店鋪陳列技巧│學會陳列的5大原則+7種方式,讓顧客瘋狂打call~
原標題:店鋪陳列技巧│學會陳列的5大原則+7種方式,讓顧客瘋狂打call~
陳列是商品無聲的推銷員,是展示服裝的最直觀的實物廣告。巧妙的服裝陳列能創造出超乎想像的銷售氛圍。
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今天小艾跟小夥伴們聊聊服裝陳列的5大原則和7種方式,讓顧客對你瘋狂打call~
服裝陳列的原則
醒目化:為了吸引消費者,便於消費者參觀選購,零售賣場應根據服裝的特點靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等,使顧客一目了然。
豐富感:服裝屬於選購商品,消費者在購買時希望有更多的選擇機會,以便對其質量、款式、色彩、價格等認真地比較。
在陳列時服裝整齊有序、貨品齊全、豐富,使消費者感到選擇餘地大,而且,店裡有欣欣向榮的感覺。
合理化:根據消費者的心理要求和購物習慣,對於同一品種或同一系列的服裝應在同一區位展示。
陳列的高度要適宜,易於消費者觀看感受,提高服裝的能見度和正面視覺效果。
藝術美:服裝的陳列,應在保持服裝獨立美感的前提下,通過藝術造型使服裝巧妙布局,相互輝映,達到整體美的藝術效果。
陳列的方法要新穎獨特、構思巧妙,對消費者有一種擋不住的吸引力。
講究一定的審美原則,美觀、大方、勻稱、協調,還可以恰如其分運用一些飾品等,充分運用藝術手法展示服裝的美。
說明性:服裝的各種說明資料,如價格,貨號、面料、品牌、產地等,應該全面、真實,便於消費者全面了解商品。
服裝陳列的形式
分類陳列
即根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列。如男裝,我國在規格上有四種體形分類代號表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示,每一種型號的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列。
再如女裝,可以按照顏色的不同進行陳列,黑色系列、白色系列、彩色系列等。
主題背景陳列
按一定主題展示服裝,使銷售賣場形成特定的氛圍或情緒。例如結合某一特定的節日或事件,集中陳列迎時適銷的服裝,或者根據商品的用途,在一個特定環境中陳列服裝。
如在「六一兒童節」時,集中陳列兒童服裝;在春末夏初時,把游泳服裝用品進行專題陳列。
店內可以經常變換其陳列品以反映季節或特殊事件,有時甚至可以變換店員服裝以配合不同的場面,使每一特殊的主題都能吸引消費者,從而使購物更有樂趣。
特寫陳列
即通過各種形式,採用烘托對比等手法,突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時,常採用特寫陳列的形式,如利用特殊光源照射或擺在明顯位置,突出重點服裝。
整體陳列
目前一些服裝品牌熱衷於這種陳列方法,即不是嚴格地以分組、分類展示商品(如T恤衫、夾克、襯衫、西服等),而是以展示服裝完整的總體效果為主。
因此,模特可能穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服,也可以通過不同的展台進行搭配。消費者喜歡能想像出的整體著裝效果,往往形成連帶銷售。
掛架陳列
服裝展示需要各種掛架,掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據情況選擇掛架,如滑動的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。
櫃式陳列
用來展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品,如:毛衣、襯衫等。
拋售陳列
當處理斷碼或過季服裝時採用的一種低成本的陳列方式,即將服裝成堆放在各式「花車」上,消費者可以隨意挑選。這與整潔、精心設置的陳列不同,是低價便宜的一種氛圍,主要用於服裝處理時的陳列。
在服裝陳列時,無論採用何種設施,都要讓消費者容易接觸服裝,方便購買,並有一種美的享受。
已經進過貨的店主們看過來,以上是一份店鋪陳列技巧,希望可以幫助親們提高銷量哦!
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