傳統文化智慧：孫子兵法告訴我們如何打贏商戰

《孫子兵法》：「知彼知己，百戰不殆」，又雲「凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海」。

第一句大家都容易理解，敵暗我明，戰之難勝，敵明我暗占居情報優勢，在企業發展到一定階段後，基本上處於敵明我明的境地，這時候要打贏商戰，就要用「以正合，以奇勝」，出奇才能致勝，縱觀歷史上所有的以少勝多，以弱勝強的戰役，都是建立在知彼知己的基礎上出奇制勝的。

第二句中「以正合，以奇勝」是什麼意思呢？是以正規的形式交戰，以異於正規的形式獲得勝利，假如不能和對手獲得「以正合」的資格，「以奇勝」的勝算就比較低。這對企業的發展戰略和競爭策略制定都有指導意義。

藉助第二句的原文我們再深入理解一下：終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！

（譯文：日月運行，晝夜往複；四時更替，冬去春來。聲不過宮、商、角、徵、羽，而五聲的變化卻聽之不盡；色不過青、黃、紅、白、黑，而五色的變化卻觀之不盡；味不過酸、甜、苦、辣、咸，而五味的變化卻嘗之不盡。戰勢不過奇正，而奇正的變化卻無窮無盡。奇正互相轉化，就像圓環一樣無始無終，誰能找到它的端倪呢?）

當然也有人把「以正合，以奇勝」，理解為對待自己人要用「正」，為了「合」；對敵人要用「奇」，為了「勝」。將其用於公司治理，最好寫作「以正和，以奇勝」，「合」與「和」還是有不同的，「合」有對隴的意思，而「和」包含協調的意思，這樣才能更好的體現對待公司治理和對待市場競爭的不同文化，中國不同西方國家，我們最小的社會單元是家，不是個人，我們經常說，「家和萬事興」，在中國管理個人最好的文化我個人認為就是家文化，家文化可以包容更多，也可以生髮更多。一個家庭中，每個人心往一處想，勁往一處使，為了家庭不留半分力，遇到外來力量「侵入」時，同心協力一致對外，假如一個家庭做不到這些，必然家道中落，這對我們的公司治理多少應該有些啟示。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！