聞泰科技：高通5G Alpha客戶，缺貨考驗ODM供應鏈管理

國際電子商情報道，聞泰科技高管6月5日在公開活動表示，公司被高通列為較高優先順序客戶，成為全行業唯一的高通5G Alpha客戶，無論是現在研發高通平台的4G產品還是未來3-5年研發高通5G產品，都將得到高通的大力支持。2018 年是公司轉型升級的關鍵性一年，公司將充分發揮聞泰的核心競爭力，緊緊圍繞通訊及相關產業做強做大的發展戰略，積極構建手機、平板電腦、筆記本電腦、智能硬體等相關業務領域齊頭並進的產業格局。

據市場調研機構賽諾最新發布的研究報告顯示，2017 年中國品牌和 ODM 公司在全球手機市場增長迅猛，全球手機出貨量達到 14.7 億部，其中 ODM 廠商出貨 4.5 億台，佔全球手機出貨量 31%；聞泰為客戶打造眾多明星機型，蟬聯手機 ODM 行業第一。

2016年度前五大客戶銷售額約110億元，占銷售總額的81.88%；2017年度前五大客戶銷售額約150億元，占銷售總額的88.7%；增長36%，前五大客戶銷售中關聯方銷售為0。

十幾年來，公司憑藉突出的研發設計能力、科技創新能力、產業資源整合能力和逐步現代化的智能製造能力，與境內外主流知名品牌客戶開展緊密合作，通過在產品領先技術和關鍵研發環節頻繁的溝通和互動，能夠相對精準的預判上游供應鏈的技術發展趨勢、客戶最新需求和價格波動。儘管產品的研發時間在六個月以上，但上游供應鏈的強大需求依賴和合作粘性能夠幫助聞泰通訊在產品立項初期，就已經判斷出什麼樣的新產品將在半年之後擁有較強的市場競爭力。

另外，聞泰通訊目前的客戶都是市場主流品牌商，為每個客戶研發的機型及相關產品都能實現高中低端客戶在檔次和價格方面具有強大競爭力的需求。聞泰通訊會盡量避免讓不同客戶的產品在市場上發生直接的同質化競爭，而是在配置、買點、功能、特色方面進行差異化設計，保證每款產品都各有特色和亮點，在各自的價格段和目標市場具有超強的競爭力，幫助客戶實現不同的競爭優勢和價值目標。

公司 2017 年成功打造了華為、小米、聯想、MOTOROLA、魅族、中國移動、華碩等品牌的 10餘款暢銷產品，獲得了境內外合作夥伴的高度認可，取得不俗的市場銷售佳績，實現了較好的經營目標和成果。2018 年，公司將繼續施行精品化戰略，集中資源研發暢銷產品。公司 2017 年引入了 LG 和 Vodafone 兩個優質客戶。

2017 年，由 ODM 公司打造的明星機型，藉助於良好的供應鏈管理和交付能力，在上市後關鍵銷售周期的市場表現，通常優於常規機型。原因在於 ODM 公司把握市場動向和核心技術，能夠有效縮短研發周期，提升行業競爭力，預計 2018年 ODM 公司物料自供比例有望持續提升，從而有效降低客戶備料風險和成本。預計更多品牌有可能在 2018 年與 ODM 公司展開合作，以充分利用 ODM 在研發和供應鏈管理方面的優勢。

2018年協助高通啟動5G測試手機的研發

公司是美國高通公司戰略合作夥伴，目前被高通公司列為較高優先順序客戶。公司與高通、聯想、OPPO、vivo、小米等公司聯合推出" 5G 領航"計劃，共同合作開發5G將帶來的全球巨大機遇。同時，公司成為全行業唯一的高通5G Alpha客戶，無論是現在研發高通平台的4G產品，還是未來3-5年研發高通5G產品，都能夠得到高通公司的大力支持。

在各個國家的大力提倡和戰略引導下，全球範圍內將掀起 5G 產品的研發和消費熱情，預計在 2019 年 5G 產品將開始預商用，2020 年正式商用，公司將在 2018 年協助高通啟動 5G 測試手機的研發工作，並開始與國內外客戶規劃 5G 產品，為 5G 的到來做好充足準備，努力實現中國產業在 5G 方面的戰略領先地位。

