去4S店買車，銷售說的裸車價、落地價是什麼意思？這裡告訴你答案

很多人新手在買車的時候對汽車一無所知，甚至連汽車品牌都傻傻分不清，這個時候去買車是非常吃虧的。新車買車之前最好突擊學習一些汽車相關的知識，比如看到這個標誌就知道是屬於哪種品牌汽車、買車需要什麼樣的配置、是買自然吸氣還是渦輪增壓，最好在弄清楚大部分汽車知識之後再去買車，否則你會被4S點宰的很慘的，花錢多不說，還買車一堆用不到的配置，甚至還有可能買到問題車、庫存車。買車之前有兩個概念很重要，那麼就是裸車價和落地架，弄清楚這兩個概念可以讓你少吃虧，那麼裸車價、落地架到底是什麼意思？

去4S店買車的時候可以找一兩個朋友，這樣可以為自己砍價提供勇氣

裸車價顧名思義就是汽車標出的價格，沒有添加任何費用時候的汽車價格，其實有點類似在買手機時候標出的「裸機價」，所謂「裸機」是沒有耳塞、充電器和其他任何附加費用的手機，汽車的「裸車價」也是一個道理，一般情況下如果你去到4S店買車的時候，4S店都會在汽車的頂部擺放一個帶有價格的牌子，標出來的價格就是這輛車的裸車價。裸車價是汽車最基礎的價格，不過在這裡要提醒的是，在買車的時候如果你只準備裸車價的錢是遠遠不過的，因為汽車還有一個落地價。

4S店內汽車頂部擺放的牌子標有汽車價格，這就是汽車的裸車價

所謂「落地價」就是汽車在辦完手續之後所產生總的購車費用，這些費用包括汽車的裸車價、加裝配置的費用、保險費用、購置稅費用和上牌費用，落地價就等於以上的費用相加得出的總和。一般來說，10萬左右的汽車裸車價與落地價相差1萬元左右，20萬以上的汽車裸車價與落地價相差2-3萬元，畢竟越貴的車購置稅和保險就越多。那麼當你買車的時候需要降價，是根據裸車價還是根據落地價進行講價呢？答案很簡單，肯定是根據裸車價進行砍價，砍價萬之後的裸車價就可以算出最終的落地價。

談完裸車價之後，銷售會幫你計算其他非常，最終形成一個落地價，也就是你最終交錢的價格

人們在買東西的時候都習慣砍砍價，畢竟商家有時候會把商品的價格與成本價拉的很高，進貨價是5萬的汽車商家會賣到7萬甚至8萬，雖然我們在很多時候都不知道商品的成本價，但是通過砍價的方式為自己省下一些錢，省多少就算多少，汽車與其他商品也一樣，只不過汽車優惠的幅度比較大，有時候一下優惠幾千甚至上萬元，這可不是一筆寫小錢，可以為汽車加很多油了。那麼在對汽車進行砍價的時候，你都需要做好哪些準備為自己剩下最多的前呢？

4S店的汽車一般都有一定的優惠

首先要保持良好的心態，不要急於求成。在與4S點銷售進行砍價的時候，要反客為主，心理應該想著：「錢還沒付，不要害怕，儘管的去砍價，大不了不在這家4S店買。」，同時不要在銷售面前表現你非常想買或者急於買這款車，這會給銷售抓住你把柄，讓你砍不成價。另外在砍價之前，要在論壇或者其他方式了解這款車的最低預售價是多少，心理有底之後，在與4S店銷售砍價的時候才能遊刃有餘，同時在砍價的過程中，把這款車的相同競品作為籌碼，這款競品價格配置比你豐富，價格還沒你高，難道不應該降低一點價嗎，不管怎麼樣能夠讓汽車裸車價減少就算成功。

前提是你要會講價

當砍價成功並且優惠幅度比較大的時候，這個時候還不能掉以輕心，畢竟羊毛出現在羊身上，既然汽車價格賺不了你的前，那麼就從保險、上牌、加裝配置賺你的前，4S點要求購車者在4S店買保險是行業潛規則，有時候沒有辦法，但是對於加裝配置和上牌費那麼就要認真對待了，有時候銷售會建議你加裝很多配置，其實都用不到，你應該堅決拒絕。還有上牌費用市場價是500左右，超過這個市場價太多，那麼還不如自己去上牌，可以省好幾百塊。

交完所有費用後，就可以開開心心提車了

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