給你一個不一樣的商業思維

新思維企劃

規劃/管理/創新

層次低的人喜歡參加又唱又跳的打雞血式培訓，比較刺激，開心快樂！

層次高的人喜歡參加邏輯嚴密的思維推理培訓，直指核心，吹糠見米！

——蘇引華

大家都想讓自己的企業成為商業化。那麼我們首先要的是什麼。一個公司，一個企業想要發展壯大。要做的第一件事就是制定出適合自己公司發展的框架。我們今天就和大家說一說個框架。

俗話說：天時不如地利地利不如人和。天時地利和人和構成一個框架，大家都想讓自己變成自己經營行業中的國王，建立自己的商業王國。既然想成為國王，那我們要研究一下，這個王字。

王字上面一橫代表天時，下面代表地利，中間代表人和，所以什麼叫真正的王者？真正的王者並不是老大的意思，真正的王者是上接天時下和地利中通人性。一個人如果能夠把天時地利人和三者的規律都掌握的人，這時候才能夠成為真正的王者

。

如果一個人不了解天時是什麼，時機把握不好，什麼賠錢做什麼。後面的一切都是空談，如果不了解地利，拚命的干、努力，總是做一些這個地方都不需要的東西，不用說也知道是什麼結果，那如果不了解人呢，每天只知道對員工呼來喝去指手畫腳，終有一天要眾叛親離。所以如果真的想要取得成功的話，就得了解一下，什麼是天時地利人和。

我們研究一下。如果說，讓我們想要業績倍增五倍到十倍的話，我們是不是要讓自己努力五倍到十倍？錯了，大錯特錯！其實，成功跟努力沒關係，為什麼？我們先來看一下動物世界裡是誰是國王。？在動物世界裡是誰強壯誰說了算。到人類世界呢？人類世界是誰懂得使用工具誰說的算！舉個例子：

兩隻公猴在爭奪王位中一隻公猴被打敗了，從此被趕出的猴群。上帝看他蠻可憐，就對他說：你被趕出的猴群，我看你蠻可憐的，所以我決定把你物化成一個人。你願意嗎？ 這隻猴子點頭表示願意。上帝說：那麼我問你，等你變成人之後，你渴望完成最大的夢想是什麼，這隻猴子想都沒想就說：等我變成人之後，我就去找一把獵槍，把現在的猴王打死，搶回王位，然後所有母猴都歸我！

這個故事告訴我們，如果思維沒有改變，就算讓它變成人了，它充其量還是只猴子！所以很多人，適合當員工，不是當老闆。

做老闆要的能力跟對員工要的能力不一樣，做員工必須努力做，老闆就跟努力沒有關係了。如果一個老闆還靠自己努力，那這輩子事業是不可能做大的。老闆最重要的能力是使用別人能力的能力，所以上帝讓你變成老闆。

這個時代給了大家一個機會，讓大家成為老闆。所以心裏面不能總惦記那幾隻母猴。這時候你就要想著如何運用更多的工具，來讓自己的事業取得更大的成功。

每個時代賺錢的方式一樣不一樣，每個時代賺錢的方式都不一樣，所以如果你不能跟上這個時代，不了解天時，那裡基本上就算賺錢，也都是辛苦錢。只能叫掙錢。

天時

我們回顧一下。在20年前、15年以前、10年以前，是不是實體連鎖店開的越多的人就越成功。所以成就了國美電器、成就了蘇寧電器。但是，大家有沒有發現。就在國美蘇寧感覺自己很牛的時候，阿里巴巴京東無聲無息的搶佔了他們的市場。為什麼？因為天時改變了。連鎖店時代變成電子商務時代。當阿里巴巴京東很牛的時候，卻發現被騰訊微商抄了後路？電商時代已經不知不覺的進入了大數據時代。

所以現在要做四個字叫與時俱進。只有做到與時俱進，這時候我們才有可能持續不斷地領先於這個時代潮流。

鄧爺爺時代是不是只要敢下海的人都成功了。江爺爺時代，只要買股票沒賣的人就發達了。胡伯伯時代只要買房子的人都賺了錢。

每個時代賺錢的方式都不一樣，跟努力有沒有關係。重要的是把握時機。也就是天時。

地利

我們總說自己的產品競爭力不強，客戶不滿意。其實則不然。

舉個例子：

一瓶礦泉水在超市裡面賣1元到2元，在便利店裡面就可以賣到3元，在星級酒店裡面可以賣多少錢，可能會賣8元10元也有人買。但是如果在沙漠賣給一個快要渴死的人，你認為多少錢他會買？傾盡所有，在所不惜。

曾經有一對楚國夫婦，老公做草鞋的技術天下第一，他老婆做絲巾的技術也是天下無雙。但是楚國基本上很多人都會做草鞋和絲巾。他們聽說越國沒有人會做草鞋和絲巾，所以打算越國去。這個時候他朋友笑著就跟他們說，越國那邊的人都喜歡在海邊行走，從來不穿鞋子，即使你的草鞋技術做到天下一流，也不會有人買的。而且那裡的人都喜歡披頭散髮，根本不需要買絲巾，所以你的絲巾即使做的再好也不會有人買。

不了解一個地方的喜好，貿然投資。最後的結果可想而知。很多人做事都想著我要做的與眾不同，結果全世界只有他自己喜歡，所以他的產品只能放在自己的倉庫里 。

人和

其實人和就是人性。有沒有聽過一句話，叫做人心不古。什麼叫人心不古？就是每個時代人的心態都和上一個時代不一樣。

舉個例子：

跟70後的人出去吃飯，70後的人他就喜歡跟在領導身邊，感覺坐在領導身邊很有面子。

跟80後的人出去吃飯，他能住能做多久就做多遠，和你保持距離。

跟90後的人出去會怎麼樣。他坐得離你很遠，還要對你說，領導唉，幹嘛不坐到我身邊來。

50後受了委屈去找政府要公道。50後的人相信政府.他有事找政府，所以經常找這種麻煩的都是老頭老太太。

60後的人看文化大革命長大，所以他們受了委屈，就拉條紅寫大字報還我公道。

70後的人受委屈會怎麼樣？70後的人基本上看古惑仔長大，所以他受委屈他就找江湖手段解決了。

80後的人基本上國家已經法制化了，80後受委屈基本上打官司，現在打官司的90%以上的都是80後。

90後這群人是互聯網的原住民，所以他們如果受委屈，基本上就號召全網人肉搜索。

00後受委了屈，基本上就是發發朋友圈。

讀懂每個人的心理，你已經離成功近了一大步。當然更重要的是如何讓這些人為你所用。一個人在努力，也比不過一個高效的團隊。團隊成型企業就會進入自動運轉狀態。你反而是最清閑的那一個人。

劉邦成功的時候說項羽比我厲害，為什麼最後得天下的是我。所以無數的人就拍馬屁說你這方面厲害啊，那方面厲害。他說其實不是。她說我能夠得天下主要有三個原因，夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何。這三個人都是人中豪傑，但是最終為我所用，所以我成功了。

其實做企業也就這三件事，運籌帷幄決勝千里，就相當於張良做好了戰略研發好的產品。韓信就相當於它是市場營銷官，把市場開拓出去，把東西賣出去。蕭何，治理國家，安撫老百姓相當於就做好了賞罰，然後把團隊給管理好。

這個時候，產品搞好了，營銷搞好了，團隊也搞好了。你要做的就只有和這三個人處理好關係了。所謂人和。

今天給大家分享蘇老師的框架思維中，天時地利人和的框架。希望讓大家得到一些啟發，與時俱進，贏在這個時代。

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