商品管理心得，之生命周期管理的5字訣

原標題：商品管理心得，之生命周期管理的5字訣

無論是品牌的服裝連鎖店，還是經營單店的小老闆，生意的載體都是服裝，所以對服裝的商品管理顯得就尤為關鍵，同行不同利現象也非常明顯，之所以出現這種情況，和老闆對商品管理的理解度和重視度有很大關係，今天先和大家談一下在服裝生命周期內的不同階段我們應該重視什麼問題。

服裝的商品管理一般分為5個周期，分別是培育期-導入期-成長期-成熟期-衰退期。

培育期的關鍵字：全。在培育期要做好周全的商品管理準備工作，比如你的店鋪（多店或單店）先上哪幾家店鋪，上哪些品類，是分2批或3批上，在哪個時間節點上，在此節點上貨的時候店鋪能給出多大的陳列面積，商品到店鋪後準備如何推廣，是在前場推廣還是在後場陳列？這一系列的問題都是在培育期完成的。

導入期的關鍵字：快。

導入期一定要搶在同行前面，做到早上市早銷售，儘可能的掌握主動權。作為商品管理人員或老闆，在此階段重點關注的是同店同期銷量的增幅，而不是動銷率，此時談動銷率為時過早。另外，產品的生命周期有較大差異，有的產品在剛導入時銷量就表現的比較明顯，有的在剛開始時表現的不溫不火，所以，此階段對商品進行差異化的推廣。

成長期的關鍵字：准。

此階段是快速拉升銷量的階段，也是對商品進行暢滯剝離的階段。對暢銷款要進行及時的補貨（關於如何補貨後期會專門開篇分享），對滯銷款進行第一次折扣或定價處理。另外，在本周期內，商品管理人員要時刻關注商品的動銷進度，看是否和預期一樣，若不一樣，要明確哪些品類或款拉低了進度！

成熟期的關鍵字：狠。

這一階段是商品管理中貨品出清的最好機會，若本階段不能出清滯銷品類，那麼在衰退期出清的概率也就很低了，勢必會在本季形成庫存。成熟期的死任務就是必須達成預期的動銷進度。若確實在現有店鋪消化困難，建議結合店鋪的老品適當開闢特賣場進行即時消化，用空間來換取消化的時間，因為貨品拖到下一季節更難消化，定價可能還會更低，這就是及時止損達成預期的動銷進度。

衰退期關鍵字：清。

此階段是商品管理的最後一個階段，庫存的程度大體已定。在本階段做好最後的出清氛圍，同時開啟下一季的商品管理的重點事項。

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