為什麼網上買幾毛錢螺絲都包郵，店家不虧本嗎？看完終於明白了

最新 06-07

網友一：

作為多年的網店運營，我來說幾句。

現在做某寶的，價格都基本很透明，基礎工作都做的差不多的情況下，剩下的就是怎麼把流量搞上去，沒流量就帶不來銷量，沒銷量，你這個店鋪也基本就完了。

一塊三毛錢賣家包郵還肯賣，有這麼幾個原因：

1.如果你量大，可以和快遞談到3元每票（甚至更低）全國通票（新疆，西藏等偏遠地區除外），那就是你全國的快遞成本是3元。螺絲幾毛就算是成本價，可能還有幾毛錢的賺頭，如果人家買了幾百個甚至是上千個螺絲呢？

其實這是在賣一個概率，賣家已經算好了，買單個螺絲的客戶比例會是多少，大部分客戶還是會十個幾十個的去買，總體算下來，賣家還是賺的。

2.現在某寶的流量不是一般的貴，一個熱詞點擊動不動就5塊起步，點一下5塊錢就沒了，還不一定帶來成交，一塊三毛錢能帶來銷售和點擊，那就是賺了。

3.一個店鋪和商品的自然搜索權重，包括了銷售和加購等多種因素，如果單個商品銷量帶來的流量夠多，直接提升真箇店鋪的權重，帶動整個店鋪其他利潤商品的銷售，比如螺絲可能帶來螺絲帽的銷售。

其實都是套路，銷售手段，還有很多原因就不一一細說，但是你要記住一點，賣的永遠比買的精！

網友二：

一些店鋪為了吸引流量，會設置超低價包郵，哪怕只有幾毛毛錢。於是很多人就會好奇的問，他們價格定這麼低，還要包郵，到底靠什麼盈利啊？

消費者在網購時，運費是一個非常重要的因素。同樣的商品，包郵的一定要比不包郵的銷量高。只要是包郵，流量一定比不包郵的店多。

而這些流量進入店鋪後一部分可能會買這個商品，還有一小部分可能會順便看看店裡其他商品，隨手就買了店內其他商品，這樣就帶動了其他商品的銷售，進而可以賺錢。

而一個店鋪如果銷量巨大的話，可以跟一些快遞公司談合作，全國多數省份4-5元一單快遞費是沒問題的。對於一些急於打開市場的小快遞來說，一單低至兩三塊錢，也是可以做的。所以，快遞費的成本並沒有想像的高。

同時螺絲或者某些小東西的成本極低，幾毛錢的成本幾乎可以忽略不計。所以一單下來，商家即使虧損個小几塊錢元，也比找人刷單成本低太多了。據說現在刷單的成本已經高達6-10元。

所以，「虧本包郵」一旦形成巨大銷量，就能在買家搜索商品時，銷量排行佔到前列位置，就能帶來更多的流量和銷量，從而從其他方面帶來巨大的銷售量，提高盈利。

網友三：

你要明白，玩互聯網，不管是做電商還是其它應用，其實就是在玩流量。

明白了這個道理之後，你的問題就好解釋了，就是個簡單的算術問題了。

我看網上有個賣家說，他的店在首頁上做推廣，第一天花了700元廣告費，成交了3條裙子。

我們算一下，客單廣告成本是 700 / 3 ~= 234元。

現在回頭來看幾毛錢的螺絲釘或者其它廉價還包郵的商品的問題。

稍大一點的商家，跟它常用的快遞公司之間是有協議價格的，比我們散客寄件的價格優惠很多。此處假設是4元/件吧，畢竟一個小件的體積和重量都很小。

1塊3的螺絲釘，雖然你覺得很便宜，但它可以賺你1塊錢，這是沒問題的。加上快遞，也就是每件虧損3元錢。

用3元錢的成本就能帶來一個客單，只是上面案例那個234元/客單的推廣成本的1/80，同樣花700元，可以帶來234個買家，這是何等的划算。

如果它家的螺絲釘質量好，價格又低，還包郵，能得到買家的認可和信任，這就產生了巨大的廣告推廣效應了，這3500個買家裡面，未來的回頭客不在少數，除了買螺絲釘之外，可能還會買更多單價更高（利潤也更高）的商品。

況且，一般人，一次也不止買一顆螺絲釘吧。你只要一次買到3顆，他就可以0虧損。

前兩年某寶上有個10元錢賣純棉T恤還包郵的案例，很短的時間裡賣了幾萬件。其實算下來，每賣一件T恤大概能賺1塊錢，但是這種營銷模式很走量啊，幾天時間賺幾萬塊，收益就很高了。

所以咱們買家不用去為賣家操心，買的沒有賣的精，羊毛出在羊身上，只是現在薅還是以後慢慢薅的問題罷了。

網友四：

首先和你說一說我的真實經歷吧！

記得有一次，我在某寶上面買了一個手機殼。

這個手機殼的價格是1.5元一個，而且看做工方面的話也還不錯。那我就很奇怪了，為什麼這個手機殼只要1.5元一個，而且還包郵呢？

後來我通過快遞公司的小哥了解到，有很多這樣為了沖銷量的淘寶賣家，為了迅速打開自己的市場，就會以這種低價的方式來銷售。

而在快遞方面呢，他們會和快遞公司簽訂一個合作協議，比如說一個月固定給快遞公司多少錢，或者說每個月寄送量有多少，再來算錢。

其實我覺得這種方法也挺不錯，至少我們買家可以買得更便宜的產品呢。

網友五：

我作為一個快遞員和某寶賣家，我來說說吧。

第一，某寶低價促銷確實有，比如1塊錢發個螺絲釘，主要目的是吸引流量，但這類實用性商品，買家不可能只買一個螺絲釘，比如搞裝修的或是做五金的，可能一口氣要買幾百上千枚螺絲釘，此外通過大量低價促銷噱頭一定能帶動店內其他高利潤商品的銷量。比如一百個買螺絲釘的客戶，可能會產生十個還要買衝擊鑽的客戶，這時候變現的利潤足夠抵消虧損。

第二，店家和快遞公司深度合作，要知道目前的快遞行業，幾乎每個快遞員都存在虛假簽收行為。這裡面水太深，不好深入再說。

第三，運費，目前除了順豐，其它各家快遞公司超七成利潤都是依靠罰款產生的，真正依靠收件賺取的錢幾乎都投入到網路運營中。

所以當你看到某寶上5.8，9.9包郵的東西時，不用質疑它是怎麼賺錢的，東西就值塊兒八毛的，運費也就兩三塊錢，剩下的都是利潤。

網友六：

作為顧客角度只會考慮這個一塊三毛錢的螺絲真便宜，會不會虧錢，而作為商家單看賣這個螺絲是百分百虧錢的。

不存在什麼賣一個虧本賣一萬個會掙錢的事，光快遞這個錢就得虧，快遞怎麼可能有包月的？光一個空單號最便宜最不入流的物流公司也得1.5元！

所以這麼做的目的就是刷單刷流量，在一個刷單平台，刷一單的成本少則七塊錢，多則十多塊而且還是假流量，而賣這個螺絲就算虧錢，也比刷單划算還是真實流量。

在互聯網的大數據的時代流量就是金錢。

我記得有一個朋友開網店要刷單，但是買快遞單號覺得有點貴，他直接在淘寶上買別人一塊錢包郵的產品，填刷單人的地址，一塊錢解決單號問題。