紅樓夢：從「秦鍾陪讀寶玉」看秦可卿之超高情商

來源：粉絲投稿

情商的最高境界，讓幫忙成為一種享受。

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紅樓夢第五回賈母贊可卿是個極妥當的人，行事溫柔又和平，是重孫媳中第一個得意人。可卿本人在賈府上下口碑也是一等一的好。不管是長輩、平輩、下輩還是老少僕從對可卿的為人處世都交口稱讚。

文中對秦可卿的直接描寫主要是託夢王熙鳳。通過託夢，秦可卿未雨綢繆的預知了賈府未來的風險，並告訴王熙鳳如何在樹倒獼猴散的那一天永保無虞。但那畢竟是夢，並不能看到現實中可卿的睿智。

可卿只是一個被普通官宦之家抱養長大的女子，卻能贏得賈府上下交口稱讚。她到底有什麼能耐？

今天，我們透過曹公草蛇灰線的手法，從紅樓夢零星的字跡里，來領略可卿不露痕迹的智慧與超級情商。

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紅樓夢第七回，秦鍾和寶玉一見面就說：「業師於去年病故……目下不過在家溫習舊課。再讀書一事，必須有一二知己為伴，時常討論，才能進益。」

而寶玉的業師剛好於上年回家了。秦鍾這話一出口，正中寶玉下懷，特別是後面那一句，簡直是為寶玉量身訂做。

所以，寶玉根本不待秦鍾把話說完，就盛情邀請秦鍾到賈家私塾讀書。秦鍾立馬認可，說出他父親就覺得賈府的私塾很好，原本打算讓親翁引薦等。兩個十來歲的同齡孩子一拍即合，寶玉便緊鑼密鼓的想辦法把秦鍾引薦到賈府讀書。

秦鍾一個十來歲的孩子，能說出『讀書必有一二知己為伴才能進益』的話，如果沒有大人指點，應該很難。而秦鍾父親的觀點，也說明讓秦鍾進府伴讀一事，絕不是身為小孩的秦鍾一個人能考慮周全的。

說實在，外人在賈府謀職位相當不容易。比如賈芸，即使賈璉答應了也沒謀到半個差事，後來還是攀上鳳姐才安排妥當。又比如：秦顯家的、柳五兒等等就不能成功。

況且，伴寶玉讀書是大事，不僅要鳳姐賈璉級別的人同意，還需要賈政、王夫人、賈母等最高級別的人認可。

可見，寶玉秦鍾一起讀書的事，秦家並不是被動應對，更多的是主動的靠攏。

賈府沒有白白的好處給外人，為了讓秦鍾進入賈府陪寶玉伴讀，秦鍾和秦鐘的父親都沒有機會靠近賈府的決策層。

因此，秦鍾伴讀一事，只能是可卿從中著力調停指引的結果。

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當然，可卿既不可能像賈芸那樣想著法子去巴結上層，也不可能像賴嬤嬤那樣擺擺老資格直接向鳳姐要情面，更不會象橫大奶奶之流肆意低眉奉承。

細細數來，心思縝密為人和善的可卿，為秦鍾進府伴讀事件只說了三句話，留下五處不漏痕迹的引導。

如此一來，下面幾處看似無意實有意的伏筆，立刻變得活色生香起來。

第一處引，蜻蜓點水，成功引起寶玉的關注。

第五回賈母帶寶玉去寧府賞梅時，筆者對可卿安排寶玉住她的閨房相當不解。可卿這麼聰明剔透的人，公開把小叔子安排到自己房間午休小憩，不可能只為了引出寶玉的一場春夢吧！

果然，可卿當時看似無意的一句話：「噯喲喲，不怕他惱，他能有多大，就忌諱這個！上月你沒看見我那兄弟來，雖與寶叔同年，只怕那個還高些。」已為秦鍾伴讀事件成功埋下伏筆。

