案例分析：百年康寧長盛不衰的秘訣

康寧，一個以生產玻璃起家，在第一次世界大戰和第二次世界大戰期間為鐵路和航海提供信號燈玻璃，擁有167年悠久歷史的百年企業，是特殊玻璃和陶瓷材料的全球領導者，世界500強企業。1851年，也就是第二次工業革命時期，康寧成立於美國紐約州的康寧市，目前康寧在全球15個國家擁有46,200名員工，105個工廠。2017年，康寧實現了105億美金的銷售收入，其中69%的營收來自於美國以外的海外市場。與上年相比，實現了8%的業務增長，11%的利潤增長。

康寧於1945年在紐約證交所上市，2017年的股價在$24~33之間，每股分紅$0.62，比過去四年均有所增加。

康寧的三大核心技術分別是：玻璃，陶瓷和光學物理

康寧的四大生產和工藝平台為：氣相沉積，熔融製程，精密成形，擠壓工藝

康寧的五大市場領域包括：光通信、顯示技術、移動消費電子、汽車、生命科學

康寧的主要產品包括：光纖光纜光通信設備、消費電子設備顯示玻璃基板、移動消費電子產品的蓋板玻璃、陶瓷載體和過濾器、生命科學容器

康寧的主要客戶為：運營商Verizon、三星、蘋果、宏基、Motorola、京東方

康寧的歷史貢獻：

1879年，最先發明並製造出玻璃燈泡，使愛迪生的發明成為現實，為全世界人民提供照明服務。

1947年，最先發明並大規模製造齣電視顯像管，使電視進入千家萬戶。

1970年，最先發明並製造出世界第一根光纖，使光纖通信得以廣泛應用。

1985年，最先發明輕型LCD玻璃，使液晶電視和顯示屏廣泛普及和應用。

2007年，抗刮抗摔抗跌落的大猩猩玻璃被蘋果在iPhone上使用，成為消費電子產品和觸摸屏的首選玻璃並壟斷市場。

康寧的歷史危機：

1975年，依賴單一產品黑白顯像管業務，瀕臨倒閉；股價從125美元跌至25美元。

2001年，互聯網泡沫破碎，重創了光通信行業，光纖和光學組件銷售停滯；康寧虧損55億美元，股價從113美元跌至1.1美元。

2011年，液晶屏幕出現了供大於求的情況，康寧股票暴跌50%，2012年液晶玻璃業務的利潤下降了32%。

康寧公司經過多次危機，總是因為及時轉向新技術而奇蹟般地倖存下來。這背後不僅僅是幸運和偶然，更多的是實力和必然。

縱觀康寧167年的歷史，讓我們看看康寧保持長盛不衰的秘訣：

一、康寧的經營戰略：

1.1充分發揮康寧在材料、工藝及加工製造三大領域的整合優勢，強化現有的核心技術和製造能力，通過巨額資本投入和規模化生產降低成本，構建行業競爭壁壘，用專利保護自己，同時防範競爭對手，保持資本、技術、市場和成本的領先優勢。

1.2康寧時刻保持著對未來的敬畏心理，持續不斷地對研發進行投入，潛心開發新技術，不懈地創新，對未來做出戰略布局和技術儲備，作為創新領導者，引領公司和整個行業的發展。被譽為「美國國寶級科技研發巨擘」的康寧和康寧科學家在科技和創新方面贏得無數次獎項，包括由柯林頓總統頒發的美國國家科技與創新獎；由美國國家電視藝術與科學院頒發的技術與工程艾美獎；連續六年獲得倫敦數據中心解決方案DCS大獎；2017年康寧獲得蘋果2億美金的先進位造基金投資進行研發和創新…..。立足於B2B市場，康寧將每年營收的10%以上用於研發，進行基礎性研究，憑藉自身對行業前景的判斷，超前投資完成戰略布局，為最早進入市場做出技術儲備，樹立行業領導者的形象，構建未來的競爭實力。

1.3為擴大市場份額，增加營收和利潤，多年來康寧通過策略收購和兼并來擴大規模，拓展新業務，增加產品線，贏得市場，補足自己的短板。比如，

收購策略：

2017年對3M通訊事業部的收購，增加對5G的未來布局；

2017年收購無線解決方案提供商SpiderCloud公司；

2015年收購三星電子光通信業務；

2013年康寧全盤收購與三星顯示器公司的液晶玻璃合資公司——三星康寧精密材料有限公司；

合資策略：

2017年，與Youngy投資控股集團合資，生產室內建築用的玻璃層壓板；

2016年，與聖戈班合資，為汽車市場生產輕型玻璃窗；

1943年，成立陶氏康寧，生產高純度多晶硅，增加半導體和太陽能業務；

1938年，與Owens合資成立歐文斯康寧公司，生產玻璃纖維和複合材料（後成為獨立公司）；

1937年，與PPG Industries Inc.合資成立匹茲堡康寧公司，生產工業和建築玻璃（後成為獨立公司）；

1.4勇敢變革，抓住機遇、順應市場，滿足市場需求。

作為一家傳統行業的上游材料生產商，其行業特點就是重資產、高投入，投資回報周期長，在技術更替越來越快的今天，必須主動挑戰自己，接受變化，順應變化。既然沒有商業模式的創新，那隻能靠優秀的管理、靠技術領先、靠市場先入、靠規模和成本優勢獲勝。將IT和新興技術引入傳統行業，提升運營效率，降低成本，是傳統行業巨頭獲得發展的重要機會。康寧不斷適應市場變化而進步和發展，Do right thing,在正確的地方，按正確的方向，堅持做正確的事情，最後就會獲得偉大的成功。

二、康寧的文化和價值觀

對研發和創新的戰略耐心：長期研發投入，耐心超前；目標堅定，堅持對未經驗證的技術和看不見的市場進行投資。

敢於冒險，超前投資：在市場需求形成之前，靠自身對行業前景的預測和判斷完成戰略布局。

做行業領導者而不是跟從者：康寧的悠久歷史和企業文化，要求康寧在市場、技術、管理實踐和財務業績中爭取並保持領先的地位；生產的產品和服務決不流於平凡，而是必須始終真正實用和領先。

創新精神：通過技術創新取得領先的地位，不斷創造新產品、開拓新市場，引入公司組織的新模式，尋求員工參與的新層次等。

短期利益與長期發展的平衡：康寧通過分配好資源以確保當下利潤的增長，維持今天和明天之間的有效平衡。既要保證當下的現金流，又要投資研發布局未來。

開放、獨立自主和多元化的文化：孕育創新性和主動性。尊重員工個體和人才的多元化。

今年5月21日《財富》雜誌剛剛發布的2018年美國《500強企業》名單中，還有很多像康寧一樣的百年製造企業，如杜邦、高露潔、寶潔、輝瑞、通用電氣、強生、可口可樂、3M、福特、IBM等都是百年以上歷史的長盛企業。

值得我們思考的是——中國的很多企業，隨著工業化大發展，能否像歐美的家族企業一樣，本著「立足長遠，常青長存」的思想，延續企業一兩百年的歷史，並保持輝煌業績呢？！

……

希望中國的企業家們在經營過程中，減少商人思維，即賺快錢的短線思維；像康寧一樣，立足長遠，保持戰略耐心，根據市場發展的變化及時調整企業經營戰略，夯實自己企業的文化和價值觀以及可持續發展的源動力。留給子孫後代的遺產，不應該只是企業一個空殼，還應該有靈魂和持續盈利賺錢的能力。

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