比百麗達芙妮還慘！曾經的鞋王1年巨虧7年利潤，千元鞋89賤賣！

共和君說：

顏值真的太重要。

前段時間推了一篇關於小Ck的品牌文，不少粉絲留言說：「質量太差，只能等穿穿款式」「難道國產品中牌就沒有好看質量又好的嗎？」

這讓共和君想起了國產女鞋中，還真有一個是以時尚女鞋定位，且以真皮材質討得人歡心的——ST&SAT星期六。

在早期的國產女鞋品牌里，ST&SAT款式簡約大氣，設計上也比較前衛

比起同期的國產時尚女鞋卓尼詩和Fed，真的好看太多

材質也多以真皮為主，可以說是性價比非常高了，網友對它家的鞋子評價都挺好

網友評價：

flora802232：鞋子挺好的，穿在腳上很有設計感，很喜歡！

LsisHee：基本都是全牛皮或者羊皮，好穿不磨腳，款式也很多樣，挑選度高！

嘴兒：我和媽媽的鞋子都在星期六買的，腳感真的很好。

天晴吃湯圓：它家的女鞋還是比較貌美的，款式質量都合適~

但最近卻有消息說，「中國鞋業第一股」ST&SAT巨虧超3億元，是過去品牌7年的總利潤！共和君不得不唏噓，在繼百麗退市，達芙妮大規模閉店之後，難道又一個國產女鞋品牌要沒落了嗎？

要知道在中國女鞋市場上，ST&SAT是僅次於百麗，達芙妮的國產女鞋品牌。曾經潛力無限，如今卻落得這般境地，讓共和君忍不住來扒一扒。

創始人張澤民原本是瀋陽的一名普通教師，但三年後「不安分」的他竟然放棄了眾人眼中的「鐵飯碗」，離開家鄉南下創業。1991年，張澤民在廣州的鞋城買下一個檔口，開始了他的鞋子批發業務。

ST&SAT的前身是一間貼牌加工的小工廠，在當時貼牌外銷是非常好賺錢的模式，然而張澤民一心想著做一個屬於自己的品牌，於是就創立了ST&SAT，在國內率先開始了鞋業的連鎖經營。

說到這，不得不提他和百麗的「前世情」。出來創業不過2年時間，張澤民就成為了深圳百麗鞋業的獨家總代理，負責百麗在中國的所有銷售渠道，所以後來ST&SAT成立，有人說它就是百麗的翻版。

ST&SAT這個名字還挺有寓意，「ST」在拉丁文中是勝利的縮寫，而「SAT」則是星期六的縮寫。

因為在《聖經》中，上帝是在星期六這天創造了人類，而人類又創造了歷史。張澤民希望ST&SAT實現「創造時尚、改變時尚」的品牌願景。

後來，張澤民在香港註冊了公司，ST&SAT也由此走向了國際市場。當時國內女鞋市場的興旺，讓ST&SAT的業績一直保持著快速增長。

營收從2005年的2.52億元增長到2007年的6.06億元，凈利潤則從2028萬元增長到8572萬元。正因為如此，ST&SAT吸引了無數投資機構的目光。

2009年，ST&SAT成為在中國大陸首家上市的女鞋品牌，旗下擁有ST&SAT、索菲婭、菲伯麗爾、「MOOFFY」及「RIZZO」五個自有品牌，聯想還是其第三大股東。

品牌還曾經邀請過韓國著名女星全智賢代言過。

然而上市後的ST&SAT並沒有按照原先的劇本走：打敗百麗，邁向中國第一女鞋的行業位置，反而陷入了賣的越多，賺的越少「的怪圈。

為了能儘快趕超百麗，ST&SAT在全國各地迅速開店，就像貓捉老鼠般，在店鋪選址上也是窮追不捨。只要商場有百麗的店，不遠處就一定會有一家ST&SAT的店鋪！

然而大量開店並沒有帶著ST&SAT走上「發家致富」的道路，這一年公司的營收達到51.7億，是2009年全年營收的2倍，但利潤卻只有2009年的一半！

和百麗達芙妮一樣，ST&SAT在銷售渠道上依舊走傳統的老路子。自從馬雲爸爸發明了淘寶之後，大家都扎堆喜歡在網站上買買買。

仍舊在百貨公司開店的ST&SAT，在線上的渠道鋪墊幾乎為零。不在趨勢上做生意，只能越賺越少。

渠道跟不上，產品也不好好做。ST&SAT犯了一個幾乎國產品牌都會犯的錯：抄襲大牌設計。

例如被明星們帶火的Alexander McQueen小白鞋，完全就是一個模子印出來

左：Alexander McQueen

右：ST&SAT

還有明星們瘋狂打call的小臟鞋，ennnn...顏色和材質上還是沒有原版的高級

左：Golden Goose

右：ST&SAT

名媛們的最愛，華倫天奴的柳釘鞋，相似度99%。

左：Valentino

右：ST&SAT

除了抄襲大牌，其他的鞋子款式依舊沒有任何變化，價格倒還是原來的「高水準」。

然而在這個「看臉」的時代，就連媽媽們買菜都要挑個好看的環保袋出門，更何況是定位「時尚女鞋」的ST&SAT，連最基本的流行元素都沒有，又怎能討得人歡心。

當你的產品沒有達到顧客的預期，她們就會非常在意你的價格。說白了就是不能給我好看舒服的鞋子，還賣這麼貴，幹嘛不上別家買好看還不貴的鞋子呢。

所以到最後，ST&SAT為了處理堆積的存貨，不得不降價處理自己的鞋子。原本一雙絨面羊皮革的高跟涼鞋，原價一千多元，如今打折只要89元就能買到！真的是...

不止是產品，就連店鋪的陳列裝修都十分傳統

看看同樣走時尚女鞋的小ck，簡約大氣風格的店鋪裝修，先不說款式價錢，光是這個購物氛圍就讓人更樂意進來瞧一瞧，更何況人家的款式價格都比你有優勢呢。

銷售渠道不佔優勢，產品性價比還不討喜。在快時尚和運動品牌的夾擊下，ST&SAT就算不斷擴店，銷量也只能一落千丈，最後就落得庫存高居不下的後果。

雖說國產鞋服企業都會有庫存問題，但是像ST&SAT庫存這麼嚴重的還真的很少見。自2013年以來，ST&SAT的庫存積壓率就高達50%，而同時A股出身的國產品牌紅蜻蜓和奧康國際也只有20%。

CocoChanel曾經說過：我可以全裸見人，只要我穿了鞋子。一雙好看的鞋子，可以讓你走路都帶風，可見它對女生有多重要！

前不久共和君也問過身邊買過小ck家鞋子的同事，為什麼質量不好還願意買呢？答案是：好看又不貴啊。

其實國產女鞋並不缺品質，重要的是款式設計跟不上我們的審美需求。畢竟沒有人會花錢，買一雙並不能讓人讚賞的鞋子，還讓人覺得自己品味太low。

你們還想看共和君扒哪個品牌， 歡迎評論區踴躍留言~

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都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

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主編：共和君

撰稿：Ava | 圖片：網路

廣告合作：chenliegonghe03

陳列共和

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