這麼輕輕一提，可卿成功的引起了寶玉強烈的興趣與好奇。寶玉張口就問：「我怎麼沒見過，你帶他來瞧瞧」。

可卿當然不可能立馬就讓弟弟與寶玉見面。否則，就顯得刻意了。再說，也許她們還沒商量好，兩個小孩見面該怎麼說。這麼看似無意的一提，就留下了寶玉與秦鍾見面的契機。

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第二處引，欲見不見，成功得到鳳姐的認可。

第七回，鳳姐應邀到寧府玩耍，尤氏與可卿帶著一眾女人迎出儀門，給了鳳姐最高、最熱烈的歡迎儀式。都說三個女人一台戲，鳳姐和秦氏尤氏一見面就相互開刷，大家一起笑嘲一陣，氣氛立馬變得輕鬆而又熱鬧起來。

可卿笑道，「今兒巧，上回寶叔要見的我那兄弟也在這裡，想在書房，寶叔何不去瞧瞧「。這是可卿說的第二句話，看起來平平淡淡，其實妙不可言。

如果，可卿也像賈蓉和眾女人一樣，將弟弟直接安排在迎接的隊伍中。雖然他也能和寶玉見面，但不一定能激起鳳姐的深度關注和發自內心的認可。

可卿一直不讓秦鍾出場，卻讓寶玉去書房單獨見秦鍾，鳳姐立刻來了興緻：「何不請秦小爺進來，我也瞧瞧，難道我見不得他「。

然後，尤氏說，」人家的孩子斯文，比不得咱家的孩子胡打海摔慣了無所謂，咋見你這破落戶，還被人笑話死了呢「。賈蓉也假意推脫，他生的靦腆沒見過世面，怕嫂子見了生氣。然後，一家人就在那裡故作各種不給見的推辭。

急得鳳姐心痒痒的，越發想見，非見不可；以至於跟賈蓉瞪眼睛吹鼻子的直接命令他帶人出來。賈蓉才笑嘻嘻的把小舅子帶出來，還說「我不敢扭著，就帶他來」。

好不容易才把人請出來，又長得這麼斯文標緻。喜得鳳姐一把攜了孩子的手，問這問那，高興得不得了。還取笑寶玉，「給比下去了」。最後送了一尺匹頭，兩個『狀元及第』金錁子做見面禮，猶覺得平兒備禮太簡薄。

至此，鳳姐這一關在可卿婆婆和老公的鼎力配合下，在各種嬉笑打鬧中愉快通過。

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第三處引導，以退為進，孩子的事讓孩子們自己說。

第七回，鳳姐見過秦鍾後，寶玉秦鍾終於有了單獨會談的機會。可卿真稱得上兒童心理學專家。對於寶玉這種十來歲的半大小子，朋友的話比大人的話管用得多。所以，可卿及可卿周圍的相關大人對於上學的事隻字不提，孩子的事讓孩子們自己想辦法是最有效的。

但可卿依然給弟弟安排了退路，說了一句以退為進的禮儀話：「寶叔，你侄兒（秦鍾）若言語不妨頭，你千萬看著我，不要理他。他雖靦腆，卻性子左強，不大隨和。」這麼一來，萬一兩個孩子談得不投機還有挽回的餘地。

只是寶玉秦鍾倆個孩子一拍即合，開始商量如何說服家長，讓他們共同去賈府義學讀書之事。

按理寶玉的老師上年就回家了，寶玉的學習成了空窗期，而且空窗幾個月了。賈母賈政王夫人應該都很促急。書上雖沒明說，但局面應該比較僵。

秦鍾以孩子的視野向寶玉提出此事。寶玉不僅壓力全無，反而從內心受到激發和鼓舞。秦鍾此舉，既為寶玉讀書事件成功解圍，又為秦鍾本人贏得上學機會。實在是一舉兩得，互惠雙贏。

