單品年銷售12億！這10個葯賣得最好

▍來源：米內網 作者：夕夢

隨著社會發展，現代人由於快節奏的生活以及強大的工作壓力，大部分人的胃都處於亞健康狀態。

《2017年中國衛生和計劃生育統計年鑒》顯示，急性胃炎的患病率由2003年的10.3‰上升至2013年的12.0‰，隨著患病率的上升，胃腸道用藥規模也加速擴大。

表1.調查地區居民消化系統疾病患病率(‰)

數據來源：《2017年中國衛生和計劃生育統計年鑒》，2013年系15歲以上慢性病患病率。

胃腸道用藥銷售規模逐年擴容，季節性明顯

胃腸道是人體最大的免疫器官和排毒器官。據世界衛生組織統計，僅中國就有1.2億腸胃病患者。米內網《中國城市零售藥店終端競爭格局》數據顯示，2016年零售藥店胃腸道用藥高達151.7億，增長率為6.8%。由於人口基數增長、生活節奏加快及飲食不規律化，預計2017年零售藥店市場銷售繼續增長。

胃腸道用藥主要包含抗潰瘍類、助消化類、止瀉類等亞類。其中抗潰瘍類、止瀉類用藥具有明顯的季節性。

胃潰瘍是一種常見的慢性疾病，抗潰瘍類用藥佔據胃腸道用藥四成以上的市場份額。在秋冬、冬春相交之季，胃潰瘍發病率較高，所以在每年第4季度銷售達到高峰。

止瀉類用藥季節性最明顯，每年第3季度為用藥高峰期，主要由於夏季天氣酷熱高溫，人們飲食以冷飲類居多，加上久居空調環境，導致濕氣容易侵入體內，造成胃腸道功能紊亂，出現消化不良、腹瀉或者食欲不振等腸胃不適癥狀。

圖1：2015年~2017年22重點城市合計胃腸道主要亞類的銷售額增長率走勢

銷售規模過億品牌，大部分銷售額同比呈正增長

《中國城市零售藥店終端競爭格局》數據顯示，2016年胃腸道用藥銷售規模過億的品牌總計17個，其中有13個品牌的銷售額同比呈正增長。

前十個品牌中，全國醫保品種和地方增補品種各佔一半，說明臨床必需、安全有效、價格合理的品種更受歡迎。抗潰瘍類屬慢性病用藥，是胃腸道用藥主要亞類，阿斯利康的艾司奧美拉唑鎂腸溶片和拜耳的鋁碳酸鎂片上榜前十，其中艾司奧美拉唑鎂腸溶片表現更優，2016年銷售額同比增長13.5%。

合資企業北京韓美的枯草桿菌二聯活菌顆粒，即媽咪愛，為獨家品種，已成為兒童基本常備葯，《中國城市零售藥店終端競爭格局》數據顯示2016年銷售規模達4.5億，同比增長11.9%。北京韓美成立專門的媽咪愛研究所，旗下有媽咪愛為首的兒童用藥知名品牌有7個，擁有更精準細化市場與兒童用藥營銷資源。隨著嬰兒潮的來臨，國家對於兒童葯的支持力度逐漸加碼，兒童葯定價機制、藥品標籤等相關規定也會逐漸完善，兒童用藥的需求會有明顯上升。

表1：2016年中國城市零售藥店終端胃腸道用藥TOP10品牌

止瀉類：腸炎寧片同比增速保持兩位數

腸炎寧系列產品為止瀉類用藥，有丸劑、口服液、片劑、顆粒劑、膠囊劑等多種劑型，其中康恩貝的腸炎寧片通過近年有效的廣告推廣與終端店員推薦等手段迅速拉升銷售，成為該系列中銷售最好的品牌。

零售藥店監測分析系統數據顯示，2015年~2017年腸炎寧片複合增長率為32.0%，市場份額逐年增加。腸炎寧片多個規格共同發力，主導規格為420mg*36s，17年4季度增加大包裝規格420mg*60s。2018年4月12日，浙江康恩貝製藥有限公司攜全資子公司杭州康恩貝製藥有限公司和江西省醫藥集團有限公司共同簽署了《產權交易合同》。此次摘牌受讓完成後，康恩貝集團將直接加間接持有江西天施康中藥股份有限公司100%的股權，腸炎寧片本年度迎來機遇與挑戰。

表2：2015年~2017年22重點城市合計腸炎寧片的銷售走勢

助消化類：江中品牌價值巨大，健胃消食片銷售規模更勝一籌

擁有健胃消食片批文的企業數量共43家，是省醫保目錄增補品種，但江中集團一家獨大，《中國城市零售藥店終端競爭格局》數據顯示，2016年江中集團佔據健胃消食片93.4%的市場份額，該品牌廣告批文甚多。零售藥店監測分析系統數據顯示，2015年~2017年複合增長率為3.1%，零售藥店市場目前有七個規格在銷售，主導規格為800mg*32s與800mg*64s，近幾年逐漸向大規格包裝傾斜。

江中藥業2017年年報顯示，全年共實現營業收入14.6億元，同比增長10.7%，其中，重點打造的品種乳酸菌素片的銷售額2.1億元，同比增加52.9%。但健胃消食片仍是主打品種，銷售規模約為乳酸菌素片的五倍左右，佔據絕大部分營業收入份額。健胃消食片的成績一方面來自於江中的精細化管理，根據成人裝和兒童裝兩包裝分彆強化訴求，與目標人群精準溝通；另一方面是投入成本較高，2017年江中在健胃消食片研發方面耗資345萬元。

表3：2017年江中系列產品基本情況

數據來源：江中藥業2017年年報

藿香類：藿香正氣口服液正布局全球化

太極集團2017年年報顯示，藿香正氣口服液年銷售13.5億元，同比增長32%，主要在OTC終端銷售，零售藥店主要銷售規格為10ml*10支裝，醫院主要銷售規格為10ml*6支裝，2015年~2017年零售藥店10ml*10支裝均價逐年遞增，由16.0元升至19.1元，但均價仍然低於醫院。

太極集團的營銷方面將「有序營銷」理念深入各級經銷商和終端客戶，「以百萬例真實世界研究培訓及案例收集」為主線，加深消費者對藿香正氣口服液的療效體驗，全面增強社會營銷傳播作用。截止目前，藿香正氣口服液已在美國、印度尼西亞、馬來西亞和新加坡實現銷售，並完成泰國、越南、菲律賓、汶萊及中國香港和澳門的合法銷售手續，已啟動南亞和中東市場的准入工作。

表4：2015年~2017年藿香正氣口服液主要規格價格

數據來源：太極集團2017年年報；米內網零售藥店監測分析系統22個重點城市均價。

註：數據來源於米內網《中國城市零售藥店終端競爭格局》以及米內網線下零售監測數據。文中提到的「22個城市」指：北京、成都、廣州、杭州、南京、上海、瀋陽、武漢、重慶、青島、深圳、長春、寧波、長沙、西安、哈爾濱、鄭州、石家莊、無錫、揚州、蘇州、南昌

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