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女裝陳列做不好,可能你還沒搞清楚這4點!

原標題:女裝陳列做不好,可能你還沒搞清楚這4點!


店鋪想要提高業績,陳列就該這樣落地!!


經常逛街的我們會發現,一些生意紅火的女裝店,他們的店鋪往往做的很精緻和實用,讓你不得不拍手叫贊,他會讓顧客對商品一目了然且能夠勾起買家購買的慾望,這就是細節的吸引力。


陳列是一門學問,是有技巧可尋的,下面小編給大家介紹開女裝店必須要懂得基本規範~


店鋪分區規範

主流區:


此為客流量最多的部分,貨品銷售的成功率會比其他貨區為高,因此一般主流區會用作新貨展示或促銷展示。



次流區:


此區位置較差,但仍可利用不同的展示手法來吸引顧客,增加其貨品銷售成功率。



功能區:


功能區包括收銀台、更衣室、顧客休息處等,雖不起直接銷售作用,但可作為與顧客溝通的用途,如加設「退換貨說明」、「貴賓卡申請」、「優惠推廣計劃」,甚至增設輔助銷售品(如:收銀台邊上小配件陳列等)推廣用途。



舒適和空間充足的功能區會對提高品牌形象起很大作用。但由於每個店鋪的布局不同,可根據具體格局來劃分店鋪的主流區,次流區和功能區。

店內模特陳列規範


陳列滯銷款:


對於滯銷款來說有兩種陳列方法:


A、款式已過季過時,如賣場較大,那麼我們應將其陳列在賣場的後方,作一些小小的反季銷售直至其確實無營業額可算將它撤出賣場,如賣場小,那麼應及時將它撤出賣場以便其它新款的陳列。



B、當季新款但沒銷售力量,應多利用櫥窗的模特,將這些款用更新款,更獨特的陳列方式將它表現出來吸引顧客的視線。



陳列暢銷款:


既然為暢銷款,說明該款服裝對於顧客來說有它一定的賣點,所以更應將它陳列在主要貨架上,用它來帶動整個賣場;或將它列為主推款,用它來和其它款搭配陳列在櫥窗模特上。


陳列斷碼款:


斷碼說明該款的銷售時節以入尾聲,因此不應該再將它陳列在主要貨架上或櫥窗模特上,應將它推入賣場的後方,或將它陳列在花車上用特價的方式出售,以此烘托整個賣場的氣氛。




掛貨陳列規範


同款服裝應同時連續相鄰掛列3件,尺碼要全。


將服裝的最佳圖案盡量朝外。點掛掛裝數量3件為標準,同款不同色每碼1件,尺碼從前到後由小到大,統一方向懸掛服裝,懸掛服裝要平整。



正面懸掛,掛鉤朝左,側面懸掛,掛鉤朝內。吊牌收到衣服裡面,每件衣服的間距要相同,每根橫竿能掛13-15件衣服,(夏)春,秋,冬裝每桿掛11-14件,相同款式1~2件,不同款式之間要注意顏色協調。


由於存放貨品空間有限或搭配需要,經常會出現不同款式(但面料/顏色相同)貨品需放在同一組掛裝上。


若將其排在相鄰的位置顧客便察覺不出來是兩款衣服,誤當作是同一款,這樣很容易造成其中一款滯銷。這種情況下使用以下處理方法處理:可將兩款衫相隔4~5款不同類型貨品來擺放或將兩款衫搭配不同衣服來擺放。



注意:


A、尺碼較多的服裝應掛列常銷的大眾適用尺碼。


B、掛裝產品須保持清潔,有摺痕的商品應先熨燙平整後再掛列。


C、清除別針、夾子和線頭,紐扣、拉鏈或腰帶應全部就位。


D、非開襟類或針織類商品,掛裝時衣架須從衣服下擺放入商品。


E、側列掛裝的間距應在3~5厘米之間。


F、掛裝衣架掛鉤朝嚮應一致。

G、掛裝尺碼序列應從前往後、尺碼從小到大;從外到內,尺碼由小到大。


H、側掛裝兩端衣服必須是背靠背的。


I、正列掛裝顏色漸變從外到內,從前到後,由淺至深,由明至暗。


J、側面掛裝色彩漸變,從前到後,從外到內,由淺至深,由明至暗。


K、同類、同系列商品掛列在同一展示區域內。


L、掛裝區域的就近位置,應擺放模特展示該區域掛裝的服裝。


N、針織品往往因為長期懸掛而變形、建議店員勤換展示品,可防止衣服因長期下垂而變形。



配件陳列規範


配件陳列的成功與否,直接決定了其銷售業績。好的配件陳列可創造出意想不到的最終效果。關鍵在於以下幾點:


A、選用固定的整塊面積的飾品架展示配件,以備消費者連帶購買。


B、重複,重複,再重複的陳列可產生強烈的視覺衝擊。


C、可陳列在服裝區層板上,按形狀,系列,顏色安排陳列位置,完善系列與空間。


D、包括鞋子、皮帶、圍巾、手套、帽子等可用於模特進行搭配陳列。


注意:


包包鞋子填充飽滿(包括側袋)。


零散填充物應先整體置入一個大塑料袋中,在放入包中。


將肩帶收緊至最短。


雙肩背包的背帶應打結勿外露。

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