從顧客需求看商品陳列！服裝商品管理這麼干！

原標題：從顧客需求看商品陳列！服裝商品管理這麼干！

商品陳列的總原則應符合顧客的購買需求，同時照顧員工的銷售需求，否則員工累成狗，銷售也會受影響。我列舉了4項需求，大家一起探討一下。

（1） 看得見-擺動線

商品陳列先不說美感，起碼能讓顧客看得見吧。這就要考慮店鋪內的動線擺放問題（即：銷售好的位置的坐標連線就是動線），顧客視線能清晰的看到商品，尤其是核心位置的商品，在主動線上嚴禁設置模特-掛通等障礙物，影響顧客對全店的視覺動線。

（2）摸得到-尺碼全

當顧客走向她喜歡款的時候，顧客能摸得到她喜歡的款，不一定能摸得到適合她的碼，所以，全尺碼陳列是十分有必要的。對於斷碼的款，要麼做斷碼陳列標記：比如只陳列2件的代表斷碼；要麼集中在斷碼區，不要誤導顧客的選款需求。這本身也幫助員工減少斷碼記憶的困難。

（3）容易選-容易配

顧客拿到適合她的碼，不一定滿足她的購物需求，因為別人可能需要一套甚至N套哪？所以，適合搭配的款我們一定組合陳列，方便了顧客也就方便了員工，只是在前期的商品陳列我們做到易搭易配的組合陳列就好了。

（4）過程順暢-心不累

我們都做過消費者，我是不喜歡導購在屁股後面跟著走的，好像被監督似的，好像不買就有點不好意思似的，最好的消費過程是顧客自主完成的，我們做到讓顧客看的見-摸得到-容易選，我們自己在陳列上做到擺好動線-全尺碼陳列-易搭款組合陳列，方便顧客自主選。做到顧客不叫不到，一叫就到的臨戰觀察狀態就好了。

免費送你升級版《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件，百度「戴眼鏡的小飛哥」7個字，在屏幕最上端就可以看到我的衛星。

朋友們，請你轉發一下，轉發一下，分享互助就是一種美德！感謝你的轉發！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！