鬼谷子勸世良言：真正的精明人懂得，做人要圓，嘴巴要甜！

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鬼谷子智囊團夥伴的史強問：阿信，有沒有能快速說服別人的方法呢？

有的。如果想得到別人的信任和認可，說服別人，咱們就必須要懂點腦筋，比如揣摩分析對方的喜好，進而投其所好，就很容易拉近關係，打破僵局，說服別人。

說的簡單，怎麼做呢？八個字：做人要圓，嘴巴要甜！

一

人類是一種很矛盾的動物，面對誘惑時，往往嘴上說不要，身體卻很誠實。我們講個現實中的案例吧。

阿信有個朋友老林是個營銷高手，他很懂得揣摩這門手藝。話說有一次，公司委派他去談一個項目。這不是重點，重點是客戶是個女的，姓夏。之前由於雙方公司合作發生過矛盾。所以老林要想談判成功，就必須要搞定這個女客戶，怎麼做呢？

一開始老林也用了笨辦法，比如經常的去拜訪這位夏總，可是對方鐵了心不合作。這就讓老林不得不換個思路了。

「方法一定就在我的眼前，只是真相被遮蔽了而已。」老林堅信這句格言。正當老林一籌莫展的時候，他無意中問公司小張，這位夏總有沒有什麼特點？

小張想了許久，撓撓頭說：「好像她是學聲樂了，普通話特別好。」

剎那間，靈光一閃。

二

第二天，老林又去女客戶那裡拜訪去了。對方看見站在辦公室門口的老林，只是出於禮貌性的點點頭，冷冷的說一句：「林總，請坐。真不好意思，今天我的工作比較忙。」

很顯然，這是在下逐客令。但是老林不為所動的站著說：「夏總，其實我這趟來，倒不是為項目的事情，是想有事請教。」

夏總抬起頭問：「哦？我一介女流，有什麼能幫您這個大忙人的？」

老林說：「是這樣的，我們南方人的普通話不太好，有時候說話總是覺得底氣不足，音色很差。最近我兒子總是鬧著讓我跟他一起朗誦課本。這可真把我給難住了。我聽說夏總是這方面的專家，所以特意來向您請教一下。」

一聽老林不是奔著業務來的，而是為了小孩學習，夏總的戒備心放鬆多了。她的眼睛離開電腦屏幕對老林說：「看不出來，林總還是慈父啊。其實朗誦對普通人而言確實有些難度，我聽你的音色還不錯，就是沒掌握一些基本的發音技巧，你下次在朗誦的時候，記住打開笑肌，放鬆軟齶，先把嗓子打開。在發聲的時候，要學用丹田發聲。」

老林問：「什麼是丹田發聲。」

夏總說：「說話前，你先練放鬆全身，然後呼吸的時候嘗試吸氣的時候肺部擴充，呼氣的時候小腹收縮，如此循環熟練。」

老林故作驚訝的說：「還有這個東西？我真是孤陋寡聞啊。難怪我聽夏總的聲音很好聽呢，總是讓我想起大電視台里的著名播音主持人的聲音。原來夏總是專業的，厲害。」

就這樣，老林跟夏總兩人就圍繞朗誦，找到的共同話題。老林總是不斷的誇夏總的聲音好聽，吐字圓潤，他發現，每次夏總聽到自己的誇獎，總是會很高興。

一個月以後，老林掌握了丹田發聲的基礎應用技巧，當然他還多了一個朋友：夏總。

三

從老林的方法，我們就很容易看出，圍繞別人最開心的話題開始引導，引發別人的認同感，滿足對方的虛榮型，就很容易拉近人與人之間的關係。我們必須承認，人的虛榮心，使得人們總是喜歡被人誇獎。所以就不惜要學會捧人。

老林的方法其實就是鬼谷子的飛鉗術，鬼谷子說：飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。

什麼意思？鬼谷子告訴我們，在與人交流的時候，先用語言誘出對方愛好之所在。最後再去鉗制對方。

切記，想說服別人，就必須要說別人得意的地方，順著別人的心思，千萬不要逆反別人，否則只能適得其反。因為真正的精明人懂得捧人。正所謂上等人，人捧人，下等人，人踩人。

人生在世，很多人都以為自己的主角，自己說話別人就一定要聽，結果往往適得其反。其實有時候，做個配角也不錯，做個會捧人、會說話的配角。

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