如何快速、高效的找到對口的投資人

請

導讀

Star老師：在現而今這種不太景氣的資本市場環境下，可謂是投資人遍地走，機構多如狗啊。如何高效、快速地拿到投資，藉助資本的力量，快速做大做強，在創業的深淵之中，多一份倖存下去的幾率，成為所有企業主「要命」的話題……

而當以往在我們幫助客戶完成商業計劃書之後，有很大部分人並沒有做好對接投資人的準備，要麼造成項目進展的拖沓，胎死腹中，要麼項目進展太快，導致現階段的商業規劃已經難以描述既有的現狀。所以，要想快速高效的找到靠譜的投資人，我們對您的建議包括以下幾步：

一、明確項目階段

合理判斷需求

一般情況下，

種子輪——100萬人民幣以內

天使輪——100萬-1000萬人民幣

A輪——1000萬-3000萬人民幣

B輪——5000萬人民幣左右

C輪——1億元人民幣左右

D輪——數億元人民幣

……

二、根據發展階段

找對應的投資機構

目前國內，專註創業早期的天使投資機構主要有真格基金、青山資本、險峰長青、聯想之星、梅花天使創投、明勢資本、零一創投、英諾天使、創業接力、天使灣等；專註發展階段的VC投資機構主要有IDG資本、紅杉資本、經緯中國、軟銀中國、華創資本、源碼資本等。

三、了解機構偏好

尋找對口投資人

可以通過投資圈專業的一些資訊網站，多了解一下投資人和投資機構的興趣、風格與自己項目是否接近。

比如，真格基金專註於TMT行業，包括物聯網、移動互聯、遊戲、企業軟體、O2O、電子商務及教育培訓等領域的種子期投資；

IDG資本專註於投資中國技術型企業以及以技術和創新為驅動的企業；

紅杉資本偏向於科技、消費服務業、醫療健康和新能源/清潔技術等領域等。

四、事先做足功課

主動聯繫投資人

可以多約談幾家對口的投資機構，只要對方夠專業，哪怕不投也能讓你獲得一些寶貴的行業資訊和信息，幫助你完善思路和想法，你也可以了解投資人看問題的角度。

當然，對接投資人的途徑有很多種，從實際案例來看，高效的對接方式主要有以下幾種：

1

尋找有影響力的中間人

當然不是什麼人都可以做中間人的，通過他們的信用背書，來找到自己合適的投資人。

2

通過一些業內的渠道

如可以通過論壇、社群、沙龍等增加曝光量。當然貴在精，而不在多。

3

尋找FA

在融資顧問的幫助下，可以快速找到與項目匹配的投資人，並且在商業計劃書修改、會面交流、融資談判時給到一定的幫助。

4

參加閉門的私密路演

一般情況下，公開場合的路演對項目的PR效果反而大於對其融資進度的推進效果，所以參加一些私密的有針對性的主題行業路演，不管是在投資人的幫助下增加自己對行業對項目的理解，還是高效地和數位投資人進行交流，對推進融資進度都有非常大的幫助。

避免盲目、低效的對接方式

1、在路演現場盲目尋找投資人、交換名片和項目信息。

2、不經預約貿然拜訪，不能做到高效交流。

3、商業計劃書沒有針對性的進行郵件群發。

4、鍾情某投資機構/人，然後進行死纏爛打型。

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