光伏行業，還沒開始就這樣真的結束了？
——在人生道路上，走上坡路要昂首闊步，走下坡路要謹小慎微，走陽關道要目視前方，走羊腸路要俯視腳下
1、難眠之夜
黑，漸漸布滿天空，註定今夜是無眠。
星，努力掙破夜幕，卻無法照亮星空。
夜，潮氣開始浸潤，擴散出莫名感傷。
······
昨夜，是如此的漫長，
接近十年光伏從業生涯，昨夜久久不能入睡！
是因為寄託了太多，還是怕就這樣離開？
昨夜，筆尖還在騷動著，
輕描淡寫地訴說著過去，紙上談著兵，
如今，卻多了些無言對白。
2、這不是你的市場，也不是我的市場
對於光伏行業，
政策的變化，無時無刻不在揪著從業人的心：
因為政策，
可以讓一個企業從名不見經傳到光鮮無限，
甚至可以一躍躋身行業雲端。
當然，也可以輕鬆把一個行業領袖拉下寶座
破產、一敗塗地，身邊不勝枚舉！
這不是你的市場，也不是我的市場！
3、金太陽時代，開啟搶蛋糕遊戲
2007年，最初的標杆電價的出台，現在算來已經有11個年頭。
還記得，2007、2008年，上海、內蒙古、寧夏4個項目獲得批複，上網電價均為4元/kWh,讓一直致力於國際市場的上下游企業為之一振。調轉市場，布局國內。國內光伏市場進入萌芽階段，緊接而來的是企業最開心的時刻——國家反哺行業階段。迎來了：「金太陽工程」、「光電建築應用示範」、「特許權招標：地面電站」第一批、第二批……
蛋糕一個接一個，蛋糕變得越來越大。
記得2009年7月財政部、科技部、國家能源局聯合發布《關於實施金太陽示範工程的通知》，決定採取財政補助、科技支持和市場拉動方式，加快國內光伏發電的產業化和規模化發展，並計劃在2-3年內，採取財政補助方式支持不低於500兆瓦的光伏發電示範項目。按光伏發電系統及其配套輸配電工程總投資的50%給予補助，偏遠無電地區的獨立光伏發電系統按總投資的70%給予補助。
這就是退出歷史舞台的「事前補貼」，即項目投資方在項目開建之前拿到補貼，只要能拿到電網和屋頂路條，就可以去申報，成功後就能拿到一大筆補貼資金。這麼容易的生意，企業自然不會手軟。
企業蜂擁而上，拿到路條的人，如同彩票中獎，而中獎率還很高，中獎金額很大，大到讓你幾年內衣食無憂。
4、金太陽在飽受爭議中退出歷史
而也正是在這種氣勢洶洶的追捧下，「倒賣路條、騙補貼、拖工期、以次充好」等各種流言蜚語便隨之而生，就這樣，2009年-2013年運行四年的金太陽在爭議中宣布退出光伏的歷史的舞台。
回看這段歷史，對於金太陽的評價我們變得更加客觀。
不得不承認，金太陽政策出發點或是對的，在政策的拉動下，光伏行業取得前所未有地發展，讓中國光伏市場在世界舞台登頂。但在項目審批、補貼發放和後期的監管上存在美中不足之處，這也是客觀事實。
金太陽的光芒的褪去，為下面幾年分散式市場帶來了更多的機會。
5、分散式市場增速背後的競爭
如果把中國光伏市場細分，可以概括為三個篇章，第一個篇章屬於番外篇，那時企業更多面對的是國外的市場，主要存量市場為歐盟國家、美洲、澳洲等。第二個篇章地面電站主角，第三個篇章分散式電站主角。
地面電站的市場發展，對於很多行業外的人來說可能距離相對遙遠，因為老百姓並沒有直觀看到地面電站給用戶帶來了切身利益。
如果說是地面電站高不可攀，那麼分散式電站就是觸手可及。
所以，分散式光伏電站在短短五年的時間迎來了巨大的發展空間，2017年分散式光伏1944萬千瓦，同比增長3.7倍，地面電站的3362萬千瓦，分散式市場直逼地面電站規模。2013-2017年針對分散式市場度電補貼都維持在0.42元/kWh，而標杆電價也是從2016年才開始下調。
這樣的發展趨勢，讓過去從事地面電站的龍頭企業不得不放下身價，參與到分散式市場的爭搶，特別是在組件、逆變器這一細分領域尤為凸顯。
上游的競爭讓從事下游安裝的系統安裝商們有著可觀的利潤空間，一夜間各地出現了系統安裝商「圍城」的境況——搶佔地方性指標，爭奪有限「蛋糕」。如戶用、工商業、用戶扶貧、村級扶貧、領跑者等都是一塊塊誘人的「蛋糕」。
6、難道市場剛開始，就結束了？
對於一個行業來說，有競爭並不是什麼壞事，這是市場本該有的生存法則。但是最怕的是企業還在忙擴張，忙市場布局，2018年擼起袖子大幹一場，誤以為市場剛開始的時候，一文下發市場就宣傳結束了。
