世界盃品牌之爭：耐克vs阿迪達斯，誰勝算更大？

對許多人來說，世界盃是由32支國家足球隊組成的比賽，它們都在爭奪世界上最好的球隊的榮譽。

對於所有的營銷人員來說，這已經成為了世界上最大的兩個運動服裝品牌——阿迪達斯和耐克之間的一場史詩般的品牌大戰。

自1970年阿迪達斯成為國際足聯的合作夥伴和世界盃官方贊助商以來，它已經成長為一家全球性、無可爭議的足球服裝公司。

但在過去20年里，耐克一直試圖改變這一現狀。

耐克(Nike)試圖取代阿迪達斯(adidas)，成為全球領先的足球用品品牌。

現在，每屆世界盃，都有數十億人參與其中，阿迪達斯和耐克贊助國家隊，贊助世界級球員，執行他們精心策劃的營銷計劃……所有這些都是為了把自己打造成世界上最好的足球服裝公司。

發表在Venngage上的這篇文章準備仔細分析阿迪達斯是如何成為2018年世界盃最受歡迎的品牌。

世界盃之爭

在2014年世界盃期間，耐克真的很突出。

除了令人印象深刻的營銷，這也是耐克第一次比阿迪達斯贊助更多的球隊和球員。

儘管如此，那一年對阿迪達斯來說還是很棒:

兩支阿迪達斯贊助的球隊進入了決賽;

阿迪達斯贊助的一支隊伍贏得了獎盃;

一名由阿迪達斯贊助的球員贏得了金球獎;

一名由阿迪達斯贊助的球員贏得了金靴獎;

阿迪達斯實現了創紀錄的營收和與足球相關的銷售。

在2018年世界盃開幕前的幾個月里，這兩個體育品牌都展開了自己的創意活動。

互相挑釁的口號和鮮明的配色方案使他們與眾不同，各自針對特定的受眾。

贏得世界盃對這兩個品牌都至關重要。

這不僅證明了該公司作為領先的足球服裝品牌的霸主地位，還將帶來可觀的收入，並進一步擴大業務。

世界盃又回來了，這兩個品牌都準備將自己的市場推廣到新的高度。

本文是為了預測誰將贏得2018年世界盃的品牌之戰。

首先，讓我們來分析勝利對這兩家公司意味著什麼。

定義「贏」

阿迪達斯和耐克品牌戰略的很大一部分集中在贊助能夠贏得實際比賽的球隊和球員。

這對建立他們的足球服裝品牌至關重要。但它不是一切。

真正贏得世界盃，風以為其中一個品牌獲得了更多與足球相關的收入，做出了更多的營銷宣傳，並建立了更大、更忠實的用戶群，這一切都是在贏得獎盃的基礎上。

那麼，我們如何確定今年最有可能的贏家呢?

好吧，我們來看看前幾年的數據，以及今年的一些預測，看看誰會勝出。

第一輪:誰在營銷方面更有效?

這是對每個品牌的營銷支出和據報道的收入的比較。

第二輪:誰擁有最好的團隊?

最好的球隊在世界盃期間比賽時間最長，這意味著贊助他們的品牌有更多的機會。在較長一段時間內的知名度有助於品牌產生收入。

那麼誰贊助了2018年世界盃最受歡迎的比賽呢?

第三輪:誰擁有最弱的球隊?

弱旅的比賽產生的興奮和激動情緒可以被利用。這一輪決定了哪個品牌贊助的弱旅最強。

第四輪:誰有更多的明星球員?

當世界級運動員代言一個品牌時，它就會為該公司帶來收入。

我們將看哪些球隊在世界盃期間的表現最為突出，以確定哪些球員(阿迪達斯或耐克)在世界盃的大部分時間裡都在賽場上。

第五輪:誰擁有最強大的社交媒體潮流?

社交媒體的關注可以告訴我們大眾對阿迪達斯和耐克的看法。這兩個品牌都有足球專用的社交媒體渠道。

一個成功的品牌戰略將會吸引更多的在線追隨者和觀眾。

既然已經列出了決定因素，讓我們來看看這些數字。

第一輪:誰在營銷方面更有效?

