小程序的巨大紅利
那麼前面我們提到過小程序有很多的我們可以把握的機會，還是要把紅利給大家要總結一下。看看有哪些紅利是我過去沒有了解的或者沒有了解透的，但是我們可以把握的，可以利用的。
第一個紅利，流量紅利
流量紅利的關鍵點是便宜。他跟平台電商相比流量更便宜，他跟平台電商相比競爭更小。為什麼這麼理解，因為小程序，它是騰訊作為電商流量變現的和商業智能的一個綜合商業模式的升級，所以對騰訊來講，他要讓他的流量就像當年的淘寶流量一樣變現的，而他變現是剛剛開始，所以大力支持商家進廣告推廣，當時的廣告從100萬起到50萬起，到現在小程序廣告可以1000塊錢就會起步投放，所以，我們在想一問題，現在小程序之所以把推廣的入口的門檻變得這麼低，目的是讓一批人先富起來嗎，那一批人有這個流量投放的和商品在線推廣的，這樣的屬性的，這樣的思維的，這樣的意識的企業，讓他們先富起來，就像淘寶剛開始第一批做的人都掙到錢的一樣，因此，流量更便宜吧。
跟電商相比呢，小程序他的流量競爭力更小。因為他是分散流量，不像平台，比如說有個人是淘寶的，有1000個賣家都沒搶這個流量，而小程序不是，他在你這點，就不會跳到別人家啦，跳失率更小，那就意味著競爭力，我們就更小了嘛
第三個與線下商業相比，他的成本更小。因為過去我們線下搬家要推廣，比如說我們開了一個新餐廳，我們開了一個新的線下門店，我們常見的動作，第一個動作，我們開始發彩頁，然後找公眾號給我們做推廣，不管是公眾號給我們做推廣還是我們發傳單，基本上沒人看的，大家看的新聞，是騰訊，今日頭像，根本不是這一平台才看，所以跟著剩下的商業相比我們的成本更小。
其次跟廣告相比，更高效。過去的廣告投放的都是不精準的，大街發傳單，有幾個人看呢，我的百度推廣，有幾個人點呢，而且很多點的是競爭對手。
這個第一個流量紅利的問題，更重要的是流量變現了！
第二個商機紅利
紅利升級後，給你帶來的機會更多的，
第一，我們都是站在同一起跑線，我過去我發現很多電商做十多年的人，從淘寶起步做到天貓京東開了十家店，他們都不懂小程序該怎麼來運營，從創業來講，我們機會都是均等的呀，縱然，他以前有京東，天貓，它有線下的品牌，可是他在小程序這個商業風口上，大家機會均等的，同一起跑線，因為大家不知道怎麼玩兒，所以更公平。
第二個是全新商業模式，小程序的商業模式，跟我們過去的流量商業模式和廣告商業模式完全不一樣。對我們來講，他更多是結合企業個性化的商業模式進行企業化的定位，對我們來講機會就更多
第三個，他能夠幫助我們企業加速駛向智能商業，我看到很多企業都在講，我也希望我們的凳子上面可以可以跟手機相連。前段時間呢，給我朋友家孩子買了個玩具，它是早教機。這個早教機，他們正在做一件事情，第一，它可以利用小程序可以直接讓父母給孩子發信息，而且這個早教機可以自動讀出來。比如說現在我遠在北京，孩子遠在南方，這個時候的過去我們都視頻，但是視頻有的時候受網路的限制，或者是我工作時間的限制，那麼想給孩子發個信息，那麼就會用小程序，直接做硬體進行互聯網的融合，所以在這個部分，商機紅利小程序能夠加速我們人工智慧，而且小程序和我們的人工智慧能夠融合之後，他可以利用小程序來進行社交活動，對於我們硬體來講，我的賣點更強了，因為我的需求更加強烈
第四個紅利是給用戶創造完全我們過去用戶沒有體驗過的獨特的體驗，過去不管任何一種方式，我買東西都有各種門檻，不管是註冊賬戶，還是需要綁定支付綁定銀行卡，還是要輸入手機號，而小程序所有的都不需要，他自動獲取用戶的ID，讓用戶直接用他的ID以後再也不用填，買東西地址啦，讓用戶有更溫馨的感覺，好，這是我們的商機紅利。
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再看藍海紅利
藍海紅利除了本質上讓我們抓住流量紅利，進行用戶體驗之外，還可以幫助我們去創建新的品類，把握新的商業機會，那一共從4個點展開來講，新藍海紅利
