力量、敢想敢做、思維新潮,正努力改寫中國日化的格局。他們從不模仿,他們有自己一套思維。這一對夫妻檔在選擇品牌上,就明白「聚焦細分領域」。「選擇品牌,我們看中的是跟廠家之間的默契和合作。比如定位『彩護合一』差異化營銷的韓國彩妝品牌藍秀,市場投入大,品牌推廣運作手法新,重視終端動銷服務,這些我們是比較看好的,此外品牌掌舵者和代理商之間一拍即合最重要。」夫婦倆當初一致看上這個彩妝品牌。
什麼是機遇?其實機遇大部分都來源於新的事物,馨美娜旗下有不少小品類品牌,夫妻倆考慮的是目前專營店經營壓力大,品牌飽和,護膚品利潤薄,這給小品類留下發展空間。他們開始試水細分市場,選擇品牌從品類上尋求自身發展的「突破口」,比如潤初妍、軍博仕、伊蓮嬌雪,「小品類銷售不高,但可以為化妝品店增加客單價」。問及17年公司發展的高峰期,娜姐說,2012年有一個小波峰,沒有最高峰期,只有努力做到更好。2013年曾經開過全品牌招商會,當時300人,今年7月的招商會,一下子增加到400人,這是我們的進步,也是客戶對我們的鼓勵。
人與人差別就在於頭腦, 當初用幾百塊錢去擺地攤的,幾年後成了大老闆;當初帶了幾千塊錢殺進股市的,幾年後成了大富翁!她們夫妻倆是日化年輕搭檔創業的典型代表。機會不是每天都有的,而機會是屬於永遠有準備的人。
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