如何通過做好個人品牌，開啟高階銷售玩法
非常感謝端銀再次給我這個機會來這裡做分享，我自己本人簡單的一些經歷，在上次的分享中有給大家講過，（我的公眾平台裡面有一版更接地氣的，大家可以查看歷史消息。）
我們就直接進入今天的主題，如何通過做好個人品牌，開啟高階銷售玩法。
每一個微小的個體都是一個個人品牌， 現在很多的朋友們都想做好自己的個人品牌，傳播知識或者產品然後變現。有的朋友做得很好，也有的朋友遇到了一些瓶頸。有的瓶頸是技術性的，比方說課程內容本身的一些限制性。而有的是方向性的，比方說我有一位朋友做個人品牌有一年多的時間的，一直沒有太大的起色，有次跟我聊天，聊著聊著我就發現，他做個人品牌，傳播知識，竟然不喜歡跟人鏈接，覺得自己的老師，去銷售課程有點格調不夠。
原來很多人對於銷售的理解還處於比較早期的階段。
首先，廣告宣傳和銷售是必須的，沒有這些傳播媒介，我們無法找到我們需要的和合適的課程和產品。打個比方，端銀當時的課程宣傳得好，大家才有機會學習到這麼好的課程，進而產生各種各樣的鏈接。
銷售本身是中性的，但不同的方法，帶給人的感受完全不同，手機里不停的陌生電話和簡訊，不管是上班時間，還是周末在睡懶覺的清晨，大家是不喜歡的，我現在手機都一直靜音了，只想接電話的時候接電話。微信朋友圈裡，一天幾十條的刷屏，顏色醒目的感嘆號，問號，大家也不喜歡。再就是，如下的聊天，「你今天不怎麼樣，明天就會如何如何」，「你就支持支持我，來買點我的服務或者產品」，這些都是曾經確實可以產生業績的銷售方法。但現在信息發達，人們的選擇也是非常的多，在這樣的環境下，這樣的方式尤其是銷售價值略高的課程或者產品，就需要改良了。
高階銷售的本質，三個關鍵詞，吸引，需求和同理心（情商）。
今天如果你來聽分享期待著30分鐘時間，就可以獲得很大的提升，立馬變身銷售達人，賺很多錢，然而並不會。大部分的技能都是需要長期的學習和練習的，銷售也一樣。
先來說說心法，也就是我們文化中的道。大家很多時候，更多的去關注術，比方說，我怎麼做一個更好的自我介紹，比方說，我講那句話可以吸引對方的注意力，比方說，我說哪句話可以快速的成交，這些都很重要，但我還是想說，心法才是基礎，心法沒弄明白，術很容易歪掉。
高階銷售的心法一
做銷售是雙贏的事兒，你來參加課程或者購買產品，對你有好處，也增加我自己的業績。我個人不太喜歡的一點就是，銷售人員不停的說，我100%是為你好，所以你一定要如何如何。我們每個人做每件事兒，在某種程度上都是為了自己，能夠同時多為他人考慮已經是非常不錯了。（個人觀點。）
高階銷售的心法二
不要著急掙錢，先了解對方的需求。很多人都聽過把梳子賣給和尚的故事吧，還有咱們非常熟悉的賣拐的小品。在我個人看來，那些都是誇張的故事，真實的銷售是了解對方的真正的需求，然後在進行銷售的。
高階銷售的心法三
第三點是充分的了解和接納自己，同時不斷的學習，提升自己，讓自己成為一個跟世界，跟身邊的人友好相處的人。在自己即便是看過，經歷過種種醜陋和黑暗，依然對這個世界充滿好奇心和包容心。這就是三個關鍵詞中的吸引，同樣的產品，我們會更傾向於去找那個陽光的，有趣的，真實的，真誠的人購買，不是么？
剛剛三條心法中，第三條是基礎的基礎，今天就著重分享一下這個部分。
很多人在生活中會說，某某情商好高呀，其實就是這個人非常有同理心，非常夠理解他人的想法和感受。
