一文看懂小米「帝國」：小米之家到小米生態鏈如何進化？

作為IPO前夕最後一場發布會，小米竭盡所能的秀了一下肌肉，展示了小米「雜貨鋪」的實力和獨有的「全家桶」。

5月31日，小米年度旗艦深圳發布會上，雷布斯在130分鐘內一口氣發布了7款產品。小米8、小米8 SE、小米8透明探索版、75寸小米電視4、小米手環3、小米VR一體機、MIUI10……

雷布斯表示選擇在深圳開發布會，「因為友商在這裡，8年以後，我們為友商介紹一下我們的成果。」

深圳有哪些友商，不言而喻，手機界半壁江山都在這，是名副其實的「手機大本營」。「這次小米發布會具有很強烈的侵略性和進攻性，說白了，把友商幾乎全部襲擊了一遍。」一位行業資深人士對藍鯨TMT記者說。

小米8 SE 4GB+64GB版本售價1799元，6GB+64GB版本售價1999元，目標對準華為和榮耀的中低端機型，比如華為暢享系列、榮耀V系列;小米8 6GB+64GB版本售價2699元，6GB+256GB版本售價3299元，目標對準OPPO和vivo;小米8 透明探索版8GB+28GB存儲售價3699元，目標對準華為P20系列。總而言之，這次面對行業內主要幾家手機廠商，小米「有備而來」，野心勃勃。

其實，一個多月以前，小米6X武漢發布會上，雷軍就表示，「我們承諾，從2018年開始，每年小米整體硬體業務(包括智能手機、IoT及生活消費產品)的綜合凈利率不會超過5%。如有超過的部分，我們都將回饋給用戶。」

以及雷軍在《小米是誰，小米為什麼而奮鬥》一文中聲稱，「小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司。具體而言，小米是一家以手機、智能硬體和 IoT 平台為核心的互聯網公司。」

可以看出，與其說，小米在上海、武漢、深圳舉辦的，是幾場手機新品發布會，不如說，是小米上市之前的密集宣傳造勢和集中「路演」，以便提升自己的溢價能力，一切為IPO服務。

一半海水，一半火焰

有意思的是，每次小米新品發布會前後，都會得到大量網友的戲虐和調侃，評論兩極分化。「這不是一家手機公司，這是一家文案公司」，「每年蘋果發布會完了，接下來一年，蘋果自己的產品還要被別人家繼續發布一年。」

在深圳發布會前夕，5月30日，雷軍微博更新小米8手機樣張，建議「大家下載原圖看看，小米8拍照如何?」本來是一次樣張宣傳，卻被網友發現，樣張中某幢建築裡面，有「不可描述」的事情發生，微博評論被放大圖片，以及「在線開車」、「老司機」、「開車觀光團」攻陷。

一場貌似嚴肅的發布會造勢，瞬間氣氛變的很尷尬，「不知為什麼，小米的宣傳和炒作總是主動或被動的帶上低俗的成分。」一位媒體人說。

比如，2016年7月21日，小米公司宣傳紅米Pro，微博更新「重點在這裡，十核雙莖頭，你們應該懂的」，紅米手機接著推出視頻，相關文案是「紅米國民手機代言人劉詩詩，為大家奉上第二道美食，別出心載的十核雙莖頭。」

營銷是以一件很巧妙的事情為突破口，而不是打擦邊球。如杜蕾斯的廣告，沒有很直接、很直白，而是以隱晦的方式開啟了用戶的想像力空間，讓用戶了解產品，這是低俗與逼格的區別。

同時，有現場的媒體人吐槽，小米8系列AI美顏相機的「微整形」美顏相機樣片，是視覺中國的圖片，雖然小米只是舉了一個例子，並也沒有直接說是小米手機拍攝的片子，不過很容易讓人誤會。

第一觀點的手機觀察專家吳茂林也向記者直言，互聯網模式不是秀下限、博眼球。目前來看，小米手機對行業有兩點傷害，第一，破壞了行業應有的正確人生觀和價值觀，比如，吹牛自己的黑科技、懟對手、造假、秀底線等等，這些都是行業的惡性競爭;第二，和中小手機企業搶供應鏈，破壞行業規則。

小米8系列發布會可以說確實槽點滿滿了，能產生這麼大面積的吐槽和爭議，在手機行業也算僅此一家、絕無僅有。和發布會現場粉絲的高漲熱情，體驗區圍堵的水泄不通，對比有些鮮明。

其實，小米和其他傳統的手機廠商的行事風格有著很大不同，小米不同於華為、OPPO、vivo、中興、努比亞、魅族等任何一家。即便華為的榮耀、中興的努比亞等，都算作傳統廠商衍生出來互聯網手機品牌。

具體而言，華為側重於講事實、講數據;OPPO一直宣傳自己立身之本在於「本分」，側重於娛樂營銷，和當紅小鮮肉合作，擴大知名度;vivo側重於體育營銷，走三星在歐美市場運動健康為理念的路線，提高品牌溢價能力，OPPO、vivo相關的CEO和負責人也沒有著重打造個人IP。

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