2017 年手機關鍵原材料內存，全面屏，電池，MLCC 和 PCB 板等大幅漲價加快了行業的洗牌進程，也壓縮了 ODM 公司的整體利潤空間。2017 年，聞泰憑藉強大的項目實現能力和供應鏈管理能力，與華為和小米等優質客戶一起實現了高增長。

伴隨聞泰出貨量的逐年增長，由聞泰採購的元器件佔比越來越大，很多供應鏈企業通過聞泰這個大平台將大量元器件輸送到境內外手機品牌商手中。

在過去 11 年間，大量中小供應商因為聞泰的高速發展而成長壯大，不僅進入到國際一線品牌的供應鏈體系，還誕生了多家市值超百億甚至數百億的上市公司。特別是近年來聞泰大力實施精品化戰略以後，全力打造精品爆款黑科技產品，並致力於元器件的通用化和標準化，單一標準元器件的採購量大幅提高，因此成為很多供應鏈企業的大客戶。

因為聞泰的訂單量大且需求非常穩定，並一直善於扶持和幫助中小供應鏈企業成長壯大，所以供應鏈公司都非常願意與聞泰緊密合作，同時在採購價格、交付速度和質量上給予優先保障。

根據 IHS Technology 2017 年手機 ODM 產業白皮書顯示，2017 年，行業排名前 5 的手機 ODM公司智能機出貨量達到 2.3 億部，份額佔比 72%，與其他公司的出貨差距迅速拉大，其中聞泰智能機出貨創下新高。聞泰不僅在出貨量上遙遙領先，而且在產品設計，品質管控，供應鏈和生產製造等各個環節優勢非常明顯。

來自於大客戶的委外項目決定了 ODM 公司的營收和出貨規模，由於行業門檻較低以及競爭充分，成本仍然是主要的決定因素，對於 ODM 公司的產品設計和供應鏈水平提出了非常高的要求。

2018 年，智能手機出貨量預計將繼續向少數手機品牌商集中，存量市場的競爭同步會傳遞到手機設計產業，預計 2018 年手機 ODM 公司出貨量將繼續向 TOP5 公司集中，且 ODM 公司的智能機出貨量差距會繼續拉大。

2018 年中國手機品牌出貨將繼續增長，預計智能機出貨將達到 7.71 億部，增長 7.1%左右，主要的增長空間集中在海外市場，尤其集中在東南亞和非洲市場，海外市場出貨繼續以千元智能機為主，大部分為委外 ODM 項目，中國手機品牌的海外增長將帶動其配套 ODM 供應商整體出貨量的增長。

預計 2018 年中國手機廠商華為和小米等客戶將會繼續保持增長，利好聞泰等行業領先的 ODM公司。另外，之前從未與 ODM 合作的其他領先手機廠商將於 2018 年開始陸續開放 ODM 項目，尋求與優質的 ODM 公司合作，以便優化運營成本和研發資源，提升其產品競爭力，來自於三星，OPPO和 vivo 的委外項目將會是 ODM 公司智能機業務新的增長點。聞泰將抓住上述諸多行業調整機會，積極開展與各大品牌商的深化合作和新品研發，實現共同的發展和增長。

2018 年是公司新十年規劃的起始之年，是關鍵的一年。公司發展目標為繼續加快公司轉型步伐，完全剝離房地產業務。2018 年公司將繼續完成房地產資產的剝離工作，圍繞聞泰通訊主業做強做大。

公司將依託聞泰通訊向智能終端、智能硬體、筆記本電腦三大業務領域重點投入，並展開一系列產業布局，構建以聞泰通訊為核心，智能終端、智能硬體、筆記本電腦三大產業協同發展的產業生態平台。

其中，將守護智能手機領域的主航道，不斷提升品質，引入更多全球優質客戶，鞏固公司在智能機 ODM 領域的行業領先優勢。

在智能硬體領域布局未來，抓住其黃金十年發展機遇，融合人工智慧，建立聞泰智能硬體生態鏈平台，力爭成為智能硬體行業的主要引領者。

筆記本電腦領域實現創新發展，將更多手機行業的領先技術引入到筆記本電腦領域，打通ICT 產業鏈，為傳統筆記本電腦行業增添全新活力。

此外，公司將繼續加強文化建設和人才引進，圍繞集團公司戰略規劃和經營理念，努力提高各項目團隊、業務團隊的凝聚力和協作能力，積極通過各種途徑弘揚正能量，提升經營管理水平和治理水平。

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