有人會問，如何能夠理解他人呢？我的答案是，先理解自己。
給大家舉個例子，我看過一篇國外的文章是一位心理學家採訪一位在學校里喜歡霸凌同學的一位學生姑且稱呼他為A，這位心裡學家問：你打了這位同學，心裡是什麼感受？
A回答，「就是揍了他兩拳，不用這麼大驚小怪吧。」接著這位心理學家發現，A同學在家經常挨揍。幼小的他，不能不關閉自己的感受，來讓自己在家裡不那麼痛苦，他對自己的感受麻木了，從而在學校裡面霸凌同學，他自己沒有感受，也感受不到對方的痛苦。
當我們可以體會到自己的感受，就有可能可以感受到對方的感受，從而理解對方，建立同理心。
有的朋友聽到這裡，可能會很自信的說，我非常了解我自己，可以自我測試一下：
1、 有哪三種情形，會讓我發自心底的愉悅？（比方說，我只要看到喜歡的電視劇我就心情很好。）
2、自己做過讓自己覺得愧疚的三件事兒。
3、有哪三種情形，會讓我立馬火大，生氣。（比方說，我媽每次讓我聽話，只要這個詞兒一出來，我就火大。）
如果你沒有辦法迅速回答，讓我們一起做以下的練習來學著了解自己的感受吧。
這個是我去美國參加10天的一個課程學習的，方法看似很簡單，聽起來，大家如果之前沒有接觸過，可能會覺得有點兒玄乎，但我們的身體和心靈是鏈接在一起的，這個是具有實踐作用的。當然，「我愛你，你是自由的。」你可以選擇信或者不信，也可以選擇其他的了解自己的方法。條條大路通羅馬，只要你可以去到你想要的羅馬。
這個方法說起來非常簡單，就是當我們情緒有波動，比方說特別開心，或者特別難過的時候，不要僅僅沉浸於情緒中，這時候可以深呼吸，然後觀察自己從身體到思想上的變化。
舉個例子，有次我的學生惹我特別生氣，我挺想發火的，我立馬開始深呼吸，覺得自己胸很悶，前面一分鐘我選擇安靜的體會自己的呼吸和身體的感受，接著我體會到自己是因為很喜歡我的學生，但他確說了不尊重我的話而生氣，同時我也體會到他是因為面對很大的學習壓力，想要獲取我的關注才會那麼說的。這時候我就平靜了，很認真的告訴對方我的感受和希望他以後如何面對這樣的事情。
當我們越來越多的這樣練習，知道自己面對不同的情況會有怎麼樣的感受，會如何反應之後，一方面我們的自控力是增強的，另外一方面就可以體會到什麼是感同身受了。這就是同理心。
前面講了那麼多心法，最後的部分是一點點乾貨，關於朋友圈文案的寫作。我從2017年2月1號正式開始寫朋友圈，每天3條左右，到今天為止1500條左右的朋友圈，其中只有不到5條是轉載，其他的全部是原創。遇到很多朋友問我，你怎麼每天都有內容可以寫？
朋友圈的文案怎麼寫會比較好？先給大家看看我寫的幾條朋友圈吧。
大家發現了木有，我的語言功底一般，寫的也都是家長理短的生活，跟商業，跟產品都沒啥關係。
我們要知道朋友圈文案跟電視網路廣告是完全不同的，因為是「朋友圈」，我們平時跟朋友怎麼聊天，朋友圈就該怎麼寫。如果全部是冷冰冰的廣告，大家翻了一整圈你的朋友圈，還都不知道你是誰？那這個朋友圈就確實不太吸引人了。
當然，朋友圈素材哪裡找？每天發多少條，什麼時間發什麼內容？我也帶過6期集訓營，批改過超過一千位寶寶們的朋友圈文案，這方面確實有很多的心法和技巧。歡迎大家來一起討論學習。
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