對蝦龍頭國聯水產：繼與易果生鮮合作後，永輝再入股

作為傳統的海洋水產品供應商，國聯水產一直以對美出口為主，公司在國內市場開始擁抱新零售，積極與生鮮電商平台合作，繼阿里系後又與騰訊系結盟，2017年電商收入1.5億元。

永輝成第二大股東

永輝超市購買國聯水產10%股份.

國聯水產2018年3月23日晚公告，公司控股股東國通投資、主要股東冠聯國際將向永輝超市協議轉讓公司股份合計7838.46萬股，占公司總股本的10%。轉讓價6.86元/股，合計轉讓款5.38億元。

5月23日，該股份已完成過戶登記手續，而永輝超市正式成為國聯水產的第二大股東。

永輝超市計劃未來12個月內繼續增持，並承諾在同等條件下，優先採購國聯水產的海產品；國通投資應促使國聯水產在同等條件下，優先為永輝超市供應貨物。

以生鮮經營為最大特色的永輝超市，各門店的生鮮經營面積都達到40%以上。去年年底，永輝超市獲得騰訊系加持。騰訊以42.16億元收購永輝超市5%的股份，還收購了永輝超市旗下「超級物種」15%的股權。

與永輝的結盟對國聯水產的重要意義在於鋪平了新零售之路，補足了線下渠道的短板。

C端與生鮮平台合作

國聯水產與易果生鮮、京東生鮮達成戰略合作.

國聯品牌和京東生鮮達成深度合作、與易果生鮮達成戰略合作，切入盒馬鮮生線上線下渠道；開發了小龍蝦、虎蝦、黃魚等新品，電商業務全年銷售1.46億元，同比增長326%。

2017年12月，公司與易果（天貓生鮮）簽署戰略合作協議，，雙方將聯合布局上遊資源，建立聯合品牌，推進線上、線下全渠道業務合作，協同打造新零售模式等。

從易果公司股東結構看，阿里巴巴（中國）和阿里巴巴（HK）分別持有易果生鮮8.96%和15.30%的股權，而蘇寧旗下南京恆昊企業管理諮詢合夥企業（有限合夥）持有15.31%的股份。因此，阿里、蘇寧系共持有易果生鮮39.57%的股份。

2017年5月，公司與京東生鮮達成合作。

國聯集團電商公司負責人表示，「京東不僅有超2.3億的活躍用戶，與其強大的大數據平台和冷鏈物流體系的打通，進一步完善了微凍石斑魚產品線，是微凍保鮮技術首次成功用於魚類水產品上。今後我們也將藉助雙方優勢，將先進保鮮技術用於更多水產品之上，持續為全國消費者提供品質保證的水產品。」

生鮮供應鏈不僅只有水產行業，其他與盒馬鮮生、京東生鮮合作的上游企業，將在規模上對競爭對手形成優勢。也許生鮮新零售真正蓬勃發展後，不僅零售商需要站隊騰訊或阿里，供應鏈生產商同樣需要站隊了。

B端餐飲業供應商

國內主要餐飲客戶有外婆家、呷哺呷哺等.

2017年國內市場，國聯水產餐飲端銷售收入同比增長190%，國內佔比同比上升27%，達到46%，客戶有沃爾瑪、百佳和家樂福等大型商超類，以及良之隆、外婆家、海底撈、思念、呷哺呷哺、望湘園、金鼎軒等大型餐飲類優質客戶。

公司也著力開拓團餐渠道，北京銷售公司成為首個銷售破億的內銷模範單位，餐飲業務佔比超90%。

在美國市場，美國SSC公司直銷比例提升到42%，餐飲、商超端客戶佔總客戶數約40%，客戶包括沃爾瑪、Jetro、Safeway、ALDI、Supervalu、Meijer等大型商超類，以及Carnival、Applebees、Hooters、Hard Rock、Denny s等大型餐飲類優質客戶；2017年美國SSC公司實現營業收入18.09億元，同比增長55.28%，在美國主要對蝦進口商排名第七位。

公司還為餐飲企業提供工廠化的菜品研發和食材加工服務，增加高毛利產品的佔比。公司為客戶提供包含水產供應鏈管理、菜品研發、餐飲配送、中央廚房等多項增值服務，實現由加工貿易商向解決方案提供者的轉型。

國聯水產是國內對蝦產業龍頭，也是美國最大的對蝦出口商，公司於2010年上市，發行市值約46億元，當前市值64億元；公司又具備全產業鏈運營模式，是全國僅有的兩家同時獲得BAP對蝦及羅非魚四星認證(種苗、飼料、養殖、加工)的企業之一。

未來在加工環節，公司戰略重心向精深加工轉移，提高加工過程中的智能化水平，持續降低人工成本並提高生產效率；銷售環節，公司未來五年將B端客戶，特別是餐飲渠道客戶作為未來的核心客戶群，同時積極拓展電商等優質流通渠道，打造公司在C端終端市場的品牌影響力。

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