資源匹配矛盾導致業績下降！服裝商品管理這麼干！

原標題：資源匹配矛盾導致業績下降！服裝商品管理這麼干！

我講一個誇張的故事，假如你有100萬存入了工商銀行，有一天，人民日報發布消息：有一個大型銀行倒閉！你最擔心哪個銀行倒閉！肯定是工商銀行，對不對？為什麼？因為錢在哪裡，人心在哪裡！

但是在我們的公司是這麼關心「錢在哪裡嗎」？據我了解，有很多公司不是這樣的，不知道錯配了多少核心資源，進而導致浪費大量資源去彌補因資源錯配遺留的坑！比如老闆過於注重終端人員而忽視商品，比如過於注重銷售而忽視商品！

（1） 關注人員-不關注商品

現實情況是，我們在終端銷售環節不停的投入大量資源，比如不停的招人，不停的想沉底優秀的人，也在儘力挽留人才，同時，人力成本也在比比上升！但即便是這樣，你能阻止導購不懷孕嗎？你能阻止她晚生孩子嗎？你能保證她生育完回來的工作狀態不變嗎？

這些都是我們掌控不了的！如果這樣，我們公司為什麼不把更多的精力投入到貨品上來？花大把的精力研究貨品，知道我的貨品為什麼不好賣！是我的上市節點有問題，還是類別採購量有問題，還是款式本身就有問題，抑或是商品本身沒有問題，是客流影響了我商品售罄，還是店鋪掉粉太嚴重，導致商品售罄慢？把這些問題解決了，前有顧客，後有完整的商品供應體系，那麼中間的銷售人員就是一個橋樑，這樣的話我們對人員的依附度才會降低！不是我們不相信終端員工，是因為她們的變化太大了！

（2）關註銷售-不關注商品

公司的理念過於傳統，公司要銷售額所以關心銷售，但是公司最終要的是利潤！不是簡單的銷售！

公司想要提升利潤，期初階段可以通過增加銷售來實現，這一點我本人是認可的！但你的店鋪總有瓶頸吧？從100萬提升到150萬再提升到200萬直至到300萬！如果300萬是真正的瓶頸，你如何提升利潤？

店鋪在一個比較成熟的階段時，我們必須把利潤的視角轉移到商品上來！我們可以通過商品來提升利潤！

比如原來做300萬業績需要400萬吊牌，我現在用370萬吊牌是否能完成300萬業績？如果可以，我是不是節省了30萬？節省的是不是利潤？

所以，商品是一個公司的核心，是靈魂！我們應該掌握住不變的東西去應對變化的事物，就如我們使用的筷子，是不是一根不動一根動？抓住不變的核心去應對變化的因素，才能使風險降低到最低！

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