第一個，可以利用小程序加速客戶私有化，讓客戶以後跟我們之間更加依賴，像這個部分，重點是要強化我們的社交互動，那未來客戶私有化，第一個條件讓用戶的使用更簡單化了，同時還要給用戶一個依賴或者是給用戶一個長久使用的理由，而小程序就是這樣可以實現的。
第二個入口思維更明顯，我們要做品類戰略，在這裡舉個例子，當年飛鶴遇到的一個問題，遇到很多進口奶粉，中國人有一個優點特別喜歡國外的品牌，因為中國的人就以掙錢完全盈利為目的，完全忽視品牌的品質，所以特別是給孩子吃的東西，我身邊很多家庭都買進口的奶粉，買紐西蘭的，不是崇洋媚外，而是切實老外做事情比中國人靠譜，為什麼德國一家小小的工廠不到20到100平米的店的小作坊，得有100多年的歷史，因為他們專註只做品質，而中國人專做市場化，所以，讓過去我們很多中國的國民都養成了國外人做東西比中國人靠譜，大家認為奶粉國外的靠譜，當時飛鶴就遇到了這個問題。飛鶴奶粉銷售額在急速下落的同時，他們在思考我們到底錯在哪裡，為什麼咱們國內不認可我，他們想到了是不是我們沒有抓住用戶的痛點，他們後來定位叫什麼，叫更適合中國寶寶體質的奶粉，嗯？你不是崇洋媚外嗎？你不是覺得比國人好嗎？可是，中國人體質跟國外人不一樣，我給你一個相信我的理由，你家孩子吃的奶粉，包括國外美國，德國，日本和中國的孩子a他們喝的奶粉，含鋅量含鈣量是不一樣，標準是完全不一樣的，我是按照中國人的體質的標準來進行配方的。這叫思維入口，叫品類戰略，所以很快，用了一年三個月的時間，飛鶴奶粉就反敗為勝，很快就在我們大陸立足了，所以大家想就因為一句話改變了一個企業，這就要定位，叫思維入口。我給你個理由，我更懂咱們中國人需要補多少鈣需要補多少鋅，需要補多少鐵而且多少奶量，因此，像中國很多孩子都吃奶粉長大的，聽到這樣的話，所以當時用一年半的時間就反敗為勝了。所以，小程序就可以讓我們實現反敗為勝的品牌戰略的這種決勝，因為小程序她更加容易強化用戶的思維入口和新建品類。
那麼第三點心智定位更重要，還是以飛鶴奶粉為例，有中高低檔三個定位，因為飛鶴碼奶粉本身定位於中低端的。後來他發現為什麼，中國的年輕的爸爸媽媽們不用飛鶴奶粉，而選用進口奶粉，還有個原因，是因為大家認為飛鶴奶粉便宜，大約認為越貴越靠譜，所以飛鶴奶粉為了快速佔據消費者的心智地位，他開始把中端和低端的品牌先砍掉，把價格提升，業務量不但沒有下滑，反而急速上升，這就是典型的，利用商機，快速新建品類，大家想想沒有，一個巨大的藍海不去搶，偏偏在紅海當中廝殺，這樣是有問題的，所以我們要小而美，過去的小而美是指企業品類的小而美，而現在強調的小而美是用小程序創建一個小的品類，創建一個小的需求點，讓小的需求點變成剛需，然後變成入口思維，讓用戶跟著我們一直不離不棄，這也是小程序給我們帶來的聚焦爆破。我們小程序千萬不要像京東，淘寶店一樣一下子上傳100個產品，100塊錢skU，麻煩大了！用戶打開小程序兩秒鐘打不開就會離開，再也不相信你了，就這麼簡單。所以在小程序上我們任何一個品牌商，任何一個創業者，只有兩秒鐘定乾坤，你的的首頁千萬不要放你的品牌各種介紹。就應該把前面首焦，用兩秒鐘的時間，快速是見一個不管紅包的營銷，還是一個爆品，一定讓用戶眼前一亮，然後選擇瀏覽，他看到你的產品很靠譜，價格很合理，又有營銷紅包，然後再反向了解你的品牌的。所以大家不是先看品牌後買東西而是先先看我要買什麼，有合適的然後再看這個平台，品牌靠不靠譜。所以在小程序上我們千萬不要把大福用來介紹公司品牌和公司歷史。消費者不認這套，特別是二三四線城市，不認這一套，不管你公司100年200年我不認，我只認你的東西，性價比高。
第四點是抓住品牌新藍海，品牌下沉，我反覆強調，小程序要做品牌下沉，用過去我們互聯網思維去講，就叫，品牌市場擴大。如果你光做很有錢的人，市場起不來呀，所以要做終端，比如說藍領，和白領，還逐漸伸向農村的話，你的品牌就要下沉，那品牌下沉你要找到一個通道，能夠讓這些下沉的用戶，能夠用更加便捷，和你用更加小的營銷成本來打開這些下沉市場這樣一些機會，那小程序也是首選。好，我們總結一下，我們小程序的巨大紅利。一共總結為三個，流量紅利，商機紅利和藍海紅利。