對於在市場營銷上花費的每一美元，這兩個品牌在世界盃期間的回報是多少?

我們無法確定每個品牌今年的營銷成本都是多少。

為了做出一個合理的估計，我查看了2014年世界盃的數據，以及每個品牌的國家球衣的當前價值。

阿迪達斯是國際足聯的官方合作夥伴和世界盃贊助商。阿迪達斯每年要花費近8000萬美元才能成為世界盃官方贊助商。

這使得阿迪達斯可以在每個體育場為每場比賽做廣告;阿迪達斯的任務是設計比賽用球;阿迪達斯可以為國際足聯的所有工作人員、裁判、球童、志願者以及更多的人配備阿迪達斯的裝備。

2014年，據估計，阿迪達斯在世界盃期間的廣告支出超過了6700萬美元。

具體數字從未披露。

今年，阿迪達斯為2018年世界盃贊助了10支球隊。

它最昂貴的團隊是:

德國隊5800萬美元;

西班牙隊4700萬美元;

俄羅斯隊1500萬美元;

阿根廷隊1100萬美元。

耐克的世界盃費用不同，因為它不是世界盃的官方贊助商。它幾乎只專註於贊助獲勝的球隊和球員。

在2014年世界盃之前，耐克為營銷支出投入了8.76億美元。除此之外，它還擁有它贊助的國家團隊的公平份額。

這是耐克2018年最昂貴的贊助合同:

法國隊5000萬美元;

英國隊4000萬美元;

巴西隊3600萬美元;

中國隊1650萬美元。

那麼誰更擅長營銷呢?

在支出方面，阿迪達斯沒有像耐克那樣承諾投入多少資金。

根據現有的數據，成為官方贊助商的成本、營銷費用(如果與2014年類似的話)以及重大的成套設備交易，今年可能會讓阿迪達斯損失近3億美元。

如果耐克今年像2014年那樣積極地推銷自己，它將很容易在營銷和工具交易上花費逾10億美元。

相比之下，耐克參加世界盃的成本幾乎是阿迪達斯的四倍。

誰的錢更值錢?

2014年，這兩個品牌都在世界盃之後創造了新的收入記錄。阿迪達斯超出了自己的營收預期，耐克的營收較2013年同期大幅增長。

但在2014年世界盃之後，阿迪達斯的足球相關收入超過了耐克。接下來的幾年裡，耐克的足球相關收入下降，而阿迪達斯則繼續增長。

阿迪達斯這一輪勝出。

第二輪：誰贊助了更好的隊伍?

贊助隊伍方面耐克與阿迪達斯打成平手，阿迪達斯贊助的球隊比耐克多一支，稍勝一籌，但兩方擁有同樣數量的熱門球隊。

但在贊助的球隊中，只有少數是2018年世界盃的真正競爭者。

根據大衛·薩姆普特(David Sumpter)的世界盃預測模型，今年奪冠幾率最高的球隊是德國和巴西，分別為4/1和6/1，西班牙和法國。

在這個規模上，阿迪達斯和耐克勢均力敵。

德國和西班牙一直是阿迪達斯的長期球隊。巴西已經是耐克的球隊20年了，不太可能很快改變。

對於耐克來說，法國隊是一支相對較新的隊伍，但也許它的代價是值得的。

2011年，耐克(Nike)以每年5000萬美元的價格與法國達成了第一筆贊助協議，金額是阿迪達斯(adidas)前幾年的四倍。該合同從2018年延長至2026年，每年花費6000萬美元。

這兩大品牌之間的競爭，是耐克在歐洲足球市場繼續大舉投資的結果。

這一輪打成平手。

第三輪：誰贊助了最好的弱旅?

