農產品流通·賣好篇

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導讀：人民群眾日益增長的物質文化需要同發展不平衡、不充分的矛盾是當前經濟社會的主要矛盾。換算到農業農村領域就是城鄉發展不平衡、農村發展不充分的矛盾。換算到農產品生產、流通、營銷等領域就是產供銷到消費者之間的信息不對稱的矛盾，也就是長期以來的「賣難」、「買難」的矛盾。

根據社員網觀察，近年來，我國農產品市場化的生產、流通、營銷漸漸開放式生長，供求也總體平衡、向穩、優化和升級，農業已進入一個以市場為導向的新的發展階段；但是，產供銷體系仍然存在不平衡、不充分、不標準、不規範問題。

農產品流通中間環節太多，交易成本大。這不僅導致了農產品的終端價格高，還容易造成農戶盲目、混亂種植無法保證貨物穩定供應。此外，由於市場供求信息不對稱，無論是否旺季都普遍出現農產品難買難賣的現象，生產者「賣賤」和消費者「買貴」同時存在，在某些單品流通環節，「賣難」、「買難」的社會事件頻頻發生，已經成為老大難的周期現象。

比如山東的大蒜、海南的荔枝、內蒙的西紅柿等等，農戶像是坐著過山車來賣貨；同時不管小年、大年，終端的消費者花費不減體驗卻往往很差，「賣難」一旦出現他們也不見得能得到好處，「買難」就是伴生的夢魘。

這個局怎麼破？

有人認為，農民應該少種點地，「物以稀為貴」；有人認為，要大力發展「訂單農業」，稀釋流通波動的風險；有人認為，消費需要升級，當白菜價趕上房價，馬雲描繪的未來對農民來說就實現了。

有人說要機械化、規模化，降成本提效率；有人說要精細化、科學化，主打性價比；有人說要首先標準化、品牌化，提高營銷端的附加值。有人說農民不需要考慮那麼多，只要專心成為大農企里的職業工人，生產行為恢復到計劃經濟模式，促成產業大集群，這樣一來就不會獨自承擔滯銷風險......

真的那麼簡單嗎？比如走大工業的路子，農產品到最後就是一種可以量產、統一規格甚至統一味道的工業品，失去了天生地長的那種純粹生命力量，量又足夠大，人們的追捧熱度下降，價格會不會壓下來？而相反的那一方面，和一般的工業品相比，農產品的生產、流通、營銷由於存在其特殊性，標準化、品牌化、專精化的難度較大，建設周期較長、成本較高，並不能一蹴而就。

從「賣難」到「賣好」，需要建立一套長效機制。

大家都知道當前農產品市場產銷信息不對稱。在當前農產品流通環節中，掌握著市場信息和流通能力的一般是議價者，比如批發商、大型商超和炒期貨的掮客；大量信息滯後和無力接觸到議價環節的人只能選接受行情，比如農民和消費者。

其實他們之間的關係並非對立，利益實則一致，市場無序下沒有受益者。

因此，農業部市場與經濟信息司司長唐珂說：「產銷脫節、不對接是困擾我們的大問題，每年總是要出現幾起甚至十幾起滯銷賣難的現象。建立一個解決農產品滯銷賣難問題，實現產銷對接，幫助農民脫貧、促進農民增收的長效機制很有必要。」

這個長效機制是什麼樣的呢？

習近平總書記在十九大報告中提出鄉村振興戰略，指出：「建立現代農業產業體系、生產體系、經營體系。」社員網認為，我們不應只是重視生產端或者營銷端，也要對流通環節給予更大關注，用更合理有效的流通倒逼農產品供給側的結構性改革。只有「賣好」，一切才有可能，由此衍生的種種舉措一起發力，將倒逼農業生產、經營體系現代化，推進農業產業現代化。

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