從「冷啟動」到拿下美國市場第一，「美國網紅」背後的中國操盤手LiveMe出海記

美國西海岸洛杉磯的一座私人城堡，平時幽靜的古堡此刻正熱鬧非凡：巨大的游泳池、來回穿梭的美酒和香檳 、以及談笑風生的美國網紅們。

扎著一頭小辮、頭戴鴨舌帽唱著「hip-hop」的「嘻哈男」、金髮碧眼穿著火辣的美女，以及饒有興緻看著台上主持人頒獎的低調「土豪」。

「過去的三個月里，我花了40萬美元（約256萬人民幣）用於打賞主播。」這個穿著隨意卻出手不凡的美國「土豪」對我們說道，「最多的一次我花了15萬美元（約合人民幣96萬元）打賞。」這位名叫Mike的美國人談論的是在美國崛起的一款直播軟體——LiveMe，後者已經牢牢佔據美國直播市場頭部地位。

在西海岸加利福尼亞州的西南部，是美國網紅的「聚集地」——洛杉磯，作為世界範圍的娛樂產業中心地帶，依託於好萊塢的巨大磁場，這裡從不乏「造夢者」與大把的「逐夢人」，這使得洛杉磯具備了挖掘網紅的天然條件。

和國內直播行業風生水起相比，美國的直播業還處在發展早期，這裡沒有到處撒錢的土豪、沒有年入幾千萬的主播，更沒有成熟的主播經紀公司，一切都是原始的——就像是美國西部的淘金聖地。

你或許想不到，在美國，最受歡迎的直播平台其實來自中國。LiveMe的故事不僅是一個互聯網公司出海的典型樣本，也是一個中國的娛樂公司如何在好萊塢找到自己生存法則的新版「鄭和下西洋」的故事。

輸出中國直播模式，LiveMe的「降維打擊」

三年前，LiveMe的CEO Yuki（何雁丹）放棄從更具備出海利好條件的東南亞市場出發，而是選擇從美國起步，其實是經過深思熟慮的。

與幾乎此前所有出海的互聯網公司不同，Yuki並沒有選擇去東南亞——儘管那裡的市場已經被小米、騰訊等巨頭證明。「我們要做的是一款娛樂文化的軟體，而美國就是在這方面佔領了至高的地位，所以我們要去佔領美國的市場，以高端切入向全球覆蓋。」Yuki對娛樂獨角獸（id：yuledujiaoshou）表示。

但當時的美國市場上，Facebook還沒有上線直播功能，Twitter旗下已有直播應用Periscope但不支持虛擬禮物，Twitch只是一個遊戲直播平台，類似於虎牙、鬥魚，直播經紀生態更無從談起。

事後證明，這是一次關係生死的抉擇——在沒有充分競爭的美國直播市場，擅長打海外市場的獵豹團隊的進入無疑是一場「降維」打擊：此前在獵豹做Clean Master的產品負責人，Yuki已經帶領團隊將這款軟體做到全球破九億的用戶，僅僅花了五年時間。而美國的直播平台正在從零開始起步。

既無用戶，也無主播，應對「雙冷」啟動花了團隊很大一番功夫。彼時，美國的直播平台屈指可數， Yuki只能去試著與傳統主播打交道，一邊輸出概念一邊普及打賞模式。「當時美國的網紅是YouTube模式的，最早去和他們談直播，他們其實都不是特別懂。你要讓主播一上來就每天都開播，對他們來講也是不可能的事情，因為他們崇尚自由，美國人都喜歡出去玩。所以剛開始的時候啟動還是花了很大的工夫。」

在試著說服了一波對產品感興趣的網紅後，LiveMe嘗試著花大量時間，循序漸進去 「引導」主播們按自己想要的方式去做，網紅的合同也迭代了無數個版本。「原來他們都是代言合同，比如一個很大的YouTuber，給他100萬美金的deal，幫你拍幾個月的視頻。但直播需要每天直播、深度參與，這有些困難。」接下來就是找到一些感興趣的用戶，進行口碑傳播。

經過為期三四個月的冷啟動後，2016年暑假期間，Yuki終於開始看到「平台內容不一樣了」，頁面上開始出現很多還不錯的網紅和會直播的人。8月，LiveMe開始進入區域性市場。截至目前，LiveMe已經覆蓋全球72個國家和地區。同年年底，正式從獵豹拆分出來，LiveMe公司正式成立。

2017年4月，LiveMe拿到來自經緯中國、IDG資本、戈壁投資和獵豹等的6000萬美元A輪融資，又於同年11月獲得今日頭條的5000萬美元B輪融資。

美國網紅背後的「中國操盤手」

早上八點，睡眼惺忪的女孩剛起床就開始了一天的直播。這位名叫Lean Green Girl的主播在LiveMe上有大約30萬粉絲，每天會精心設計和安排直播的主題，一般都是關於素食的分享，才藝展示和邀請不同的朋友一起直播「爬梯」。她告訴娛樂獨角獸：「如果說讓我在YouTube 和 LiveMe上做選擇，那我肯定毫不猶豫地選擇LiveMe。」