我們知道今年的主要競爭者是誰。但是，讓我們進一步了解一下哪些團隊可能會改變。

世界盃也有它的驚喜。義大利今年未能晉級(太糟糕了)。2014年，西班牙沒能進入第一輪，巴西也被羞辱了。而處於劣勢的阿根廷則進入了決賽。

弱旅的獲勝有助於推動收入，因為他們在意想不到的地方增加了支出。

對一些主要品牌來說，在合適的時間支持弱旅已經被證明是有利可圖的。

在這種情況下，阿迪達斯比耐克有更好的選擇(根據Sumpter的機器人)。

阿根廷和比利時的賠率分別是7/1和10/1。

當它唯一的其他頂級球隊葡萄牙和英格蘭以20比1的賠率贏得世界盃的時候，耐克就沒有那麼多的機會在世界盃上一鳴驚人了。

考慮到能給我們帶來驚喜的少數球隊，阿迪達斯可以說是贊助了整體上實力最強的球隊來贏得世界盃，或者至少是為它帶來了良好的表現。

耐克只贊助了兩家真正受歡迎的公司。

因此，這方面阿迪達斯勝出。

第四輪：誰贊助了更多的明星球員?

重要的是要知道，贊助一個國家隊和贊助一個球員是非常不同的。

贊助一個國家隊意味著贊助這個組織。它允許品牌設計團隊隊服，並將他們的標誌融入設計中。

個人球員也可以得到贊助。耐克的品牌戰略從一開始，特別是在阿迪達斯贊助了大部分歐洲國家足球隊的時候，一直在追求個人球員。

耐克為球員設計了足球鞋，並圍繞球員的表現打造了足球服裝品牌。

我們查看了排名前100的球員名單，發現耐克贊助了其中一半以上的球員。

但在我們把這一輪的獎盃交給耐克之前，讓我們先看看有多少球員屬於2018年世界盃的四大熱門。

在世界排名前100的德國、巴西、法國和西班牙國家隊的球員中，耐克總共贊助了23名球員，阿迪達斯贊助了22名。

雖然這是一場勢均力敵的比賽，但勝利還是落在了耐克身上。

如果把阿根廷、比利時、葡萄牙和英格蘭國家隊的明星球員都算在內，那麼耐克就會有34名，阿迪達斯則只有28名。

耐克的球員幾乎是阿迪達斯的兩倍。

誰贊助的頂級球員會更多進入決賽?

現在，我們還想知道這些品牌是否贊助了合適的球員組合。

當我們考慮一些可能的世界盃決賽比賽時，我們可以確定哪個品牌的明星會吸引最多的觀眾。

利用《每日電訊報》(Telegraph)的2018年世界盃預測器，以及我們的首選(包括弱旅)，我們製作了一些不同的2018年世界盃決賽組合。

從分析比分，再到一些更有可能的決賽，耐克球員將主宰世界盃決賽。

如果巴西和法國互相競爭的話，甚至還有機會進入只有耐克的決賽。

這一輪耐克勝出。

第五輪：誰的在線參與度更高?

這兩個品牌都參與了世界盃。

他們的球員贊助和長期的球衣交易在這個品牌比賽中佔據了重要的位置。

但是他們的全球觀眾怎麼看他們呢?

看看阿迪達斯(adidas)和耐克(Nike)的社交媒體賬戶，就會看到一幅清晰的畫面。

乍一看，耐克似乎遙遙領先於阿迪達斯。

但是真正的社交媒體粉絲是真正被這個品牌所吸引。

那麼，誰的更受觀眾關注呢?

很明顯，耐克在Instagram和Facebook上遙遙領先。與阿迪達斯相比，耐克擁有800多萬粉絲，發布的帖子數量大致相同。在Facebook上，耐克的粉絲比阿迪達斯多1500萬。

在Twitter上，耐克的粉絲略多一些，但在阿迪達斯之前一年，耐克又發布了15,000條推特，並加入了這個平台。

阿迪達斯以其足球頻道統治著YouTube。

阿迪達斯擁有的用戶還不到耐克旗下YouTube足球頻道的一半，也只有其總瀏覽量的四分之一。

但在2018年世界盃前的過去3個月里，阿迪達斯的瀏覽量增加了一倍。

阿迪達斯每段視頻的平均瀏覽量為126萬，而耐克的平均瀏覽量約為6億。

同樣，阿迪達斯在Twitter上的活躍度是耐克的一半，但粉絲數量幾乎相同。

在社交媒體上，阿迪達斯是最引人注目的品牌，平均每個月能收到670萬張圖片。這表明阿迪達斯有能力通過與他們相關的高質量內容吸引更多的觀眾。

這一輪由阿迪達斯勝出。

最終結果

哪個品牌擁有世界上最好的球員?

