618安吉爾訪蘇寧：颱風都阻止不了我們

6月5日，界面新聞發布中國家電市場規模數據，蘇寧以20%的銷售額佔比雄踞家電市場首位。

618大戰爆發在即，作為家電第一渠道的蘇寧，近日也是各家電廠商紛紛造訪，繼A.O.史密斯、老闆、帥康等一眾品牌後，6月6日，安吉爾集團總裁孔那一行造訪蘇寧總部。與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團廚衛家裝公司總裁助理柳賽進行了會晤。當日，第4號颱風登陸深圳，孔那笑說：「深圳颱風都阻止不了我們。」

當下消費全面升級，消費者對產品品質和生活健康更加註重，凈水等健康家電產業蓬勃發展。近年來，憑藉蘇寧線下雲店、直營店、零售雲等多業態優勢和線上全域流量資源，結合超級品類日、大牌粉絲日等活動，安吉爾全渠道銷售增長明顯。

數據顯示，2018年1-5月安吉爾線上買家數同比增長63%，凈水規模增長198%，為目前線上增長率最快的品牌。

目前，蘇寧和安吉爾在終端建設、產品結構調整、聯合推廣宣傳和消費者服務體驗等方面通力合作，憑藉家電領域深耕多年的經驗，結合會員數據，運用新型互聯網工具和手段，進行精準營銷，取得了良好的業績。

雙方敲定，2018年6-12月，安吉爾將在蘇寧實現線上增長210%，全渠道增長突破50%的目標。

據悉，安吉爾此次來訪有意將其新一代全屋凈水系統於蘇寧平台首發，打造從末端凈水到全屋凈水的解決方案，從而實現消費升級，提升客單價。該系統機身MINI，有多種套餐選擇，能滿足不同場景和飲用水需求，提供360°全屋解決方案。

就家電市場而言，線下仍然為主戰場。GfK數據顯示，2018年Q1中國家電市場銷售佔比線下和線上分別為69%和31%，線下佔據近7成份額。目前，蘇寧通過四六級市場渠道下沉，全面搶佔市場份額。截至6月4日，蘇寧易購零售雲門店全國已達556家。

孔那表示，雙方進一步聚焦3-6級市場，圍繞蘇寧各種商業業態，提升供應鏈效率和質量，從而把安吉爾的優質產品推廣給更廣大的消費者，讓更多的家庭用上安全放心的飲用水。

同時，雙方決定試點部分安吉爾專賣店加盟蘇寧零售雲平台，加碼蘇寧線下，全面賦能專賣店，增加專賣店操作的品類和SKU，從而提升安吉爾專賣店的坪效和盈利能力。

6月6日，正值芒種時節。夏熟作物收穫，秋收作物下播。侯恩龍表示，「芒種之期絕不』』盲種』』」。侯恩龍提出，第一，不盲目打價格戰。消費者對促銷力度已經麻木，電商轉型已是必然，價格競爭早已轉向價值競爭、服務競爭。第二，不盲目推廣。通過「千里傳音」、金礦「金」等大數據工具，實現對消費者行為的記錄，以精準畫像與數據經營，實現「顧客標籤精細化管理」，巧妙鏈接供給端與消費口。第三，不盲目營銷。在顧客感知的基礎上，與黑電、空調、冰洗等品類進行結合，對母嬰、空凈、吸塵器、掃地機器人、除蟎儀等關聯人群實現精準營銷。

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