笨鳥先飛，華為和榮耀雙品牌戰略漸入佳境

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BC資訊 ：北京35攝氏度的高溫天並沒有擋住粉絲的熱情。6月6日，華為消費者業務CEO余承東所說的「很嚇人的技術」在「花粉」的歡呼聲中正式亮相。這款由孫楊代言的榮耀Play手機率先搭載了華為「革命性的圖形處理加速技術GPU Turbo」，該技術在手機系統底層對傳統的圖形處理框架進行了重構，實現了軟硬體協同，「解決了長期困擾安卓的問題」，讓手機速度在「天上飛」。余承東在現場表示，憑藉華為與榮耀的雙品牌戰略，今年華為加榮耀產品在國內的市場份額「肯定會超過30%」，「未來有望達到40%」。

余承東發布很嚇人的技術

榮耀先飲「頭啖湯」

當日，榮耀在北京正式發布了榮耀Play手機。榮耀總裁趙明稱，該手機率先採用的GPU Turbo技術可令手機圖形處理效率最高提升60％，同時將SoC（System on Chip）能耗最高降低30％。除了「很嚇人的技術」，這款主打遊戲體驗的「酷玩」手機配備了3750mAh電池，6.3英寸的全面屏和前後1600萬像素的攝像頭，並採用了EMUI8.2系統，售價1999元起。

榮耀總裁趙明公布價格

自2015年榮耀品牌獨立後，榮耀產品一直扮演著創新、求變的角色。很多華為的先進技術都會首先應用到榮耀產品上，包括此次GPU Turbo在榮耀Play手機上首發。

回顧榮耀產品歷史，不難發現，從榮耀6 Plus的雙攝，榮耀V8的VR，到榮耀8的魅海藍和榮耀Magic首款人工智慧手機，再到榮耀9和榮耀10的獨特外觀工藝，榮耀在華為終端體系中一直是新技術採用方面的先行者。

這種節奏的背後有何考慮？從行業的角度來看，這是華為與榮耀雙品牌攜手共進的一貫節奏。

兄弟同心，其利斷金

華為一直在手機產品線上進行雙品牌運營。華為品牌定位於中高端市場，而提倡「笨鳥精神」的榮耀則是面向年輕人的科技潮品。目前華為品牌分為Mate系列和P系列，已經擁有商務和時尚的雙重口碑效應。而榮耀品牌分為榮耀系列和榮耀V系列，一個主打流行時尚，一個主打極致性能。從產品來看，華為強調設計的調性和品質感；榮耀則大膽探索，勇於創新。從市場和消費者方面來看，華為品牌和榮耀品牌的產品在價格上會有交叉，有競爭，但更多是互補。

眾多粉絲冒著酷暑參加發布會

雙品牌運營效果如何？銷售數據最有說服力。當日，一襲灰藍色西裝亮相的余承東在講到銷量數據時難掩笑容：在榮耀手機品牌的助力下，華為和榮耀雙品牌的手機銷量7年間實現了51倍的快速增長，2017年出貨量達到1.53億台，據GFK數據，目前市場份額已穩居全球第三、接近第二位置。從品牌層面來看，IPSOS 2017年品牌調研報告顯示，2017年華為與榮耀在中國用戶滿意度穩居第一。

作為一個面向年輕人的品牌，榮耀手機的消費人群更多是互聯網原住民，年齡大約在18-34歲。這個年齡段的消費者一方面容易接受最新的技術，是勇於嘗鮮者；另一方面也是潮流的領先者，追求個性。此次華為將GPU Turbo技術率先應用於榮耀顯然也符合榮耀產品的特點，滿足了年輕人的消費需求。綜合來看，榮耀在新技術的採用上一路領先跟消費人群直接相關，同時也契合差異化的品牌定位。

在外界看來，榮耀產品是華為產品的試驗田，經過榮耀的先行先試，華為產品將新技術加以沉澱成熟，再推廣應用。這種「兄弟」般的組合關係已經成為華為終端的業務慣性。正是這種「兄弟」組合，促成了華為終端業務今日的成就和地位。

