成立不到5年，估值超30億美元，它的成功秘訣是什麼？

作為以海淘電商起家的電商公司，不到5年的時間，在傳統電商和跨境生活電商的雙重夾擊下，它用自己的經歷向所有的同類電商展示了教科書式的創業生存史。

5年成電商巨頭

它就是在5月31日宣布完成了超3億美元融資的小紅書。其中金沙江創投、騰訊投資、真格基金等都參與了投資，阿里還是本輪融資的領投者。經過此輪融資，小紅書公司的估值超過了30億美金。

小紅書成立於2013年，是一個跨境電商平台。最開始是以圖文和短視頻的方式為主的購物分享社區，通過用戶自己創造內容，分享給用戶，沒有商家的宣傳和推銷，讓所有的產品都變得更加可信。加強了用戶的信任感和粘性，傳遞了一種美好生活的願景。

於是不到4年的時間，小紅書的用戶就突破了5000萬人，平均每天以20萬的速度增長著，成為了全球最大的社區電商平台。在進入2018年5月後，小紅書的用戶更是接近一個億，如今的數量還在不停的增長著。那麼小紅書到底是怎麼突破重圍，殺出一條血路，在內容電商中迎來風口的呢？

小紅書的成功秘訣

中國的電商並不只小紅書一家，像唯品會，網易考拉，天貓國際等也都是強有力的電商，為什麼小紅書能在其中脫穎而出呢？它的成功之處在於哪裡？

不一樣的定位

不管是哪個企業要發展，首先都要明確自己的定位在哪裡。小紅書一路走來，它身上的標籤也隨著形勢一直在改變，先是海淘電商，再到內容社區，還有90、95後成了小紅書的主力用戶，讓小紅書越來越充滿年輕和活力。

精準的用戶人群

上面說了小紅書的主力用戶人群都是偏年輕的90/95後，他們的消費能力更上一層樓。對年輕的事物接受較快，也愛跟大眾分享好東西。不懂時尚和經驗不足的朋友就可以在小紅書上學習到經驗，解決自己的購物難題。這兩類人群就是小紅書精準的用戶人群。

成功的營銷方式

一個好產品想要讓它被大眾所熟知，除了它本身的質量過硬外，營銷手段也是不可或缺的。小紅書在營銷方面就做足了準備，與當下的熱播綜藝合作，以贊助商的形式出現在綜藝節目中，獲得大量的曝光。

特別是在今年兩檔熱播的綜藝上，《偶像練習生》和《創造101》，小紅書都在其中。

這些練習生們會在小紅書上發表自己的日常，粉絲想要關注偶像的行蹤，就會進入小紅書。它藉助了粉絲對偶像的崇拜熱愛之情，將自己成功的植入了粉絲心中，在無形中就轉化了一部分用戶。

不到5年的時間獲得這樣的成績，小紅書的增長速度實在是令人驚嘆。從一個單獨的跨境電商到如今的社區電商，包含了各個生活領域的內容。用戶成倍式的增長，讓人們看到了內容電商無限的可能性，為其他的電商也提供了一條借鑒之路。它無疑是成功的。

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