華一兄弟時裝周留給漢派服裝的反思
原標題：華一兄弟時裝周留給漢派服裝的反思
由武漢四家企業12個女裝品牌聯手創辦的華一兄弟時裝周，將服裝企業傳統的商品訂貨會，演繹成一場傳播品牌文化、研討新零售經營理念、推動漢派服裝轉型升級的時尚產業創新活動，在武漢服裝界引起了震動：在科技驅動、渠道創新、文化賦能、責任導向的推動下，以產品為本的傳統服裝產業，向新型時尚產業的轉型升級已刻不容緩。
華一兄弟時裝周上的經銷商們
至今仍佔據中國女裝市場半壁江山的武漢服裝業，是借改革開放之勢，在國內最早抱團拓展市場亮出「漢派服裝」區域品牌的。但因發展理念滯後，「漢派服裝」近年在各地服裝業快速發展的競爭中，陷入低迷狀態。面對惡性競爭艱難調整、探索出路的眾多武漢服裝人，在華一兄弟時裝周上，感悟著這場讓大家提振信心的產業創新活動，反思著漢派服裝創新發展的路徑。
做產品還是做文化
在服裝市場總量過剩的當下，是繼續做產品還是做文化，成了衡量服裝業轉型升級的分界線。華一兄弟服飾集團的經營者們常反思：武漢服裝企業產品開發的數量，是其他地域女裝品牌的一倍以上，但經營為何卻越來越難了呢？服裝是技術呈現與美學表達交相輝映的精神消費品，靠低價打折來經營服裝的模式，已越來越難適應以消費為中心的需求。在市場風雨的洗禮中悟出經營服裝的真諦後，華一兄弟服飾集團開啟了服裝企業轉型的探索。
華一兄弟時裝周新品發布會
從服裝企業傳統的商品訂貨會入手，華一兄弟服飾集團將經銷商來公司看樣下單的經營規定動作，改變為時裝周形式，通過舉行2018秋冬時裝流行趨勢發布，演繹品牌流行文化，舉行時尚論壇，與經銷商探討新零售時代服裝經營理念的創新，舉辦設計沙龍，研究服裝工藝品質和商品設計理念，最後的品牌看樣訂貨會，讓千餘名從全國各地來參加時裝周的服裝經銷商們，不僅採購到了新一季商品，更深刻體驗到了華一兄弟服飾集團的企業，已開始由販賣服裝產品向營銷時尚文化、經營時尚生活方式轉型了。
華一兄弟時裝周新品發布會
華一兄弟服飾集團的經銷商們，大多同時經營著其他企業的服裝，近年生意不理想都在為轉型尋找著出路。一位與華一兄弟服飾企業同舟共濟十多年的經銷商欣喜地告訴記者：今季來華一兄弟時裝周，我們不僅訂到了新一季產品，更收穫到了服裝經營的時尚創新理念：不斷用時尚文化去引領時代的消費需求，服裝產業才能走出低端批發拼價格的窘境，作為中國女裝的重要產地，漢派女裝如向經營新生活方式轉變，創造的產業含量和消費價值將是巨大的。
單打獨鬥還是聚合力量
武漢服裝界有一怪象，許多競爭對手要麼曾是某公司的同事，要麼曾在某家企業一個鍋里掄過勺，受寧做雞頭不做鳳尾地域文化影響，大家自創企業誰也不服誰，面對困難寧可單打獨鬥，也不會去抱團合作競爭市場。
華一兄弟時裝周設計師謝幕
參加華一兄弟時裝周的武漢服裝人看到，由劉氏兄妹四家年銷售收入過億元的服裝企業，合作投資佔地130畝、建築面積13萬平米的華一兄弟服飾創意園，已成為武漢最大的集設計研發、生產製造、物流營銷、品牌展示、休閑購物於一體的產業園，園內企業通過設計研發信息共享、生產加工資源共享、先進工藝技術共享、物流配送資源共享、經銷商資源分享、經營管理經驗共享，規避產品同質化現象，四家企業很快形成各自鮮明的市場定位和品牌風格，構成了多個自主品牌聯手拓展市場的優勢。華一兄弟服飾股份有限公司也成長為武漢首屈一指的年產服裝500萬件、擁有100餘家省級分公司，500多家自營品牌專賣店、2000餘家銷售網點遍布全國、年銷售回款10億多元的女裝企業集團。四家企業聯合創辦的中國首個企業時裝周「武漢華一兄弟時裝周」，通過發布會秀場共享、媒體傳播共享、客戶資源共享、消費群體共享，一改過去漢派服裝單打獨鬥的訂貨模式，首創各品牌優勢互補、聯手拓展市場之先河，令人羨慕不己。
華一兄弟時裝周流行趨勢發布一景
一位不願透露姓名的武漢服裝商會副會長告訴記者，作為時尚產業，武漢服裝本身的文化含量就不太高。面對新的市場挑戰，服裝產業如何從單點突破到系統整合、集成創新，從個體價值到群體價值的呈現，華一兄弟時裝周的商業模式教育了我們，只有改變產業發展、企業發展、品牌提升的思維格局，漢派服裝才能進入一個新的發展境地。
坐以待斃還是創新模式
以批發經營為主體的漢派服裝企業，在產品同質化、價格低端化、經銷賒帳化的惡性競爭中，近年不斷探尋著市場突圍途徑。面對消費者購買物美價廉商品的需求，和商場租金和銷售傭金的不斷提升，服裝企業的經營成本越來越高的矛盾，武漢服裝人在華一兄弟時裝周的時尚論壇上，看到了解決問題的辦法。
消費者在華一兄弟創意園一樓工廠店購物
華一兄弟服飾股份有限公司總裁劉先新告訴大家，服裝業如按傳統方式，將工廠生產的產品送到商場銷售模式，服裝運輸、營運、倉儲、營銷和庫存等各中間環節居高不下的費用，是不可避免的。只有改變從工廠到用戶傳統零售思維，採取」客對廠「的C2M模式，實現用戶到工廠的直連，將消費需求與設計師、製造商緊緊連接起來，由用戶需求驅動生產製造，才能為客戶提供高品質、低價格，個性且專屬的商品。在華一兄弟服飾創意園你可以看到，四車道的品牌商業街邊，品牌專賣店、品牌工廠店、品牌時尚生活體驗店矗立，樓上生產的服裝商品，直接送到了樓下品牌店銷售，沒有經營中環節，價格只有社會商場的一半。消費者成群結隊地來到華一兄弟服飾創意園，用低廉的價格買到高品質的商品，個個開心無比。
華一兄弟服飾創意園三樓的生產車間
劉先新告訴記者，他經營的林芮格服飾公司，正在園區的商業街一樓打造一個3000平米的時尚體驗館，向消費者全方位展示企業最新設計的產品供挑選，而在公司的二樓，他策劃創建的設計師集成店，通過合伙人模式讓設計師直接為消費者定製設計服裝，消費者在一、二樓選中的服裝，由企業在三樓生產後直接送下樓按工廠店價銷售給客戶，讓更多普通消費者享受時尚定製服務，在華一兄弟服飾創意園已不是夢了。
華一兄弟時裝周520購衣節啟動
中國紡織工業聯合會副會長楊紀朝考察華一兄弟服飾集團時，對這種顛覆從工廠到用戶的傳統零售思維，將製造與購物相鏈接，去除所有中間流通加價環節的工業4.0商業模式，積極開啟漢派服裝產業轉型升級的探索，給予了充分地肯定。（毛立輝 賴松）
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