他賺「女人的錢」，全國開出1200家連鎖店，年營業額5億！

從0到1，創造無限的機會與價值。矽谷創投教父彼得·蒂爾，在他2015年的暢銷書《從0到1：開啟商業與未來的秘密》中如是說。

2002年至今，謝慶好創辦了擁有1200多家專賣店的飾品連鎖品牌「阿好坊」，完成了從0到1的積累。

與記者相見時，他剛滿41周歲。在這個對生活和世事都不再感到疑惑的年紀，謝慶好仍在努力編織從點到線、從線到面的商業藍圖，向著新的市場藍海發起衝擊。

謝慶好

籍貫：瑞安

出生年月：1977年3月

香港時尚阿好坊國際集團有限公司總經理

重慶市溫州商會常務副會長

1

從0到1

在女性飾品行業生根發芽

頭飾、彩妝、太陽鏡、毛絨玩具……相信沒有哪個年輕姑娘，路過彙集了這些「閃閃發光」的女性飾品門店，還能裝作視若無睹，非得進去瞧一瞧，才能舒緩被撓得痒痒的心。

記者見到的這家位於重慶市三峽廣場步行街的阿好坊，就是這樣一家女性飾品店，它的編號是NO.0001。早在2002年，25歲的謝慶好就已創辦了這家店。在那之後，它的一個個「克隆兄弟」就如雨後春筍般在全國各地誕生了。時至今日，「阿好坊」已在全國各地的步行街、購物中心開設超過1200家連鎖門店，員工超過5000人，年營業額至少5億元。

阿好坊何以迅速佔領市場？「愛美之心，人皆有之」，這種心理在年輕女性群體里更普遍。但是，與之對應的是，這類群體的經濟能力相對有限。因此，她們的消費很在意性價比。這樣看來，阿好坊極具針對性的「質優價低，薄利多銷」策略，能牢牢抓住年輕女性消費群體也就不足為奇了。

自2006年起，阿好坊開始在全國範圍內加盟擴張。到了2010年，阿好坊全國連鎖店突破400家。2014年，阿好坊與萬達、萬象城等國內知名購物中心簽訂了戰略合作協議，由此迎來了連鎖開店大爆發。僅2016年，阿好坊就在全國各地的購物中心開店200多家。

與體量同步壯大的，是阿好坊的品牌運營以及研發、設計等軟實力。目前，在店面裝修上，阿好坊能夠做到「半年一小改，一年一大改」，在研發設計上，他們完全迎合了年輕人求新求變的心理。謝慶好說，不求取得大幅領先優勢，只要能快同行半個身位，就算是在這個競爭日趨激烈的飾品行業里取得成功了。

2

從點到線

創建中高端品牌BPH

同質化是品牌發展的共同大敵。儘快擺脫產品的同質化，實現差異化、時尚化發展，成為阿好坊的成長主線。

一直以來，由於阿好坊實行設計外包的「買手制」，產品沒有核心競爭力，無法擺脫同行業跟風模仿，導致產品同質化嚴重。為此，謝慶好嘗試組建自己的研發團隊，並且以參股製造廠家的方式，確立了產品的「獨家性」，從而保證了「供應鏈」的規範有序。「把設計當做生命線，才是企業發展的正確之道。」謝慶好說。

從產業結構進行升級，追求多品牌發展，一個中高端的國際原創設計師品牌BPH應運而生。相較於阿好坊，BPH品牌的飾品定位更加高端，它的所有設計研發團隊全部在國外。以18—35歲年齡層的時尚女性為主要的客戶群體，BPH將追求年輕、時尚、潮流作為設計理念。

從阿好坊到BPH，謝慶好實現了企業從點到線的品牌升級。

想要做到連鎖企業的創新，除了要在價格上回歸商品的本質外，還要在產品的款式上力求創新。「我們的設計師團隊，設計能力不俗，能夠保證一個月更新50%以上的產品，一年就能產出幾萬款新產品。」談到企業設計團隊的創新能力，謝慶好信心十足。

時尚+生活全新理念讓門店更溫馨

按照謝慶好的規劃，他仍不滿足於現有的設計師團隊，他計劃打造一個設計師平台，把國際化、全球化的設計理念注入品牌。他要根據不同消費客群的需求，嘗試更多的跨界、融合，研發更多的適合市場的消費模式和品牌。

3

從線到面

傾力打造城市「小宜家」

2017年，謝慶好40歲。距離創辦阿好坊整整15年，這一年，他成立了一家名叫「百品彙」的全新品牌。

它與阿好坊、BPH擁有完全不同的經營模式。「我們把百品彙定位為城市『小宜家』。也就是說，它側重家居生活小用品，開店位置將集中在城市大型購物中心。在百品彙產品的設計、創意和供應鏈上，我們下足了功夫。」謝慶好說。

2017年9月16日，1000多平方米的百品彙正式登陸重慶大渡口新天澤購物中心。其後，第二家在重慶江北大融城，第三家在西安陸續開業。

▲百品彙

「百品彙在產品定位上與阿好坊一脈相承，都是走質優價廉的路線。」謝慶好對這個經歷了幾年籌備期的品牌這樣描述。

人們日常使用的洗臉毛巾，在百品彙貨架上擺著的，相對於很多超市和商場，價格可以說很親民。生活用品的經營已經度過了曾經的暴利時代，只有保持親民的價格，才能夠細水長流。從阿好坊一路積攢下的經驗，讓謝慶好在百品彙的經營上可以少走很多彎路。

按照謝慶好的計劃，百品彙將走線上線下結合的路線：實體店都開在商圈，而線上，會在京東、天貓等電商平台打通入口。

根據規劃，百品彙將以重慶為全球運營中心，以全球視野整合產業資源，引領行業潮流。而且，百品彙將跟隨國家「一帶一路」倡議，向國際市場發起衝擊。

對於謝慶好來說，這將是他人生又一段新的旅程。

商報見習記者 劉偉 記者 李顯

編輯 溫樂

責編 世潮

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！