2016年左右，Instagram開始全面視頻化，YouTube和Facebook也相繼推出了自己的直播產品YouTube Live與Facebook Live，但對於這些巨頭而言，「直播」並不是他們的主場，只不過是平台一個附屬功能，而對於主播而言，LiveMe可以即時與網友互動、邀請多人同時直播等豐富的功能讓體驗大大優於YouTube等平台。

打開LivePC 端，熱門直播專欄下的女神、男神、才藝、短影音與遊戲標籤劃分井然有序，在這些分類中，＃遊戲＃是這個時刻較為火熱的地帶，在這個慵懶的午後，四千多名用戶正在圍觀一名ID為KilllerPenguins的遊戲主播直播《堡壘之夜》。

Yuki認為LiveMe更像早期的映客，有UGC、社區氛圍也比較好。事實上，三年前與映客的「擦肩而過」，也間接促使了Yuki去做自己的直播平台。

「主播是一件重運營的事情，直播與短視頻注重的長尾效應不同，直播還是以頭部內容為主。對平台的壓力就比較大，好多事我們自己得做，比如美國沒有主播工會和為直播服務的網紅經紀公司，而我們就會下大力氣去建設。」Yuki對娛樂獨角獸表示。

事實上，美國的網紅經紀公司並不在少數，MCN發展得比中國早，做網紅代理，網紅內容策劃、發行與變現，但是，他們並不為直播而生產。比如LiveMe現在排名靠前的一個大主播Roman正是YouTube上排名前十的「網紅」。擁有自己的經紀人和專門的助理，但他是從去年才開始接觸直播，並且將首次直播放在了 LiveMe。而和他一樣從YouTube轉移陣地的「網紅」並不在少數。

Lean Green Girl告訴娛樂獨角獸，很多她的主播朋友放棄了YouTube，因為在前者的平台上，中小型的「網紅」正在喪失話語權，「如果你只是一個小『網紅』，你在YouTube 上根本得不到曝光。」而這正是 LiveMe的機會。

「在我們平台上，特別紅的網紅不是變現主力。反而處於中層階段的網紅，更願意與粉絲互動，變現也更高。我們將重點放在了這些主播身上，我們會把網紅分成不同組別並根據不同的訴求去維護，反而誕生了許多LiveMe平台的原生網紅。」Yuki這樣解釋。

正如Yuki所說，直播的商業模式非常注重「運營」。她認為「本土化」對於平台增長速度產生了很大推動作用。目前LiveMe在全球各個區域都可獨立進行運營活動，而令Yuki印象深刻的案例是今年2月份，LiveMe在拉斯維加斯做VIP客戶的跑車俱樂部活動，「香車美女，現場撒錢，把我們都驚到了」。

和「本土化」的運營團隊相比，美國直播平台最大的一個難關就是生態：「中國直播的生態相對來說更成熟，但對於美國人來說工會模式並不那麼被接受，因為美國人更崇尚獨立自由，不喜歡規模化。」美國網紅經紀公司的代表之一Novaland Media & Film Production, Inc. 創始人Beryl對娛樂獨角獸表示。

在Beryl看來，中國已經被普遍接受的工會模式、並且經過大量規模化的培訓的網紅們，能迅速滿足直播高速發展的要求。而對於美國網紅來說，「直播」還是一片嶄新的、未經開墾的沃土，他們尚且需要時間來學習。

直播+區塊鏈，互聯網公司出海的新選項？

今年，LiveMe對遊戲直播投入了更多關注，「我們前段時間還跟網易做了出海合作。遊戲直播在海外還是冷啟動狀態，這邊的手游還沒完全起來，不像國內從去年《王者榮耀》這一波產品，遊戲直播我們也會緊密的去關注。」這需要耐心。

而另一個重大的變化，是LiveMe在探索直播與區塊鏈結合的新可能。

在Yuki看來，直播與區塊鏈的集合，將會從底層改變整個行業的格局和生態。基於區塊鏈技術去中心化的特點，未來用戶不僅可以通過區塊鏈保護自己的個人隱私，直播平台的網紅們也可以解決版權保護、內容分發甚至是將賺錢的最好選擇。

「粉絲經濟這件事是有辦法通過區塊鏈解決的，因為它是透明的、直接的，就是在創作者跟他的粉絲直接有溝通。」LiveMe的戰略合作夥伴Contentos聯合創始人Mick則在接受娛樂獨角獸採訪時表示。而在不久的未來，LiveMe的主播不僅是將打賞的金幣變現為美元，也可以選擇變現為LiveMe發起的虛擬貨幣。

晚上十點，私人古堡的大「爬梯」正在進入尾聲。剛剛拿到大獎的美國主播們在經歷了一場狂歡後正在打開手機中的LiveMe對全球的粉絲進行直播。而在宴席的深處，傅盛正在端起紅酒杯與客人們一一敬酒——時至今日，獵豹依然是LiveMe的大股東之一，而這個起初被認為只是內部孵化的創業項目，可以說獲得了意想不到的成功。

「這看起來不像是中國人做的party，對嗎？」傅盛笑意盈盈地對記者說。而這或許正是LiveMe成功的關鍵：正如600多年前的「下西洋」，在看似艱難重重的出海中，中國人的勇氣和智慧總是幫助他們找到正確的航線。

直播會成為中國公司出海的新航線嗎？LiveMe正在給出答案。

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