寵物行業迎來爆發前夕？也許正解是「一代人的持續紅利」

原標題：寵物行業迎來爆發前夕？也許正解是「一代人的持續紅利」

6月5日下午，由寵業家和天風中小市值共同舉辦的「千億寵物市場，誰是未來王者」寵物產業閉門研討會在上海召開。現場浙江省寵物行業協會會長朱水林、寵物社群媒體寵業家創始人四郎、汪仔飯品牌創始人王津榮、天風證券新興產業首席分析師吳立等四位主講嘉賓就各自話題展開分析和探討，對寵物行業發展現狀和未來趨勢帶來自己的思考和洞察。

浙江省寵物行業協會會長朱水林

浙江省寵物行業協會會長朱水林分享《國內寵物企業的競爭力分析》。

朱水林表示：「近年來，寵物業已成為我國國民經濟中一個現階段發展速度最快的產業之一，在社會經濟發展和不斷滿足人民日益增長的美好生活需要中發揮著重要的作用。隨著我國寵物行業的進一步發展，寵物企業之間的競爭將日趨激烈。我國寵物業近幾年雖在總量上有很大提高，但由於從業人員急劇上升，高端人才匱乏，科技水平不高，機械化水平低，大部分靠手工完成，社會和企業信息化程度低等因素，仍是一個勞動密集型、粗放式經營的行業。」

朱水林進一步分析，目前寵物行業面臨的主要問題有四個：一是管理落後，人才缺乏；二是科研技術水平低；三是品牌質量意識薄弱；四是結構規模不完善。

對此，他提出提高國內寵物企業競爭力的對策有五點：一是做大做強企業，提高規模效應；二是拓寬融資渠道，增加企業投入；三是提高管理水平，加快人才引進；四是加強質量管理，提升企業品牌；五是推進科技創新，提升企業素質。

寵業家創始人四郎

寵業家創始人四郎分享《國內寵物行業發展觀察》。

四郎分析，中國寵物行業可能不會表現為爆髮式增長，而是表現為持續一代人的紅利。對此，他總結寵物行業的核心引擎可能跟這三方面有關：一是寵主消費意識從功能到陪伴的轉變；二是單身家庭的增多，尤其是首次獨立租房或者首次購房人口的變化；三是老齡人口激增，中國正在面臨最猛烈的老齡化浪潮。

四郎還指出，透過一家寵物上市公司的產能利用率來看，零食產能利用率100%，罐頭100%，這是消費升級的鐵證。以品牌公司的視角來看，品牌公司的主要機會：（1）新品類；（2）價格空檔；（3）渠道紅利；（4）設計加成。

快消品是一個品牌積累的機會，註定向頭部集中，創業者機會很少。創業者只有抓住這兩點，才有可能做出一家百億級公司。消費品領域，渠道紅利和設計加成是機會，其中設計加成很大程度上是對非標品而言。在標品方面，更多要依靠新品類、空檔位；在新品類，佔據一個全新品類，成為這個品類用戶心智第一，是汪仔飯在做的事兒。目前市場還有很多新品類是可以尋找的，包括風乾、凍干、鮮糧，都有成為大公司的機會。

汪仔飯創始人兼CEO王津榮

軟狗糧品牌汪仔飯創始人王津榮分享《對寵物食品行業的觀察和思考》。

王津榮認為，寵物食品行業現階段機會巨大，目前狗糧品類有300億市場規模，5年後狗糧將突破1000億，而在這其中國內企業將出現10億美金的世界級狗糧品牌。就目前而言，國內市場狗糧形態只開發了20%，80%產品潛力沒有釋放；而渠道上，不同於美國市場依賴於線下商超百貨連鎖寵物店，國內在線到家模式的發展有望直接越過線下連鎖寵物店模式。未來狗糧將呈現出跟人類食品發展一樣的趨勢，追求新鮮、健康、無添加、真材實料、適口性更好；並且做到以寵為本、尊重進食天性、包裝小型化、到家大於到店、小區成為必爭之地。

對此，王津榮表示，開創新品類是國產品牌崛起的最佳方式。汪仔飯開創了軟狗糧新品類，而開創新品類要做到「五新」：

（1）新品類，為新品類要取個好名字，直白簡單好記好感，比如智能（手機），鮮榨（果汁），軟（狗糧）

（2）新品牌，啟用新品牌，同樣要取個好名字，好記，可以傳遞品類信息，實現自傳播；取個好的廣告語，能封殺一個品類，或者能佔領一個特性，或者提高銷售效率，用戶自動相信。

（3）新包裝，「新包裝=結構(80%)+顏值(20%)」，例如汪仔飯在結構上將「袋裝」改成「碗裝」；

（4）新傳播，採用新媒體、比如利用好抖音、火山等短視頻平台紅利，精準觸達目標用戶。

（5）新銷售，結合「內容+小程序+社群+門店」，跳過經銷商，打破地域界限，更高效觸達用戶。

天風證券新興產業首席分析師吳立

天風證券新興產業首席分析師吳立分享《亞洲寵物產業發展報告》。

吳立分析，全球的競爭格局方面，在全球寵物食品公司中，前8位的公司均是美國公司，其中瑪氏和雀巢是全球寵物食品公司中的第一梯隊，2017年瑪氏集團寵物板塊收入172億美元，雀巢125億美元，遠遠領先其他競爭者；全球寵物行業集中度方面，從份額來看，瑪氏比達到25%，雀巢以22%的份額緊隨其後，份額前五的五家公司合計佔比58%。日本尤妮佳以7.5億美元的收入位居全球第八，亞洲第一。

吳立指出，國產品牌有望崛起，主要表現在這三個方面：

（1）進口品牌領跑，但品牌忠誠度尚未形成。「品牌知名度高」並非寵物主購買寵物食品優先考慮的因素，國產品牌擁有了建立品牌知名度的機會。

（2）銷售渠道變化有望促進行業洗牌。在美國和英國，超市是消費者最重要的寵物食品購物渠道，而在中國消費者更傾向於在寵物用品店（62%）和在線渠道（58%）購買。

（3）資本對寵物食品關注度提高。2017年寵物食品企業融資次數猛增，超過前5年總和。資本助力將促進國內寵物企業崛起。

文：雕兄

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