教育機構如何正確招生引流讓家長踏破門檻？

在平時與校長的溝通中，我們發現很多機構的校長都面臨著一個問題，目前我們去做地推，去做渠道，甚至進學校裡面招生已經是非常不容易甚至是不可能的一件事情了。

隨著互聯網的快速發展，很多學校都在為實現精準化營銷而轉變，力求自己的廣告能夠直達目標客戶。

那我們到底怎麼樣才能建立品牌/產品認知，做好營銷實現招生爆滿？

課程 ︳營銷操盤手

授課導師 ︳周培俊

求漁學院產品總監

求漁學院實戰導師

在競爭激烈的市場環境中

高轉化快速招生

精準抓住用戶需求

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之前新東方羅娉老師在求漁學院給學員的授課中講到：「教培行業業務的三個核心的支柱，用戶是誰，同戶需要什麼內容，支撐用戶去體驗內容的呈現形式。」

要想做好招生，我們必須從用戶需求出發，去精雕優質教育產品，那什麼是用戶的需求？

6月5日—6日，求漁管理學院就迎來了這樣一場教育機構的專屬營銷課程。

課堂上， 周培俊講師通過分析中國大部分家長的需求點及需求的形式，描繪出教育機構的用戶畫像，讓家長的一切考慮在我們的面前可視化，讓校長能夠精準找到客戶並抓住用戶需求。

高效引流與高效轉化

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目前面對市場上眾多的活動，家長們早已經疲倦乏累，對各類活動不感冒，學校如何提高引流效果，一次性打消家長報名抗拒點，做到真正高效的招生轉化？

利用經典引流方案，周培俊講師講述了現今時代，招生模型應如何建立、爆款活動如何打造、在營銷過程中如何做到吸引目標用戶的注意力、有效的傳遞信息、與客戶建立深層聯結、提高招生效果等重要知識點。

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緊接著，周培俊講師結合領路教育集團九年來的運營經驗，分享了教培機構應如何利用品牌課程的會銷將線上引流客戶進行線下的轉換，會銷的流程該如何設計等，在他的引導下，在座的校長們一次次的顛覆自己的思維，開始構思自己學校的會議營銷模式與流程。

微信營銷

微信作為用戶粘性極強的軟體，給教育培訓行業找到了一條營銷便捷之路。

於推廣方式而言，小程序則更好地滿足培訓機構的推廣需求，低成本讓品牌傳播出去，為機構營銷帶來更高效益。

課程現場，周培俊講師從行業大數據分析入手，分享了我們應如何結合微信9億的移動端用戶優勢，形成客戶的新型學習形態。如何通過小程序營銷，獲取一批喜歡你產品的種子用戶，讓他們願意參與你的活動，併產生裂變。

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這樣一種新的營銷方式在營銷速度要提高十倍以上，會有數量級上的提升，所以懂得新的營銷方式的機構，在這個時代的競爭一定是優勢非常大的。

在課程中，周培俊講師還給校長們帶來了制定目標的神器——魚骨圖，現場講解魚骨圖的使用方法，幫助校長梳理思路，幫助機構發現問題、解決問題。

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招生看似受市場影響，但其實背後仍然存在合理的招生邏輯和方法論。

在目前這個推廣紅利期已過去的時代，我們應該學會告別傳統的招生模式，抓住背後的招生邏輯，更好地把我們的客戶「引」進來。

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