Airbnb放棄與途家合併：獨立拓展中國市場

作者：書聿

Airbnb創始人2017年1月差點就將他們的中國業務與當地競爭對手途家合併。高管和投資者花了很長時間討論交易。初步的交易條款都已經擬定完成。但在最後時刻，Airbnb卻放棄交易。

投資者原本希望通過這種「停火協議」阻止兩家企業繼續為爭奪中國度假房屋共享行業而燒錢競爭。但與Uber把中國業務出售給滴滴以換取股權的做法不同，Airbnb CEO布萊恩·切斯基（Brian Chesky）改變了主意，決定獨自前行。

知情人士表示，16個月後，這項決定仍然令投資者憤憤不平，同時也讓中國競爭對手的膽子進一步放大。途家仍然希望達成交易——但雙方都否認正式談判——並表示他們只是在等待Airbnb高管接受現實。

「我們希望發行途家的股權，換取Airbnb中國業務。」途家CFO Warren Wang說。等到Airbnb準備好的時候，「我們會證明自己，並展示實力。」他說，「Airbnb需要更多時間才能明白，無論是他們，還是其他任何外國科技公司，脫離了中國合作夥伴都無法在中國良好地開展業務。一旦我們向他們展示這一點，他們就會坐下來談判交易。」

Airbnb表示，該公司已經在中國取得了進展，他們的中國租客比一年前增加一倍多，房源也增加了125%，達到20萬。該公司拒絕披露具體的銷售增長數據，但承諾將會繼續在中國展開積極投資。

不過，市場競爭非常殘酷，而途家等本土企業則充分利用了本土優勢。與此同時，Aribnb並沒有一個中國業務主管：知情人士表示，之前的中國市場負責人在與下屬約會後離職。Airbnb很難找到既有國際經驗，又了解中國本土市場的替代者。擁有這種特點的人往往希望經營自己的公司，而且不太容易受制於遠在舊金山的老闆。

Airbnb聯合創始人納森·布雷查賽克（Nathan Blecharczyk）目前負責中國業務，他每個月都會去一趟北京，管理那裡的140名員工。布雷查賽克今年3月表示，作為公司的聯合創始人，他有責任推進中國業務的發展。

不過，他還是認為在中國和舊金山之間長期往來很困難。學了一個月的中文之後，他決定停止嘗試，原因是發音太難了。「我確信我們會在中國找到一位優秀的領導者。」他說。

中國的房屋共享市場與歐美有所不同，那裡的旅行者習慣了豐富的住宿和早餐文化，很多房東也主要在自己臨時外出時對外出租。另外，中國的房東也不希望陌生人住在自己家裡。但該市場之所以能夠繁榮，是因為房地產熱潮催生了大量的空置公寓。當公寓空置後，當地的房屋共享公司就會前來打掃，然後對外出租和管理。很少存在房東與租客之間的合同。房屋品質也存在很大差異。

由於這一領域缺乏全國性的監管措施，企業必須應對各級政府的不同規定。途家、阿里巴巴支持的小豬短租和騰訊支持的美團點評是該領域的三大企業，他們都在大舉投入資金開展營銷和促銷活動。途家與攜程、Expedia和去哪兒簽訂了營銷協議，但可能要到2019年底才能實現營收平衡。該公司仍在依靠風投資金運營。

Airbnb最初在中國約有30名員工，主要吸引國內遊客前往海外居住。根據國家旅遊局的統計，中國公民去年海外旅行1.31億人次，海外消費1150億美元。但在注意到中國遊客在海外使用Airbnb的數量大幅增加，以及中國本土的房屋共享應用繁榮發展後，該公司決定在2015年拓展中國本土業務。

中國市場的確非常誘人：國家旅遊局的數據顯示，本土旅遊行業2017年的規模達到4.57萬億元人民幣（7100億美元），同比增長15.9%。與酒店客房不同，房屋共享模式可以方便家庭出遊，還能做飯和飼養寵物。

Aribnb還邀請LinkedIn聯合創始人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）幫助其跟政府打交道。與LinkedIn一樣，Airbnb在中國註冊了獨立公司，還嚴格遵守中國政府對數據存儲的各種規定。

Airbnb在中國的業務名叫愛彼迎，他們允許遊客用微信登錄，還可以使用支付寶付款。Airbnb還遵守與酒店相同的規定，支付各種稅費，並且很看重與地方政府的合作。他們還花費兩年時間與桂林政府展開接觸。桂林旅遊發展委員會主任羅建章表示，他希望把桂林推介給世界，所以他們很看重Airbnb的全球化網路。他第一次聽說Airbnb是在法國使用該服務租用公寓。

為了突出與競爭對手的差異，Airbnb更重視質量而非數量。該公司今年探訪了他們平台上的數千套房子，也把幾千套不滿足要求的房屋剔除出去。Airbnb把自己宣傳成一家高端住宿服務提供商。該公司今年3月在中國推出了高端服務Airbnb Plus。

Airbnb還要跟財力雄厚的本土對手展開競爭。途家、小豬和美團點評都在花費大量資金推廣、打折和宣傳。他們招募了數百人幫助其進軍中國和整個亞洲市場。布雷查賽克不肯透露該公司在中國市場的花費，但他表示數額少於本土競爭對手，但高於其他市場的花費。

與途家的合併計劃主要就是為了避免這種消耗戰。知情人士透露，按照原計劃，Airbnb將擁有合併後公司70%到80%的股份，剩餘部分歸途家所有。關鍵的交易條款包括運營和技術職責、投票權、管理層的選擇以及新公司的資本問題。雙方原計劃簽訂最終協議，並在2017年2月對外宣布。途家希望儘快推進，因為該公司已經同意不再增加融資，避免稀釋股權。

但切斯基卻放棄了這項交易。他擔心Airbnb將會失去認真培育的品牌控制權。就在Airbnb放棄併購談判後不久，途家就在去年10月從攜程和投行All-Stars Investment那裡獲得3億美元融資，估值為15億美元。

股價表示，該公司的增長速度達到Airbnb的3倍，他們目前在中國的300座城市和1000個海外城市擁有100萬套房源，其中約70萬套位於中國。

批評人士認為，Airbnb依然不接地氣。他們認為，由於缺乏中國合作夥伴，該公司很難適應中國的各種潛規則。而作為本土公司，途家在這方面更有優勢。途家還與政府合作在對外出租的房屋上安裝了特製的門鎖，讓租客可以使用身份證來進入出租房。通過這種認證方式就可以幫助政府追蹤租客的行蹤。

途家目前資金非常充裕，不需要融資，但他們最早可能在2019年IPO。該公司希望與Airbnb展開合作不是為了錢，而為了通過全球化觸角突出與本土競爭對手的差異化。

Airbnb拒絕對該公司與途家的關係發表評論。布雷查賽克也曾經表示，Airbnb並不認為他們需要中國合作夥伴。他承認Airbnb有短板，但卻對「外國企業難以在中國繁榮發展」的說法嗤之以鼻。

「如果我們動作沒有對手塊，投資沒有對手大，如何能夠取得成功？我們擁有別人沒有的全球化網路。」他指的是Airbnb在全球的500萬套房源，「這似乎是不可能完成的任務，但我的確認為有可能成為中國市場的頭號企業。」

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