周黑鴨跨界做口紅，你能否看得懂？

2009年11月11日，一場史無前例的線上購物派對在中華大地成功上演，從此引爆了消費者的購物激情。伴隨著消費升級和「剁手黨」數量與日俱增，一年一次的購物節已經無法滿足消費者的購物慾。於是，6.18購物節也順應時代而生。

然而，隨著網上消費的次數越來越多，消費者也變得理性成熟起來，如今普通的打折促銷已經不是消費者參與線上購物活動唯一關注的重點。在消費升級的時代，不僅僅是簡單的讓消費者自發性「掏腰包」購物，更是一場對商家們營銷能力的考驗，誰能夠以更加新穎的營銷方式吸引消費者的目光，誰就更容易站在戰略制高點。而提到營銷，就不得不提近年來非常火熱的跨界營銷。

周黑鴨欲推出唇膏產品

舉個例子，5月27日天貓商城在其官方微博發布了一條關於零售品跨界出新品的微博，來為6.18購物節造勢。根據該微博的表述，天貓將與四家企業合作首發跨界新品，包括衛龍將推出辣條粽子、福臨門出卸妝油、瀘州老窖出香水、港股上市公司周黑鴨（01458）則出口紅。

周黑鴨作為港股上市公司自然引起智通財經APP重點關注。但眾所周知，周黑鴨的主營業務是滷製品，而御泥坊是做日用品的，兩個八竿子打不著的企業為什麼會合作開發新產品呢？

為了進一步求證消息的可靠性，智通財經APP君進一步查閱了周黑鴨近期發布的微博，並得到證實。周黑鴨在5月27日發布的微博中稱，公司與湖南著名面膜美妝品牌御泥坊聯合打造了一款名為「小辣吻」的唇膏。

既然事實如此，就需要思考周黑鴨聯合御泥坊發布唇膏的邏輯究竟在哪裡？

根據智通財經APP的分析，唇膏產品無論是從設計、到生產再到包裝都應當是御泥坊起到主要作用，周黑鴨提供的則主要是推廣渠道。要知道，周黑鴨的微博粉絲目前是49萬，周黑鴨天貓官方旗艦店的粉絲數量是301.7萬，再加上其超過1000家的線下門店，周黑鴨的受眾必然不是百萬級的。同樣的，御泥坊27萬微博粉絲量和天貓御泥坊旗艦店731.2萬的粉絲量，也為周黑鴨提供了非常好的推廣渠道。

不僅如此，消費者在使用兩大品牌聯合推出的產品時，能夠聯想到兩個品牌，並記住兩個品牌。這就是跨界營銷的魅力所在。

跨界營銷蘊藏的「老莊」哲學

其實，跨界營銷並不是一個新名詞，其理念甚至可以追溯到老莊時期。

老子的《道德經》第四十二章闡述的是老子的宇宙生成論，其中談到道生一，一生二，二生三，三生萬物。表示"道"生萬物從少到多，從簡單到複雜的一個過程。我們只要遵循這一基本自然規律，思維方式就會一生二、二生三、三生萬物。其實這種思維就是「跨界思維」。

事實上，運用跨界營銷，各大商家們衍生出了非常多的經典案例。

比如手游《王者榮耀》自上線以來，已經和必勝客、寶馬、麥當勞等多家國內外知名企業達成過跨界合作。其中，與寶馬合作推出的一款遊戲角色機甲皮膚，首次上線就達成1.5億元的銷售額。

就近來說，2017年的經典跨界營銷案例中ofo和小黃人的營銷被稱之為最吸睛的跨界、Nike和Off white被稱為最大牌的跨界，此外還有小米和初音未來、農夫山泉和網易雲音樂的跨界合作都被稱之為經典。

「零售女王」厲玲曾在《永遠的零售》一書中指出，零售的本質其實並非坪效、黏合度、現金流、流量等等。零售的本質其實很簡單，就是把商品賣給消費者，而銷售的方式是無定式的，創新無極限。

所以，跨界營銷是一種營銷方式。"跨界"代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。因此，跨界你或許看不懂，但它卻有望為企業贏得未來。

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