風行周燦：OTT新業態，開放共贏的新價值平台

2018年6月6日，由風行、百視通、流媒體網聯合召開的「2018 OTT新業態運營峰會」在北京千禧大酒店舉行，會上風行CEO周燦做了主題為《OTT新業態：開放共贏的新價值平台》的演講。

從移動互聯網到家庭互聯網，互聯網推動著家庭生活的進步，讓人們生活水平的不斷提高，無論是互聯網+實業，還是實業+互聯網，這個時代同時推動了風行從深圳來到了北京。

從風行後台的數據可以觀察到，用戶逐漸從PC向大屏遷移，在遷移過程中，不能把功勞簡單歸結於OTT，應該還有互動、點播、內容的多樣性，以及IPTV、OTT技術產品的多樣性，這些因素才推動了整個遷移。

周燦表示，OTT是一個跨界的大生意，包括內容方、系統集成方、硬體方，還有晶元公司、廣告主等，所以OTT是一個向用戶提供眾多服務的大集成。OTT行業已經發展多年，但是沒有人在行業里掙過大錢，在OTT行業里創造價值的問題值得商榷。

周燦認為，在OTT生意里，目前主要的收入來自增值付費收入及廣告收入，增值付費的收入遠小於廣告收入，意味著用戶付費率比較低。2017年的OTT廣告收入不到30億，而同樣在大屏上，全國各大電視台的收入達到了千億級，差距如此懸殊。但從用戶使用時長和覆蓋率來看，OTT的覆蓋率應該可以達到百億級的規模，所以OTT還是有非常大的成長機會。

對於如何實現成長，周燦表示，要多邊協作，合作共贏。OTT行業足夠大，它不是靠一小部分人單打獨鬥做起來的，必須要合併在一起，把蛋糕做得足夠大，那麼參與分蛋糕的每個人，才能分到足夠的蛋糕，所以目的是把蛋糕做到足夠大。在整個過程中要多邊協作。

做大蛋糕的前提是市場繁榮，繁榮的驅動力周燦稱之為「有序而充分的價值流動」。周燦解釋到，有序的基礎是可管控，OTT生意如果想要繁榮，要可持續發展，可管可控是前提保障，只有在可管控下的多邊協作才是可持續發展的基礎。

風行的有序核心是閉環，目前的多元基因組合，使風行把有序形成了閉環。多元基因有三個，一是播控，二是運營，三是變現。這三個最重要的因素構建了風行有序的閉環，然而光有閉環肯定不夠。例如蘋果公司，蘋果的封閉只是內核的封閉，外部還是開放的，所以在風行的OTT生意里，內核是封閉的，但是外部是開放的，開放才能夠加速價值流動。

風行的做法是做連接器，做一個高效的節點，通過節點來實現價值流動。連接器稱之為FUN OTT Cycle，內核是運營的連接，在閉環體的兩邊，左手是內容，右手是渠道，通過運營連接器的內核，向左連接豐富的內容，右手是開放的多元渠道，風行不僅僅是做電視，還要開放更多的渠道，風行通過左手連接內容，右手連接渠道。通過內容服務用戶和拓寬渠道，印證了OTT的賺錢途徑還是來自於用戶增值以及廣告變現。

內核的閉環連接左右手的內容和渠道後，風行開始向用戶和廣告主收費，FUN OTT Cycle在兩三年內已經達到可觀的數字規模，風行目前已經是行業最快達到1000萬以上的可運營終端，正是因為風行的開放，融合。

周燦堅信，風行的共創共享、實現規模化、降低成本、提高效率，是互聯網企業最本質的核心。通過共創共享，和風行的合作夥伴除了在業務上面收益，更多是在成長和價值方面的收益，分享成長，分享價值收益，是風行共享的兩個層面。

「請大家跟我一起來創造OTT更大的價值，分享我們更大的利益。」周燦在演講的最後對在場嘉賓再次表示了感謝。

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