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第四處伏筆，不動聲色的輸是鞏固友誼的最佳潤滑劑。

當寶玉和秦鍾商量上學之事時。鳳姐可卿等一直在打牌。最後，一算賬，「卻又是秦氏尤氏輸了戲酒的東道，說好後天再過來吃這東道」。曹公短短的一個「又」字，指出秦可卿經常輸牌的現狀。就像在賈母面前，鳳姐經常輸牌一樣。這個輸字，道出了秦氏為人處世的精髓。也是秦氏超高情商的體現。

很多時候，輸就是贏。秦氏在牌桌前輸了戲酒，卻贏得了鳳姐的深厚友誼；鳳姐在牌桌前輸了錢串子，卻贏得了賈母的深度認可和鼎力支持。

更多時候，輸是雙贏。有了輸贏之樂，婆媳姑嫂相處融洽，家庭氛圍和睦親密，這何嘗不是一種雙贏。

第五處，鳳姐寶玉共同說服賈母，水到渠成。

有了前面四處的著力，第八回初，寶玉說服賈母讓秦鍾伴讀果然很順利。

賈母表面上說讀書只是為了不當睜眼瞎，實際上卻培養出文字根底深厚的元春。同時還培養出琴棋書畫各有特色的其它三春。

可見，賈母雖然在寶玉面前隻字不提讀書兩字，但不是不喜歡寶玉讀書。從內心來看，賈母非常重視讀書，她也知道偌大的賈府，只能靠寶玉讀書衝出一條生路。

這一點賈母和賈政的想法是絕對一致的。但她知道，孩子的命比其他一切都重要。所以，她和賈政的方法卻不盡相同。

寶玉願意上學，賈母自然樂在心頭。所以，寶玉一提讀書的事，她半點也不反對。只是在沉吟這個伴讀的人品到底如何，沒有立馬點頭而已。

當鳳姐在旁邊幫著說秦鍾很多好話，還說一定要來拜見老祖宗時。賈母心裡就有了主意。只要秦鐘不錯，事情自然就水到渠成。

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第六處，賈蓉帶秦鍾見賈母，皆大歡喜。

第八回末，秦鍾拜見賈母。賈母見秦鍾長得不錯又舉止溫良，非常滿意。就連周圍的人因為一直喜歡可卿的人品，又見孩子也不錯，都很歡喜，都送了見面禮。

賈母還一再叮囑讓秦鐘不要來回跑通學，可以和寶玉同吃同住。這樣的待遇，在整個賈府也只有賈母的親孫女黛玉曾經有過。可見，賈母是真心實意認可寶玉上學、喜歡秦鍾這孩子。

自此，秦鍾伴讀寶玉讀書的事已全面敲定。

後來，賈政也詫異寶玉怎麼突然願意上學了。雖然嘴上說著：「別站髒了我的地」這樣的氣話。內心卻相當認可與篤定，估計已經在向各位祖宗禱告，「孽子」終於走了正道。王夫人、黛玉、寶釵襲人也都鬆了一口氣，看到了希望。

秦鍾這孩子的到來，不僅激發了寶玉求學奮進的勇氣，讓寶玉得到一位知己好友。更給賈母、王夫人、賈政帶來新的希望，還實實在在給寶玉身邊所有關心他讀書的人大家帶來安心和快樂。可謂恰到好處，一舉多得。

可以說，可卿安排弟弟秦鍾進賈府伴讀，於行雲流水、嬉笑開懷中輕鬆完成。成了一件賞心悅目互惠多贏的大好事。

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的確，秦鍾伴讀事件能如此不露痕迹而又恰到好處的，在和風煦煦中讓決策鏈上的所有人都開心認可，並幫賈府的相關人員都不動聲色的解了圍。

這需要相當的智慧，也需要強大的情商。而可卿做到了。

原來，情商的最高境界是：讓周圍人都心甘情願的幫你，讓幫忙成為一種享受，一種互惠多贏！

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