Find系回歸，能助OPPO扭轉不利局面么？

OPPO開始對Find系列進行前期營銷宣傳，當下其FindX的廣告已開始鋪開，代表著Find品牌回歸後發布的新品將是FindX，對於發展陷入停滯的它來說，Find系的回歸可謂恰逢其時。

OPPO面臨不利局面

2014年OPPO推出了Find7之後，其開始轉變策略，聚焦於R系列，其將多數的營銷、渠道等資源集中於推廣R系列，R系開始迅速發展成為OPPO的明星產品。

在OPPO的力推下，R系列受到市場的熱捧，而R系列當時確實也以優美的外觀吸引了年輕人，到2016年發布的R9時出現爆發。R9的銷量超過2000萬，成為OPPO至今為止銷量最高的單品，在R系列持續熱銷的情況OPPO的出貨量也持續高漲，奪得國內智能手機市場份額第一、全球智能手機市場份額前五名。

OPPO的R系列熱銷也與當時國產手機品牌領頭羊華為、小米主要關注一二線城市而忽視了三四五線城市有關，華為、小米在一二線城市依靠電商渠道進行激烈的營銷戰，而在三四五線城市的用戶大多數還在用著2G、3G手機，這裡的用戶對手機的性能參數並不熟悉、他們接受信息的主要渠道是電視等。

OPPO在電視渠道進行猛烈的廣告營銷，它在當時深受三四五線城市用戶歡迎的湖南衛視投入巨資冠名綜藝節目，迅速讓三四五線城市的用戶熟悉了這個品牌；多年來它在三四五線城市深耕線下渠道，到2015年的時候相當完善，藉助猛烈的電視廣告和強大的線下渠道OPPO迅速取得成功，這被競爭對手認為它利用信息不對稱的優勢。

OPPO在三四五線城市迅速取得成功之後，華為迅速跟進、小米也開始在這些地區逐漸建立小米之家和小米專賣店等，逐漸削弱OPPO的渠道優勢。隨著三四五先城市用戶轉用了4G智能手機之後，這些用戶也開始變成移動互聯網用戶，開始從移動互聯網獲取更多的信息。這些轉變均有利於華為、小米，而OPPO廣受詬病的低配高價則逐漸為用戶所熟知。

這些逐漸發生的改變開始對OPPO產生不利影響，導致的結果就是去年四季度和今年一季度OPPO在國內市場的出貨量均出現下滑，而華為和小米則保持了正增長。

Find系回歸併不足夠

OPPO的R系主要在中端手機市場，在中低端手機市場則有A系，在3000元以上的價格段它以R系plus版本進擊，不過從目前的情況來看R系在中端市場日漸遭遇瓶頸，這迫使它頻推R系新品造成用戶的疲勞，據counterpoint發布的今年3月份全球熱銷手機排行榜顯示OPPO僅有A83入榜位居第四名，R系列不見蹤影，可見其R系列爆款策略有失效的風險，而R系plus版並沒能在高端市場有所作為。

如何打造OPPO的品牌？從Find系回歸來看，OPPO決定以Find來衝擊高端手機市場，為它提升品牌價值。這種做法也是當前保持了增長的華為和小米所採取的辦法，華為在高端市場已有所成就，小米則以小米mix颳起了全面屏風潮，而FindX據稱將採用多項創新科技以證明OPPO所擁有的創新力。

不過筆者認為，OPPO除了需要以FindX提升品牌價值之外，或許更應關注中低端市場，當下華為和小米都推出了價格低至599元的智能手機，而低端智能手機正是拉動這兩大品牌的出貨量增長的主要動力，而OPPO也在印度市場推出了線上品牌realme，作為OPPO最大營收來源的中國市場（中國市場的出貨量佔OPPO整體出貨量約7成）或許更應在中低端市場有所作為。

不管如何在R系列顯露出疲態的時候，Find系回歸對於OPPO都是好事，而FindX能否在高端市場殺出一條血路將對它的發展產生重要影響，但是考慮到當下中國智能手機市場的競爭正重新回歸到千元機市場，OPPO在高端市場出擊的時候或許也應該在低端市場有所作為，對於手機企業來說低端市場雖然利潤低微但是卻是確保出貨量的無可替代的選擇，而A83成為OPPO最暢銷的產品也證明了市場對OPPO中端手機的唾棄而更認可其中低端產品。

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