開汗蒸館，月虧損10萬，3個月後，月產值53萬，純利潤26萬？

最新 06-02

現在有很多地方都由於養生的觀念導入之後，很多商家都感覺汗蒸可能是一個非常好的養生項目。

在每個城市會有很多汗蒸館陸陸續續出現，有的還投了很多的錢，裝修的很好。但是出現了一個問題，很多地方的客戶還沒有花錢去做汗蒸的意識，他們可能會花錢去洗澡，可能會花錢去做按摩，但是並不會花錢去做汗蒸。

結果很多汗蒸館的生意非常慘淡，那到底用什麼樣的方式能夠對汗蒸館進行轉營呢？那接下來和大家分享一個別人現在已經操作非常好的方案，大家看下他是如何破解的。

汗蒸館為了轉營破局，定位中高端女性客戶群體，在後面嫁接了美容護膚和身體保養的服務，推出的主張是客戶只要花399元成為我的會員，就可以送他一張2980元的汗蒸排毒年卡，並且客戶每次過來還送一杯30塊錢的排毒茶一杯，這樣價值就非常高了。

同時還送36次價值3600元的皮膚深層清潔的年卡服務，每個月三次。客戶每次來做完汗蒸之後還給他做一次皮膚深層的清潔服務，並且現在辦卡，還送300塊錢的實物禮品，包括榨汁機、養生鍋、按摩器等，這個主張有沒有價值，有沒有吸引力？

送這麼多東西不虧大了嗎？這到底是怎麼操作的呢？

那接下來就和大家一一來講解一下，把背後操作的思維原理給大家講明白，大家就知道了原來生意還可以這樣去操作。

首先2980元的汗蒸排毒年卡，客戶充值了也不可能天天來做汗蒸的，一個月來幾次就不錯了。

但是收了他399元，其實這個成本可以忽略不計，每一次汗蒸來一個人你要開著汗蒸房，來兩個你也要開著，其實它的固定成本是不會增加多少的，但是客戶一個月來幾次的話，一年幾十次，他的成本是收回來的，而且還有賺的。

這就相當於把客戶鎖定了一年的消費。

然後36次皮膚深層清潔的服務年卡，這個就至關重要了，這是一個雙向促成的贈品。

首先第一個它促成了399元的年卡交易，同時它是你後面銷售美容產品、美容項目的鋪墊產品。

也就是說每個月你要做給客戶做三次皮膚深層清潔，相當於你就有三次銷售後端產品和服務的機會。這相當於一個雙向促成，相當於為你後面項目做的一個買客戶的產品。

客戶不來享受深層清潔服務，你是不需要消耗的，不會賠錢，客戶只要來了你就有銷售的機會。一年來30多次，你難道不能向他銷售一套服務或產品嗎？

可能你銷售一次產品或者銷售一套療程服務就能賺回來。我們算下成本，如果來十個客戶可能搞定一個客戶，你的所有的成本都回來了。

可能有些同學會疑惑：」

1、如果這樣低的價格銷售，吸引過來的肯定都是佔便宜的，不一定是目標客戶人群，後面肯定是虧大了。

2、如果在大街上去發廣告，別人會相信有這樣的好事嗎？這樣的廣告不會有人相信。

那是因為你根本就沒有明白背後的核心操作原理。首先如果你在大街上面去宣傳，別人肯定不會相信的。

大街上每天會看到各種各樣的廣告信息，他的注意力不會集中在這上面，並且沒有任何信賴感。他大腦裡面也不能夠形成直觀的價值感，因為他從來沒有體驗過。

所以如果你只是站在大街上去發廣告，去對接這些不精準的人群，這個方案肯定是失敗的。他能夠操作成功就是因為接下來我要和大家分享的內容，他是怎麼去把精準客戶引過來的，用的什麼樣的引流產品，怎麼包裝和打造的呢？

他包裝的引流產品是300元的汗蒸月卡+200元的皮膚深層清潔服務（2次）對接精準魚塘，比如高檔女裝、高檔女包店、汽車4S店、飾品盤發店等。

對接這些精準魚塘把他的300元的汗蒸月卡加200元的皮膚深層清潔服務打包在一起成為價值500塊錢的服務卡，拿著這張卡去對接魚塘，讓這些魚塘當做回饋客戶的禮品，或者當做促成成交的禮品免費贈送出去，這樣吸引過來的全部都是精準人群。

而且在對魚塘的時候一定要測試性的對接，不要一下子幾百張、上千張的卡出去了，而是一開始的測試30到50張看效果的，對接不同的魚塘看效果，然後邊測試邊放大，直到測出一個完整的成交流程，最精準的魚塘為止。

這個汗蒸館，本來生意難做，但是以汗蒸作為切入點，把這些大量的會員圈進來，贈送一些其他的服務，讓別人無法抗拒的成為你的會員。同時無痕迹的導入後端產品、服務的銷售，最終轉型成功。構建起了自己盈利平台。如果當你的行業你感覺運作起來競爭太激烈的時候，你就可以考慮一下我能不能在我的行業開始慢慢的變得不要賺錢，轉營到其他方面賺錢。

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朱永佳簡介：一位精通營銷劍法銷售劍法於一體的營銷教主

朱永佳，江湖稱號佳哥）：銷售掌門人

我是佳哥，營銷地下工作者，專研營銷黑白灰，讓你用營銷地道戰，戰勝強大的對手。

自媒體人，現旅居山東濟南，2009年從事銷售工作，歷任某企業銷售總監，廣告策劃，多家化妝品公司銷售顧問。

言辭犀利，見解另類，並形成了控心成交體系，創作有書籍《銷售任何產品秘訣》、《控心成交錦囊》，並獲得眾多讀者的好評和感謝。每周持續分享乾貨文章，另類思維，助力創業路上的你更好更快的成長、突破。

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