互聯網研分職位的變化趨勢
大家好，我是susan.今天由我來跟大家分享。我今天分享的主題是互聯網研分職位的變化趨勢
大家有做獵頭做得稍微久點的。也有剛入行的。每個人在每個階段的心得感受也會不一樣。但越做到最後一定是有一個共同的認知：我們的價值在於提供有用的信息來影響你的人選做決定。你不要奢望能做你人選的決定。怎麼提高自己對人選的影響力。
那這個影響力絕對不是丟個客戶公司表面信息，丟個JD就能解決的。我們做得比較多的大概就是你會把客戶公司層面的信息。比如公司的發展情況，團隊的情況，職位的情況比較詳細的介紹給你的人選。這個是公司的研究能力，我們還要有對行業的研究能力，你去通盤了解整個市場的情況。行業的趨勢。人才的趨勢，一是讓你能踩准節奏用對方向，二是也讓我們跟人選的交流時能更有質感些。來增加你對他的影響力！
大家做了這麼久的互聯網的職位。應該會有個直觀的概念，互聯網裡70%的職位基本都是研發類的職位。那這麼多研發類的職位。不同的時間點，會有熱點方向的一些職位。比如14年/15的移動端。16/17年的演算法。18年的區塊鏈。我們踩准一些趨勢職位，也能讓我們事半功倍的出業績。
另外你發現熱點職位來來回回變化很多。但有一個職位需求一直很穩定。那就是我們天天在找的後端的JAVA的職位。JAVA的職位也很多。大家天天在找JAVA的職位，不知道有沒有分析過的。一把JAVA的人。每天都在做JAVA的職位。客戶在需求上面有什麼變化。什麼樣的客戶。我們推薦什麼樣的人才有概率。同一個客戶。階段不一樣。同一個職位，需求也會變得不一樣。
這裡面有剛入行，或者做獵頭不是很久的同事。對JAVA的變化。可能不是很了解
互聯網大熱的13/14年。那會有互聯網項目經歷的人很稀缺。而互聯網又在高速增長。所以其實13/14年有很多傳統IT的人轉型去互聯網公司最好的一個時機。那會學校稍微好些的。很多國內的軟體公司或者像外企，比如三星，nokia，那些看到形勢的變化的一些人就及時轉身了。紛紛跳到了互聯網公司。
15年，這些互聯網公司的JAVA的需求。有互聯網公司背景就變成了硬性的要求了。這個時候如果這個人選是純傳統背景公司經歷的。基本就非常難轉型。
16年的時候，有很多需求又有變化，不僅要互聯網的項目經驗。很多公司開始看中人選的演算法基礎。在整個面試過程中，經常會提到一兩個演算法的問題。所以那個時候如果這塊基礎比較弱，又沒有準備的話。就基本會死在這個上面
整個17/18年的話，我個人的感覺，已經不僅僅是互聯網背景公司經歷。演算法基礎。很多公司在要高潛的人。什麼叫高潛的人。就是學歷好。公司背景好，還要年輕。聰明，那種工作2-4年。能拿到四五十K的變得越來越多。而很多潛質一般的人選即使有主流互聯網公司經歷的。薪資也基本在20-30K
所以這兩年，你會發現一類的企業基本只要年輕高潛的人選。二類的企業在高速增長期，會看有知名互聯網背景公司經驗，演算法基礎紮實。業務經驗豐富的人選。等他團隊成熟了。他也會慢慢開始轉變要年輕高潛的人選。所以你們經常看到的那些211/985院校畢業的。但是工作背景是傳統IT公司的。就不用抱有任何幻想。至少從獵頭渠道沒有任何機會。
第二個是大家要平衡快速出單跟優質人選積累的問題。有些高速增長的公司。他們的要求還在停留在16年那種標準。大家就趕緊抓緊機會，抓住這個波段。同時也不要陷在這個漩渦里。忘記真正市場上最有竟爭力的那群人的積累。那群人一般也很難搞定。他們會有非常多的獵頭聯繫。而且人很聰明，對自己想要的非常清晰。如果你的交流沒點含金量，是很難是搞定這群人選。這就又回到了我前面所說的。做獵頭你不僅要有公司業務的研究能力，財務的研究能力。還要有對行業研究能力。
最後分享我以前看過一個問題，還是很啟示的。
為什麼媽媽和廚師做菜，一定是廚師做的好?
答案是因為廚師想把這道菜做好，媽媽只是想讓你吃飽而已。
這裡面的啟示是，很多人會在工作中會慢慢變得很機械。原因就是他們的態度只是做這份工作而已，而不是做精做透，就像媽媽的目的只是讓你吃飽，而不是為了做好這件事情。只有想把這件事做好，才能用心做深。也只有你做深做透才有發展可言。」也就是我們所說的你的核心竟爭力。你怎麼在一個優秀的人選聯繫的幾十位甚至上百位的獵頭中，脫穎而出。讓他對你有印像，並願意信任你。
如果你做的事情HR能解決。或者你提供的信息，百分之九十以上的獵頭都能提供到。那你的竟爭力在哪裡。你又怎麼影響到你的人選。最後祝大家在獵頭的路上越走越寬。
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