5月31日、6月1日，當人們還在感受SNEC期間預熱，抒發兒童節所感的時候，國家發展改革委、財政部、國家能源局聯合下發《關於2018年光伏發電有關事項的通知》（發改能源〔2018〕823號）。通知中指出，分散式的度電補貼由0.37元/kWh降低到0.32元/kWh；今年安排1000萬千瓦左右規模用於支持分散式光伏項目建設。
概括為八個字：「控制規模」，「消減補貼」。
「消減補貼」——對於補貼下調，筆者認為這是市場的必然趨勢，畢竟行業總歸要長大，國家反哺的階段只是暫時的，平價上網是光伏行業早晚要面臨的階段，也是讓光伏行業回歸真正的市場的必然之道。
然而對於「控制規模」，有點失落，更多的是寒心！
把過去一年的接近20GW的分散式市場規模，壓縮至10GW，據統計2018年4月底已經併網8.75GW ，現狀已經是6月了，估計10GW已經完成，那麼下半年還沒有開始，就結束了？
企業該何去何從？
7、接受不了斷奶的就夭折了
光伏是一個國家反哺的行業，需要市場、需要政策，只有這樣前期企業才能有存活的空間，存活的機會。其實現在來看，我們已經離平價上網階段越來越近了，也許是2020年，也許是2021年，也就在這2~3年的時間。
假若一棒子把企業存活的機會、空間都打死，那麼企業將真的步履維艱。我看到有行業朋友說，「優秀的光伏企業一定不會差」、「很多企業是從2012年艱難中走出來的」。
的確，這話說的沒毛病！但是可能忽略了一點，2017年很多優秀企業在銷售額、凈利潤都交上了一份不錯的答卷，業績翻一番的比比皆是。對於2018年的預期也過於理想化，早在2017年底他們就開始布局渠道，人員擴張，產能擴張，希望能匹配2018年的光伏市場，一些企業出現了為了搶佔市場，大手筆墊資、無底線放賬等不科學發展的行為。而今，稍有不慎可能就會退出歷史舞台。
這裡我們來說說2012年和2018年：
2012年的困難和現在不一樣，先看外在大環境。2012年美國對國內組件企業實施「反傾銷、反補貼」的貿易制裁，影響最大的是中國出口到美國的太陽能電池(板)企業，而逆變器、支架以及線纜等企業並沒有受到太大影響。另外這些國內的太陽能電池板企業，個個有著雄厚的軟硬實力，大多得到地方政府、銀行支持，困難是有的，但是有靠山的支持，相對要好很多。一些2012年左右出現危機的企業不是被市場玩死，而是自己把自己玩死，這裡就不多說。
而如今的境況和那時相差很大！過去是外患，現在是內憂。並且涉及產業鏈企業之多。從組件、逆變器、支架、系統安裝、投資等都會因此受到影響。當然影響最大的是把籌碼全押注在國內的企業。內外兼修的企業來說，即便按照通知所說「市場規模限制、補貼下調」，依舊可以有市場，只是吃肉和喝湯的不同，在大浪淘沙的階段有湯喝總比餓死的強。
再看同行之間的競爭。2012年光伏企業競爭雖然存在，但是沒有現在激烈，去過今年的SNEC的朋友肯定會看到，逆變器企業之間的競爭，就差拔刀火拚了！而組件企業卻冷靜很多，只有幾個被抬上行業頂端的企業才是大手筆。另外競爭的企業數量也是空前的多，2012年左右行業耳熟能詳的逆變器廠家也就那麼幾家，現在能排上名、市場上活躍的就有幾十家，這只是一個逆變器細分領域。而像支架、系統配件以及從事系統安裝的的企業競爭更為激烈。有限的市場，無限的企業，最終會出現這樣一個結果，不在競爭中爆發就在競爭中滅亡，接受不了「斷奶」的殘酷，緊接而來的就是「夭折」。
8、浴火重生與果斷放棄的抉擇
「看庭前花開花落，榮辱不驚，望天上雲捲雲舒，去留無意。」
我們真的能像詩中所說的那樣嗎？我想大多人不能做到。
因為有時候我們想抓住的東西總是太多，抓住了就捨不得放下。但是反過來，在外在不斷變化的環境下我們所能擁有的畢竟是有限的，你放不下這樣，就必定要捨棄那樣。
面對「浴火重生」與「果斷放棄」的抉擇，筆者希望大家都能及時調整策略，以不變應萬變，在浴火中重生，鳳凰涅槃。而不是面對挫折而果斷放棄。因為困難的時間總會過去；太陽，總有上升的時候。在這個紛繞的世俗世界裡，能夠學會用一顆平常的心去對待周圍的一切，找准自己，重新布局，大不了勒緊褲腰帶、備好糧，再過一個「寒冬」。
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