左右互搏？田忌賽馬！

華為與榮耀雙品牌定位最開始是一種防守策略。2010年成立的小米手機藉助電子商務的發展開創了互聯網手機的新戰場。彼時，華為終端還在推動「機海戰術」，一年推出五六十款手機產品，線下渠道和運營商渠道仍然佔主導。面對機遇和挑戰，定位為「互聯網手機」的榮耀品牌於2013年正式誕生，開啟了華為消費者業務的新篇章。

回顧當時的手機市場，「中華酷聯」仍然強大，但360、魅族、努比亞等眾多新玩家也已紛紛入場，包括後來崛起的OPPO和VIVO。「笨鳥先飛」的榮耀手機幫助華為抓住了移動互聯網的風口，開闢了電商新渠道，也開啟了華為和榮耀雙品牌戰略。

五年光陰彈指而過，當初採用雙品牌戰略的廠商不止華為一家，但「城頭變幻大王旗」，時至今日，只有華為走得最遠。在雙品牌戰略之初，不乏行業人士稱之為「左右互搏」，而回頭再看，這種戰略更像是「田忌賽馬」，只是，真正高明的掌舵者並不多。

華為的成功很難複製

這中間發生了什麼？分析華為與榮耀的樣本可見，持續的研發投入是華為和榮耀雙品牌戰略成功的基礎。據歐盟委員會的統計，2017年，華為全球研發投入104億歐元，占銷售收入的14.9%，位居全球品牌第六名，高於第七名蘋果的95億歐元。2017年，華為向歐盟申請專利2398項；截至2017年12月31日，華為累計獲得專利授權74,307件。數據顯示，華為近十年研發投入不少於每年銷售收入的10%，十年累計研發投入超3,940億人民幣。華為擁有14個研發中心、36個聯合創新中心，創新研發方面的高投入保證了華為和榮耀在技術方面的一路領先，而許多手機品牌僅此一項就無法比擬。

華為在研發上保持高投入

回顧過去的5年，除了有些廠商明顯在產品或渠道上掉隊，操盤雙品牌的戰略顯然也需要企業長袖善舞。企業內部需要有扁平化的組織形式、完整的團隊架構和科學的管理方式，也需要超強的執行力和良性的競爭機制。在市場競爭上如何做到雙品牌的「和而不同」，更是對企業巨大的考驗。不得不說的是，華為的企業文化促成了華為和榮耀雙品牌的良性競合關係。「力出一孔，利出一孔」，在共同目標的指引下，再輔以科學的管理，合理的激勵機制，華為和榮耀兩個團隊才能協同作戰，攻城略地。

企業競爭的根本在於用戶，余承東當日稱，華為與榮耀品牌的消費者服務滿意度連續四年居首。華為在用戶體驗和用戶服務上的用心為自己贏得了今天的地位。從榮耀發布的系列產品來看，長續航、超強信號、穩定品質等主打賣點俘獲了不少消費者，而曾經被冠以「理工男」印象的榮耀手機正逐漸憑藉其時尚外觀和潮流元素獲得更多人喜愛。「顏值」提升的背後是華為在設計上的不斷投入產生的結果。華為在巴黎、倫敦、米蘭設立了美學研究所，以緊跟國際時尚潮流的審美體驗，滿足用戶對美的追求。榮耀的極光藍、海鷗灰等潮流色彩都廣受歡迎。

消費電子市場從來都是「但見新人笑，那聞舊人哭」，而華為和榮耀的雙品牌戰略經過了市場競爭的淬鍊已經殺出重圍，磨合之後漸入佳境。從整個通信市場來看，隨著萬物互聯5G時代的到來，華為和榮耀肩負的恐怕不僅僅是消費者業務的重任，還將成為企業增長與創新的新動能。

BC資訊（bigcompany.cn）

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