從中低端市場做起，聯想手機要復興

6月5日，聯想同時發布了三款手機，分別是聯想Z5、聯想K5 Note、聯想A5，屬於中低端產品，同時這也代表著聯想重新起用聯想和ZUK品牌。從中低端市場做起，符合當下中國智能手機市場的現實。

中國智能手機市場重新偏向中低端市場

小米早期推出的手機以1999元標杆價打響手機品牌，隨後以中低端的紅米品牌迅速做到了國產前四強，這是因當時中國市場有約六成的出貨量是千元機的現實。

2015年之後國內手機市場開始轉向中端市場，此時的代表是OPPO和vivo，這兩家品牌頻頻在2000元~3000元價格段發力，它們的手機經常位列改價格段的前兩名，在中端市場的崛起讓這兩家手機品牌迅速躋身國產前四強，最終它們與華為、小米形成了如今的華米歐維新國產四大手機品牌。

到了2017年下半年以來，國內智能手機市場的增長勢頭出現轉折，智能手機出貨量開始出現下滑，特別是去年四季度和今年一季度國內智能手機市場的出貨量同比下滑達到兩位數，下滑幅度呈現擴大的跡象，今年一季度國內智能手機市場出貨量同比更同比下滑超過20%。

在這樣嚴酷的市場環境中，華為迅速作出轉變，在去年10月表示將關注低端手機市場，隨後華為品牌和榮耀品牌都先後推出低至599元的智能手機，這一價格水平與小米的最低價產品相當，顯示出國產手機品牌開始重新關注中低端手機市場，事實上中國手機市場如果包括功能手機的話千元機佔中國手機市場的出貨量比例依然超過四成。

從中低端市場做起有利於聯想復興

在過往幾年中，聯想的手機業務遭受了挫折，它對此作出了重要調整，甚至作出停止聯想和Zuk兩個手機品牌的決定，僅以MOTO手機品牌發展其手機業務。當時筆者就認為，在國內市場MOTO手機品牌的影響力並不強，聯想和Zuk品牌經營多年的知名度其實要高於MOTO手機品牌，在國內市場其實聯想和Zuk品牌更合適，MOTO手機品牌更適合開拓國際市場。

經過這些調整之後，聯想在國內智能手機市場的份額已大幅下滑，2017年其在中國智能手機市場僅排名第十位，這與當年曾位居第一名已發生了天地之別，在這樣的情況下聯想要在國內市場復興手機業務顯然從中低端市場做起會更合適一些，這有利於它迅速取得出貨量的增長，在夯實基礎之後逐漸往中高端市場進軍。

本次聯想發布的聯想Z5、聯想K5 Note、聯想A5定價分別為1299元起、799元起、599元起，在性價比方面相較競爭對手還是有相當強的優勢的。以聯想Z5為例，其採用了驍龍636晶元，6GB內存+64GB存儲起步，相較之下以性價比著稱的、同樣配置的紅米note5售價為1699元，而聯想Z5的屏佔比達到90%較紅米note5更優秀，顯示出聯想欲以更強的性價比在智能手機市場迅速突圍。

中國智能手機市場經過了這兩三年的競爭後，OPPO和vivo的低配高價模式日漸被詬病，OV曾依靠信息不對稱優勢取得成功，如今它們的用戶也已成為移動互聯網用戶，這些用戶開始關注性價比，聯想以Z5為代表的高性價比手機確實有機會因此贏得用戶的關注。

當然中國智能手機市場如今的競爭也更為激烈，在中小手機品牌的市場份額日漸被擠壓後，當前國內智能手機市場有超過八成為華米歐維和蘋果所佔有，華米歐維之間的競爭也更趨激烈，聯想要在這種環境中迅速突圍除了做出好產品之外也需要在營銷中迅速打出聲勢讓用戶聽到它的聲音，幾款新品的推出能否讓聯想迅速取得突破呢？

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