在結束我們的分析之前，世界盃還有一個方面值得我們關注它的市場潛力。

1982年，阿迪達斯和法國足球公司(France Football)將商業名稱為阿迪達斯金球(adidas Golden Ball)的金球獎(Golden Ball)引入世界盃。

金球獎是一個獎項，表彰一個在整個世界盃期間表現出色、並堅持了全場的球員。

這是阿迪達斯幫助世界盃成為體育賽事的一個很好的例子。

也許，這也是阿迪達斯在世界盃上如何影響某些結果的一個觀察。

如果一支耐克球隊能奪得今年的世界盃冠軍，那將是一個重大的品牌勝利。

即便如此，如果一名阿迪達斯(adidas)球員被認為是整個賽事的明星，那麼耐克的明星們也會黯然失色。

這很有可能。

看看最近幾年的獲獎者，有一個趨勢。

有一個由耐克贊助的球員贏得了1998年的金球獎。

羅納爾多，22歲的時候首次參加世界盃，打進4球，帶領巴西進入決賽。從那以後，由耐克贊助的球員再也沒有收到過金球獎。

在2002年和2006年，這兩名球員都得到了阿迪達斯的贊助，也在阿迪達斯的球隊里。

2010年，一名由puma贊助的球員贏得了金球獎。荷蘭隊和西班牙隊進入決賽，荷蘭隊是耐克贊助的球隊，西班牙隊是阿迪達斯贊助的。

然而，比賽是由Iniesta的一個進球決定的，他是耐克贊助的球員。

過去五屆世界盃的趨勢本身就告訴我們很多。

耐克球員最不可能獲勝，阿迪達斯球員最有可能獲勝。

最後的結果是:誰有可能贏得2018年世界盃的品牌之戰?

總的來說，阿迪達斯在世界盃的營銷和贊助方面的花費比耐克少。隨著消費的減少，阿迪達斯在全球足球裝備上的收入仍在增加。

甚至在2014年，當耐克(Nike)進行了一場令人印象深刻的營銷活動時，阿迪達斯(adidas)也在世界盃之後看到了更多的銷售額。

這兩個品牌都贊助了今年的世界盃熱門冠軍人選。因此，耐克(Nike)和阿迪達斯(adidas)有望在自己的世界盃上獲得同樣的機會。

當我們不關注世界盃的主要競爭者時，阿迪達斯贊助那些表現出最大希望的失敗者。

這意味著阿迪達斯更有可能看到更多的球隊在2018年世界盃期間表現出色。

然而，耐克贊助了世界盃的大部分頂級球員。

這是一個很好的機會，一些最不可思議的場面將伴隨著簽名的嗖嗖聲提高它的品牌知名度。

最後，阿迪達斯在社交媒體上看到了更多的參與度。它製作的內容吸引了比耐克更忠實的追隨者。

這一點很重要，因為忠誠的追隨者會在品牌上花錢，而路人粉絲不會。

這就是為什麼我們預測2018年世界盃品牌之戰的冠軍是……

阿迪達斯。

阿迪達斯有望捧回獎盃、榮譽、利潤、社交媒體關注、進入新市場等等。

耐克在競爭阿迪達斯在歐洲足壇的統治地位方面做得非常出色，特別是在短短20年的時間裡。

但作為官方活動贊助商，阿迪達斯可以進入耐克沒有的平台和市場。阿迪達斯為忠實的長期粉絲群創造了更多相關的內容。

此外，由於其品牌，隨著耐克(Nike)的下滑，阿迪達斯的足球設備收入繼續攀升。

在足球界，耐克(Nike)終於迎來了超越阿迪達斯(adidas)的一年嗎?或者，阿迪達斯會再次在足球界佔據統治地位嗎?

請拭目以待。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！